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營(yíng)銷資料
產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)
(一)形態(tài)的無(wú)形性 服務(wù)是不可感知的,無(wú)形、無(wú)聲、無(wú)味,在購(gòu)買以前是看不見(jiàn)也摸不著的,它只能被消費(fèi)而
(一)形態(tài)的無(wú)形性
服務(wù)是不可感知的,無(wú)形、無(wú)聲、無(wú)味,在購(gòu)買以前是看不見(jiàn)也摸不著的,它只能被消費(fèi)而不能被占有。因此,企業(yè)必須善于宣傳其所提供服務(wù)的價(jià)值,以感染、吸引顧客,還可通過(guò)化無(wú)形為有形,使無(wú)形的服務(wù)通過(guò)有形的證據(jù)表現(xiàn)出來(lái)。例如,鐵路部門優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可通過(guò)以下幾方面表現(xiàn)出來(lái):一是環(huán)境,寬敞明亮的候車大廳,干凈整潔的車廂鋪位:二是人員,全體工作人員著裝整齊,面帶微笑;三是設(shè)備,現(xiàn)代化的硬件設(shè)施。
(二)不可存儲(chǔ)性
服務(wù)的價(jià)值只存在于服務(wù)進(jìn)行之中,不能儲(chǔ)存以供今后銷售和使用。所以,企業(yè)在提供服務(wù)的過(guò)程中,必須始終與顧客保持緊密的聯(lián)系,按照顧客的要求提供服務(wù)項(xiàng)目,并及時(shí)了解顧客對(duì)服務(wù)的意見(jiàn)和建議,按需提供,及時(shí)消費(fèi)。
(三)產(chǎn)銷的同時(shí)性
由于服務(wù)的不可存儲(chǔ)性,所以服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)一般是同時(shí)進(jìn)行、不可分離的。如果服務(wù)是由人提供的,那么提供服務(wù)者也成為服務(wù)的組成部分。有時(shí)提供服務(wù)還需要被服務(wù)者在場(chǎng),如指導(dǎo)顧客使用、維護(hù)產(chǎn)品等。
(四)質(zhì)量的波動(dòng)性
服務(wù)質(zhì)量是由人來(lái)控制的,而人的素質(zhì)又是干差萬(wàn)別的。所以,服務(wù)質(zhì)量取決于由誰(shuí)來(lái)提供服務(wù),在何時(shí)何地提供服務(wù)及誰(shuí)享受服務(wù),服務(wù)質(zhì)量會(huì)因人、因時(shí)、因地而存在差異。
因此,企業(yè)應(yīng)挑選和培訓(xùn)優(yōu)秀的服務(wù)人員,盡量減少服務(wù)的質(zhì)量波動(dòng);規(guī)范服務(wù)程序和服務(wù)方式,向服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化靠攏:加強(qiáng)與顧客的溝通,提倡顧客積極參與服務(wù)過(guò)程,借以穩(wěn)定和提高服務(wù)質(zhì)量水平。
服務(wù)是不可感知的,無(wú)形、無(wú)聲、無(wú)味,在購(gòu)買以前是看不見(jiàn)也摸不著的,它只能被消費(fèi)而不能被占有。因此,企業(yè)必須善于宣傳其所提供服務(wù)的價(jià)值,以感染、吸引顧客,還可通過(guò)化無(wú)形為有形,使無(wú)形的服務(wù)通過(guò)有形的證據(jù)表現(xiàn)出來(lái)。例如,鐵路部門優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可通過(guò)以下幾方面表現(xiàn)出來(lái):一是環(huán)境,寬敞明亮的候車大廳,干凈整潔的車廂鋪位:二是人員,全體工作人員著裝整齊,面帶微笑;三是設(shè)備,現(xiàn)代化的硬件設(shè)施。
(二)不可存儲(chǔ)性
服務(wù)的價(jià)值只存在于服務(wù)進(jìn)行之中,不能儲(chǔ)存以供今后銷售和使用。所以,企業(yè)在提供服務(wù)的過(guò)程中,必須始終與顧客保持緊密的聯(lián)系,按照顧客的要求提供服務(wù)項(xiàng)目,并及時(shí)了解顧客對(duì)服務(wù)的意見(jiàn)和建議,按需提供,及時(shí)消費(fèi)。
(三)產(chǎn)銷的同時(shí)性
由于服務(wù)的不可存儲(chǔ)性,所以服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)一般是同時(shí)進(jìn)行、不可分離的。如果服務(wù)是由人提供的,那么提供服務(wù)者也成為服務(wù)的組成部分。有時(shí)提供服務(wù)還需要被服務(wù)者在場(chǎng),如指導(dǎo)顧客使用、維護(hù)產(chǎn)品等。
(四)質(zhì)量的波動(dòng)性
服務(wù)質(zhì)量是由人來(lái)控制的,而人的素質(zhì)又是干差萬(wàn)別的。所以,服務(wù)質(zhì)量取決于由誰(shuí)來(lái)提供服務(wù),在何時(shí)何地提供服務(wù)及誰(shuí)享受服務(wù),服務(wù)質(zhì)量會(huì)因人、因時(shí)、因地而存在差異。
因此,企業(yè)應(yīng)挑選和培訓(xùn)優(yōu)秀的服務(wù)人員,盡量減少服務(wù)的質(zhì)量波動(dòng);規(guī)范服務(wù)程序和服務(wù)方式,向服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化靠攏:加強(qiáng)與顧客的溝通,提倡顧客積極參與服務(wù)過(guò)程,借以穩(wěn)定和提高服務(wù)質(zhì)量水平。
