什么是聚分IP電子商務模式
此模式特別適合保健品、化妝品等快消品的實業和互聯網結合創業

目錄
一、傳統營銷模式下的困惑
二、地面直銷團隊運作模式的弊端和困惑
三、電子商務模式的優劣勢
四、電子商務B2C的發展
五、聚分IP電子商務：B2C過渡模式
六、聚分IP電子商務，最適合那些企業？
七、聚分IP電子商務模式的普遍應用的制約在于哪？
八、聚分IP電子商務模式是互聯網電子商務最終的模式？
一、傳統營銷模式下的困惑
市場經濟的大潮波瀾壯闊。其中，西方市場營銷學的引入為中國的市場營銷發展起到了十分積極的推動作用，到目前為止，傳統的４Ｐ營銷理論（產品Produck、價格Price、地點Place、促銷Promotion）也一直成為指導我國營銷實踐的主流理論。但是，隨著時代的發展，問題也就越來越多。
以品牌為例，在21世紀的今天，無論是在哪一個國家，我們隨時隨地可以看到諸如可口可樂、麥當勞、萬寶路、奔馳、耐克、索尼等等國際品牌的身影，然而國內能有幾個品牌可以與之抗衡？在知識經濟來臨的今天，中國企業再也不能憑借產品生產、制定價格、批發銷售和宣傳促銷取得顯著的營銷績效，更不能以此獲得企業品牌價值的提升。
由于發展時間的問題，我們的品牌已經落后了很多步。如果把商場比作一個百米跑道，如果對方已經領先了幾分鐘，即使對手是個老太太，我們派出的選手是劉翔，恐怕也很難追上。當然，要追上或超過，也不是完全沒有可能。比如，有一條捷徑的話。
要走捷徑，就得了解對手的弱點。回到營銷模式上，就得了解傳統的營銷模式有什么困惑。
第一：銷售不能按預期計劃完成怎么辦？凡事多不能按預期計劃完成，多有延誤。古訣云：“陀羅巳亥寅申，非夭折則則行傷”。完不成銷售額之事十有八九，怎么辦？再大的公司，運作再好的公司，都會遇到銷售不能達到預期的情況。經典游戲《大富翁》中有句經典臺詞：“人生不如意之事十有八九，真歹命”。怨命運是沒有用的？難道不能考慮一些別的營銷模式？
第二：營銷渠道不暢通，怎么辦？比如，NEC在盧雷在任期間采用包銷代理制這一危險做法，放棄了自建銷售渠道，完全把命運押寶在渠道商身上，實踐證明目前NEC與渠道代理商之間矛盾不斷激化，不但NEC公司對渠道管理難度加大，產品銷售周期過長，而且一些國包商和省包商因為不滿意NEC的市場操作方式，紛紛表示將退出NEC的產品代理市場。在企業營銷渠道不暢通的環節，尤其需要創造條件，以利渠道的開展。這時候，就應該考慮電子商務等新的營銷渠道。當然，電子商務本身并非目的，最終是要促進經濟增長、提高企業盈利規模。
第三：經銷商、代理商扣壓貨款的現象嚴重。擅自降低產品價格、向供貨商強行索取各種無厘頭的贊助費用、任意拖欠克扣供應商的貨款……原被認為應該是伙伴一樣親密的廠商，目前卻時時處在微妙的博弈中。馬峰，深圳供貨商聯合會秘書長，近年來一直為供貨商權益奔走呼吁：“拖欠貨款輕則整個供應鏈的資金鏈都會受到影響，重則一個廠家倒閉，導致一系列相關企業也像多米諾骨牌一樣隨著倒下去。”但零售商往往對這種后果視而不見。清華大學經濟管理學院市場營銷系副教授胡左浩認為這不應該成為廠商關系惡化的理由，“關鍵還是目前零售商的經營理念缺乏與供貨商利益共享的思想。”
第四：市場宣傳及廣告費用居高不下怎么辦？以時下火爆的電子類英語學習工具為例：從2004年開始，大批企業開始進軍這一領域，好記星、E百分等新銳廠商一馬當先，乾坤、諾亞舟等老牌廠商紛紛入局，各類數碼學習機、掌上電腦層出不窮，再加上大量的廣告轟炸，市場可謂火暴異常。而此類產品的價格也一直居高不下，以市場上熱銷的某數碼學習機為例，官方報價高達1300余元。為什么呢？就因為大家的市場宣傳及廣告費用居高不下。
第五：終端賣場門檻太高、條件太苛刻怎么辦？目前，終端通路運作非常不規范，進入終端的門檻也越來越高，各種不合理的費用名目繁多，如進店費、促銷費、終端買斷費、店慶費、堆頭費等。有的賣場在廠家產品進駐前，還會與廠家“約法三章”，約定在某斷時間內必須完成一定銷售額，合同到期后，若完成不了預期銷售，差額部分則由廠家買單；如果長期銷售不好，還會面臨被賣場“掃地出門”的風險。凡此種種，均給產品的進入終端賣場帶來很大的阻力。
第六：大眾化營銷模式的困惑？拿保健品領域來說，應該承認，大眾化營銷模式給很多保健品品牌帶來了銷售上的奇跡，也造就了保健品這個嶄新的行業。但也是由于這種營銷方式，在一波又一波保健品品牌的沉浮之中，消費者在一步步走向成熟，開始學會鑒別，開始不盲目相信廣告，開始知道很多不實的保健品廣告給他們帶來了傷害。每經歷一次，消費者的需求和偏好就變化一次。誰能夠敏銳地意識到這種改變，并且修正自己的營銷策略去適應這種改變，誰就能夠持續獲得成功。管理大師彼得杜拉克（PeterDrucker）指出："創新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么。"中國也有一個很常用的詞叫"舍得"有"舍"然后才有"得"。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。
二、地面直銷團隊運作模式的弊端和困惑
直銷能夠在一定程度上擺脫傳統營銷模式中的很多弊端，但是作為一項事業，實際運做起來依然會遭遇到各種挑戰。而對所有的直銷人來說，這種挑戰既不來自資金，也不來自知識和技巧。直銷人面臨的最大挑戰來自心理承受能力：作為一項高度依賴人脈行銷的事業，必然面臨不斷的人群說服工作，而說服的過程就是不斷被拒絕的過程。
美國著名作家羅伯特?艾倫（RobertAllen）將傳統直銷作法歸納為四步驟：
1.列出所有認識的人
2.打電話給他們介紹產品或安排參加會議
3.只有幾個人答應參加，但最后都不會到
4.新人受不了打擊而離開
這種做法表面看似簡單、便宜并且容易復制，但是95%依照這種做法去經營的人會失敗。因為所有的銷售實質都是概率事件。不論從事何種類型的銷售工作，要在100個人選當中，找到符合資格的客戶/合作對象的機率都是非常低的，也許100個里面會有1~2個符合資格，運氣好的話也許有5個，但是通常很難超過這個數字。