在商品超市連鎖模式興起之后，各大城市紛紛效仿。而隨著時間的推移，有的在商戰(zhàn)中站穩(wěn)了腳跟，有的無聲無息中消失了。讓人沒有想到的是，在農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場，又展開了連鎖模式的爭奪戰(zhàn)。尤其在近兩年，國家出臺了有利政策之后，農(nóng)資連鎖更是如雨后春筍的勢頭，向中國From EMKT.com.cn農(nóng)資市場猛烈沖擊。
　　筆者近期參加的農(nóng)資連鎖招商活動已經(jīng)很多。然而，都是大同小異，或聲勢浩大，或夸夸其談，都在說著自己的模式如何先進(jìn)，夢想如何遠(yuǎn)大，前景如何廣闊，服務(wù)如何周到，收益如何豐厚。然而，深入對比之后，本質(zhì)還是一樣的——不交加盟費(fèi)，休想加入。動輒數(shù)萬的加盟費(fèi)，對于一個農(nóng)村市場的農(nóng)資店來說，數(shù)目不可小覷。

　　當(dāng)然，在這里并不是說農(nóng)資連鎖的弊端，而是在這個非常時期探討農(nóng)資連鎖的本質(zhì)。我們首先來思考幾個問題。　　

　　農(nóng)資連鎖為什么在此時登場

　　農(nóng)資連鎖的出現(xiàn)時間并不長，它為什么在這個時間出現(xiàn)？是因為農(nóng)資市場已經(jīng)足夠的混亂，競爭激烈，假冒偽劣農(nóng)資大行其道，農(nóng)民不敢買農(nóng)藥化肥，否則一年的希望就會泡湯；廠家不敢再生產(chǎn)，否則冒牌貨比真品上市都快。在這個混亂的市場上，農(nóng)資連鎖打著“為農(nóng)民找廠家,為廠家找農(nóng)民”的旗號隆重登場。農(nóng)民相信它，廠家需要它，它能保證廠家的產(chǎn)品質(zhì)量，它能保證農(nóng)民買的是真品，廠家賺錢，農(nóng)民豐收，真的是兩全其美。　　

　　農(nóng)資連鎖的本質(zhì)是什么

　　農(nóng)資連鎖公司為什么會煞費(fèi)苦心去推廣自己的模式，推廣自己的理念？其核心當(dāng)然是為了謀取利益，其次才是保證產(chǎn)品質(zhì)量。從諸多農(nóng)資連鎖模式的推介會上了解到，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村級的農(nóng)資店，要想加入這種連鎖，至少需要加納數(shù)萬元的加盟費(fèi)，這些費(fèi)用當(dāng)然收入農(nóng)資連鎖人的囊中。真是鷸蚌相爭，漁人得利。　　

　　農(nóng)資連鎖的運(yùn)行實(shí)質(zhì)是什么

　　筆者曾加多次參加農(nóng)資招商的現(xiàn)場觀摩會，并跟隨招商人員下去觀摩。通常，這種觀摩會總會請來一位有地位的領(lǐng)導(dǎo)，然后帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)參觀農(nóng)資連鎖已經(jīng)成立的門店，當(dāng)然，這種門店是連鎖公司中地勢比較好、經(jīng)營比較好的門店，并且事先已經(jīng)著重裝扮好了的。領(lǐng)導(dǎo)的來臨，媒體隨之而來，這樣門店自然就傳播出去了。

　　在此背后，一些經(jīng)營一般的門店當(dāng)然就不能迎來領(lǐng)導(dǎo)的參觀了。但是筆者還是在一次采訪中注意到了這些沒有被領(lǐng)導(dǎo)參觀的門店。這類門店只是掛了個連鎖公司的牌子，老板也跟之前見到的老板相差甚遠(yuǎn)，店內(nèi)雜物堆積，貨品擺放散亂，完全與之前宣傳的相差甚遠(yuǎn)。筆者曾經(jīng)懷疑過，這樣的一個店究竟能不能賣出去東西，這里的產(chǎn)品是否值得信任？知情人告訴筆者，這附近就這家店做的大點(diǎn)的，鄉(xiāng)下農(nóng)民大多來這家店買化肥農(nóng)藥了。

　　自從參觀了這樣一家店之后，筆者對農(nóng)資連鎖的看法從幻想走向了現(xiàn)實(shí)。　　

　　筆者曾加設(shè)想過，如果是自己的某個朋友想加入農(nóng)資連鎖這樣的模式，我會讓他加入嗎?

　　這問題需要從兩方面來看。

　　一是，農(nóng)資連鎖有它的先進(jìn)性，它是順勢而生的市場發(fā)展的產(chǎn)物。在這個混亂的農(nóng)資市場中，農(nóng)資連鎖的出現(xiàn)，確實(shí)給廠家和農(nóng)民帶來了實(shí)惠，給“三農(nóng)”事業(yè)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。同時，也給加入農(nóng)資連鎖的門店帶來了新的發(fā)展理念和經(jīng)營利潤。

　　二是，農(nóng)資連鎖真的是萬能的嗎？既然農(nóng)資連鎖是時代發(fā)展的產(chǎn)物，它的存在必然是階段性的。如今，隨著諸多大同小異的農(nóng)資連鎖模式的出現(xiàn)，農(nóng)資市場已經(jīng)展現(xiàn)出農(nóng)資連鎖模式競爭的態(tài)勢。在競爭中，并非所有模式都是真實(shí)的、可信的，有的連鎖公司趁此機(jī)會渾水摸魚，收到加盟費(fèi)之后，就完全不再管你的死活。　　

　　從這方面來考慮，加入農(nóng)資連鎖公司有這個必要，但是要謹(jǐn)慎。連鎖并不是萬能的，它只是一種信譽(yù)，一種承諾，如果有一天這種信譽(yù)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑，那么連鎖在一瞬間就會完全崩潰。它也會像城市中的商品超市一樣，隨著時間的推移，優(yōu)勝劣汰。所以，某天你參加了一家農(nóng)資連鎖公司的推介會，請謹(jǐn)慎作出決定了。

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