在五糧液推出三款價格在500元以下的新品同時，五糧液集團(tuán)董事長罕見地約見來自全國新聞媒體，對外梳理五糧液經(jīng)銷渠道的變革思路。而與五糧液恰恰相反，茅臺則逐步放開牢牢控制在手的配額限制和渠道，兩大巨頭在渠道層面的“一緊一松”，構(gòu)建出白酒業(yè)在黃金十年后不同的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型選擇。

　　五糧液：親自抓終端

　　無論業(yè)內(nèi)如何詬病五糧液的多品牌粗放型戰(zhàn)略，五糧液還是選擇連推中低價位的新品，并直接上陣參與品牌的研發(fā)和市場推廣，包括對終端價格的嚴(yán)格控制。今年5月底推出價格在100元以下的綿柔尖莊之后，日前五糧液又宣布推出五糧頭曲和五糧特曲兩個系列共三款產(chǎn)品。

　　這將直接沖擊五糧液原有的經(jīng)銷體系，尤其是總代理和總經(jīng)銷將受影響。不過董事長唐橋認(rèn)為，這一轉(zhuǎn)型是五糧液在體制上適應(yīng)時代所必須進(jìn)行的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。他在高度評價了過去十年王國春時代百花齊放的多品牌戰(zhàn)略后，表示舊有模式已經(jīng)不適應(yīng)新形勢。“過去廠商和總經(jīng)銷不管終端價格，終端定位是商家的事情。”唐橋表示，如今推出的新品要在地市級招商，價格以后“管到終端將成為公司的重點”。

　　事實上，五糧液已經(jīng)在局部試點中受益，今年5月29日推出的綿柔尖莊，上市僅一個月就回款5000萬元。新推出的頭曲、特曲系列，價格涵蓋了200元-500元的主要餐飲渠道消費空間，近乎直接亮劍“血拼”。雖有舊經(jīng)銷商抱怨五糧液與經(jīng)銷商直接爭利，但唐橋表示五糧液單一依靠“五糧液”主品牌的時代已經(jīng)過去，粗放型的發(fā)展導(dǎo)致五糧液子品牌中只有五糧春和五糧醇銷售過十億。而此次新推出的五糧頭曲、特曲屬于精耕細(xì)作的“嫡品牌”，目標(biāo)直指“十億俱樂部”。