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什么是貢獻提取法?什么是對比襯托法?

博銳管理在線 2011-05-25 14:22 營銷資料
什么是貢獻提取法 貢獻提取法主要指企業的廣告費用只能在超出企業預期利潤的收入中提取,如某企業的產品銷

  什么是貢獻提取法        
  貢獻提取法主要指企業的廣告費用只能在超出企業預期利潤的收入中提取,如某企業的產品銷售量為12萬件,單位產品利潤為50元,全部產品利潤為600萬元,企業目標利潤為500萬元,那么該企業的廣告費用最多不得超出100萬元。
  這種提取方法也是比較保守的,考慮的只是企業的目前利益,而不是長遠利益。
 
  什么是對比襯托法        
  對比是用一種事物和另外一種事物作一比較,以此把事物的性質和特點從鮮明的對照中表現出來,通過這種手法可以更清楚地強調或提示產品的性能和特點,給消費者以深刻感受1。
  對比襯托法是一種趨向于對立沖突的藝術美中最突出的表現手法。它把作品中所描繪的事物的性質和特點放在鮮明的對照和直接對比中來表現,借彼顯此,互比互襯,從對比所呈現的差別中,達到集中、簡潔、曲折變化的表現。通過這種手法更鮮明地強調或提示產品的性能和特點,給消費者以深刻的視覺感受。
  作為一種常見的行之有效的表現手法,可以說,一切藝術都受惠于對比表現手法。對比手法的運用,不僅使廣告主題加強了表現力度,而且飽含情趣,擴大了廣告作品的感染力。對比手法運用的成功,能使貌似平凡的畫面處理隱含著豐富的意味,展示了廣告主題表現的不同層次和深度。

  對比襯托法的案例          
 如《北京晚報》的形象廣告,接連4個主題:時尚,不晚報;真實,不晚報;生活,不晚報;新聞,不晚報。把“不晚報”和“晚報”形成對比讓人過目難忘。這就是通過對比來表明自己的特點和優點。
  西泠冷汽機的廣告是這樣的:“西冷真夠勁,誰都忍得住打噴嚏。”并且在畫面上我們可以看到,冷氣機讓生活在冰天雪地里最耐寒的企鵝都感到寒冷,并不得不圍上圍巾,而且還要忍不住打噴嚏。以不怕冷的典型形象——企鵝來和冷氣機作對比襯托,生動而有趣地表達出冷氣機優良的制冷效果。

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