什么是描述性調研        

　　描述性調研是一種常見的項目調研，是指對所面臨的不同因素、不同方面現狀的調查研究，其資料數據的采集和記錄，著重于客觀事實的靜態描述。 大多數的市場營銷調研都屬于描述性調研。例如，市場潛力和市場占有率，產品的消費群結構，競爭企業的狀況的描述。在描述性調研中，可以發現其中的關聯因素，但是，此時我們并不能說明兩個變量哪個是因、哪個是果。與探測性調研相比，描述性調研的目的更加明確，研究的問題更加具體。
　　描述性調研，正如其名，處理的是總體的描述性特征。描述性調研尋求對“誰”、“什么”、“什么時候”、“哪里”和“怎樣”這樣一些問題的回答。不像探索性調研，撤述性調研基于對調研問題性質的一些預先理解。盡管調研人員對問題已經有了一定理解，但對決定行動方案必需的事實性問題作出回答的結論性證據，仍需要收集。

　　描述性調研的目的        
　　1、描述某個有關群體的特征；
　　2、估計某個群體中某種行為方式的發生比率；
　　3、測量有關產品的知識、偏好與滿意度；
　　4、確定不同營銷變量之間的關系；（購物與外出吃飯）
　　5、進行預測。

　　描述性調研的思路        
　　描述性調研可以滿足一系列的調研目標，描述某類群體的特點，決定不同消費者群體之間在需要、態度、行為、意見等方面的差異，識別行業的市場份額和市場潛力是非常常見的描述性調研。
　　商店經常使用描述性調研以決定他們的顧客在收入、性別、年齡、教育水平等方面的特征，這樣的描述并沒有給出“為什么會有這樣的特征”的解釋。描述性調研提供的結果經常用來作為解決營銷問題的全部信息，盡管沒有對“為什么”給出回答。一家商店從描述性調研中了解到該店的顧客67％是年齡在18—44歲之間的婦女，并經常帶著家人、朋友一起來購物，這種描述性調研提供了一個重要信息，它使商店直接向婦女開展促銷活動。　
　　一個好的描述性調研需要對調研內容有相當的預備知識，它依靠一個或多個具體的假設，這些假設指導調研按一定的方向進行。在這方面，描述性調研與探索性調研存在著很大的差異，探索性調研比較靈活，而描述性調研比較呆板，描述性調研要求對調研中的誰、什么、什么時候、為什么和怎樣作出明確的回答。
　　假設一家快餐店開設了一家分店，公司想知道人們是如何惠顧這家分店的。在這個描述性調研開始之前考慮一下需要回答的問題，惠顧者是誰?是那些進店的人嗎?如果他們只是參加開業初的贈送活動而不購買任何東西呢?也許惠顧者應當定義為那些從店里購買東西的人。惠顧者是以家庭為單位定義還是以個人為單位定義?應該測量這些人的什么特點呢?我們是否要測量他們的年齡、性別或他們的居住地點及他們是如何來這里的?應當在什么時候去測量他們，是在他們購買時還是購買以后Z調研是在開業后的一周內完成還是等業務趨于平穩后進行?當然，如果我們對口碑的影響很感興趣，那么，我們至少必須等到這些影響發生了作用。我們應當在什么地方測量呢?是在店里、店外，還是惠顧者的家里呢?我們為什么要測量他們呢?是用這些資料來制定促銷計劃還是來決定新的分店的位置呢?若是用來制定促銷計劃的話，我們的重點應放在人們是如何知道這家店的；若是用來決定新的分店的位置的話，重點應放在快餐店的商圈上。我們應當如何測量他們?是用問卷詢問還是觀察他們的行為?如果使用問卷，采取什么形式呢?高度結構性的還是非結構性的?如何來實施?是用電話、郵寄，還是人員訪問呢?　
　　這些問題的一些答案已在假設中得到暗示或者引導描述性調研的假設本身就是一些答案，但另一些則不明顯，調研人員只有通過艱苦的思考甚至通過一個小規模的試驗性或探索性調研才能說明它們。無論在何種情況下，在描述性調研的誰、什么、什么時候、哪里、為什么以及怎樣得到明確的結論之前，調研人員應當延遲收集用來檢驗假設的第一手資料。