酒企“買一送一”去庫存救市

　　本報訊 （記者劉俊、楊杉）如果你是酷愛白酒者，那下半年你或將陸續買到白酒“大牌”們的“中低端”產品。本周起，白酒股陸續對外預估上半年業績，沱牌舍得(600702,股吧)、酒鬼酒(000799,股吧)這些曾異軍突起的白酒凈利潤預計將下跌八成。記者了解到，即使是龍頭酒企上半年業績均低于內部預期，為應對經濟環境和“禁酒令”沖擊，多家酒企都在開打“低價牌”，肉搏戰一觸即發。

　　預測：白酒明年二季度

　　同比銷售或有改善

　　本周，二、三線白酒生產商中報不斷“報憂”。沱牌舍得（600702）預計，上半年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將減少80%左右。該公司表示，由于受“控制三公消費”、“禁酒令”等政令的影響，公司高檔產品的銷售下滑，導致公司營業收入及凈利潤下降；同時由于公司為加大產品宣傳推廣力度，銷售費用較去年同期大幅度增加。

　　之前，曾卷入“塑化劑”風波的酒鬼酒（000799）已預計上半年度凈利潤盈利2800萬~3300萬元，同比下降87%~89%，原因是白酒行業進入調整期。

　　當大潮退去，裸泳者也將紛紛現形。業內一向視預收款為白酒公司利潤調節的“蓄水池”，“蓄水”越多者報表也能“多調節”一些。不過，有統計顯示，今年一季度白酒板塊預收款同比降幅已高達41.54%。

　　中信建投的一份研報指出，春節后第一季度是量價齊跌，第二季度是去庫存。同時二季度也是白酒最差的時候。酒鬼酒、沱牌中報的大幅下跌揭開白酒公司的真實狀況。預計下半年，白酒以環比銷售改善為主，同比銷售的改善要等到明年二季度。

　　趨勢：白酒龍頭

　　和基酒商均低價肉搏

　　在白酒價格集體“跳水”背后，是行業景氣度滑坡。中國酒業協會統計顯示，受到宏觀經濟形勢不景氣等各種因素影響，今年前4個月白酒行業指標增速同比出現大幅度下滑，銷量增速為10.90%，遠低于去年同期的30.68%，產量增速也從17.27%放緩至6.94%。

　　昨日，有熟悉情況的消息人士王翰青告訴本報記者，上半年茅臺(600519,股吧)集團雖然白酒銷量、收入和去年比還是略有增加，但和集團期望值比，完成量還未過半。其中，系列酒的銷量尤其不理想。

　　“整個白酒市場大環境都不行，之前定位高端的產品要放下身段。龍頭企業價格一降，對原來中低酒企也會形成進一步壓力。” 王翰青說，白酒市場去庫存、促銷相信依然是下半年的主題。

　　此外，連白酒基酒商也會投入到“低價”戰中區。昨日，為國內多家白酒商供應基酒的四川宜賓高州酒業負責人對本報記者表示，計劃在今年中秋前斥資數億元“專攻”華南市場，推出的不會是“天價酒”，而是定位在中低端的白酒產品。

　　“國家發改委今年對茅臺、五糧液(000858,股吧)價格反壟斷，開出了4.49億元的罰單。酒企下半年要在不容樂觀的市場中發展，必要依靠完全市場經濟的辦法，降價促銷、低價酒預計將是這場肉搏戰的熱點。”王翰青說。

　　市場：“大牌”推50元茅臺系列酒賣3折

　　昨日，本報記者走訪華潤萬家、百佳等超市和一些市區煙酒店，發現不少白酒正在做促銷活動，力度都很大。從品牌來看，瀘州老窖(000568,股吧)參與降價的品種有3種，其中瀘州老窖精制二曲500ml售價僅56.9元。

　　在華潤萬家，瀘州老窖、沱牌大曲、西鳳酒、五糧液旗下個別品牌和茅臺集團旗下一些中低端白酒都有促銷，促銷方式以直接降價和“買一送一”為主。例如，茅臺國賓酒53度售價358元，加一元則買多一瓶；茅臺財富臨門6年52度500ml售價159元，買一送一。銷售人員告訴記者，有促銷活動的酒銷量都不錯。

　　昨日記者還看到，在本周才被貴州茅臺(600519,股吧)指定為“深度合作”電商酒仙網上，茅臺幾乎全系產品都正在大舉“殺價”。其中，主力的53度飛天茅臺1159元大幅低于原價1998元，買就送一瓶茅臺葡萄酒。這個價格意味著，廣州部分渠道目前還在“死扛”的1250元已經失去了價格優勢。

　　此外，茅臺的多款曾“寄予厚望”的系列酒也在“大促銷”，其中迎賓酒從168元下調到73元，漢醬酒從958元大幅降價到399元，仁酒從658元調低到299元，一款茅臺集團500毫升53度的“盛世典藏”更從158元直接“跳水”到49元，相當于3折。