任何產品都從一個弱勢品牌成長起來的，就像一個人一樣要從嬰兒、兒童、少年到壯年、老年的歷程。“撫養”弱勢品牌到成熟品牌，市場啟動與成長時關鍵是市場培育。作為弱勢品牌如何啟動一個市場，培育一個發育良好的市場呢？前提條件必須做好渠道拓展，而這一方法在眾多快速消費品企業，在新產品上市文案中使用最頻繁的，同時也是企業營銷政策和區域市場啟動方案里強調最多的名詞。不管企業對渠道拓展是用什么樣詞語來概述……深度分銷、渠道精耕等都是產品取得市場鋪市份額最終的手段，更是弱勢品牌介入一個新市場不可逾越的環節，同時也是銷售人員在營銷負責人那里得到最高的指示。就在眾多的企業從通路競爭轉向終端競爭，從終端的競爭到關注通路的競爭，快速消費品對渠道利用已經不分時節極限性的發揮，繼而更為激烈是進行深度分銷和區域市場的精耕細作，針對終端的競爭，攔截競品渠道運作是必要手段。正所謂：誰需有效地運作終端，掌控終端，取得勝利，誰就必須能夠取得競爭有利位置—控制渠道。沒有渠道的拓展哪有渠道控制，筆者在快速消費品企業工作了9年之久，憑借經驗對弱勢品牌的市場啟動和培育發表一點看法：　
　　一、弱勢品牌目標市場定位的重要性

　　弱勢品牌就是沒有形成品牌或強勢品牌的，在行業內就品牌而言處于最低端的。這樣的品牌目標市場定位是十分重要的，筆者從在一家做饃片企業了解到，05年投放市場，由著名策劃公司全程跟蹤服務，由著名明星作形象代言人，在央視分階段投入廣告，總體費用花2000多萬元，全國招商客戶最多時達到400多家，可以說產品上市成功了，但是到了06年這個企業產品在全國市場銷聲匿跡了。為什么呢？很簡單目標消費群體沒有教育，沒有形成核心市場，雖然媒體類營銷短時間能夠快速造成品牌影響力，能夠對招商工作帶來便捷，甚至短期形成很好的銷售結果，但是這種沒有培植市場的運作，對企業長期經營來講無疑是浪費資源，飲鴆止渴。但是市場上又有多少企業已經走上這條不歸路，可見企業和營銷人員對投資的回報和市場成功運作的迫切期望，然而心急是吃不了“市場”的。弱勢品牌在介入市場時必須遵循市場規則，必須首先對市場進行調查確定目標市場，有效的確定目標市場必須掌握四大原則，1、具有較大市場潛力的城市或區域；2、有利于產品輻射周邊市場，形成利基型市場；3、競爭者在市場所占份額和營銷手段；4、現有資源能夠滿足市場未來發展。

　　二、制定有效營銷方案必須資源整合

　　企業在制定有效的營銷戰略、戰術以及實施方案時，必須對企業內部資源、營銷現狀、市場現狀、團隊現狀等資源進行整合，充分了解自己企業的情況和對外競爭的受力點。否則，制定出來的營銷方案就有片面性，或與企業的現狀是格格不入的。孫子兵法中有一重要的話，孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。 孫子將道、天、地、將、法五者視之為戰事成功與否的關鍵。更為精辟的是在當今營銷戰略以及營銷戰術方案成功與否的關鍵也被它概括，正所謂：道者，喻為大指商業之道、商業規則，小指企業經營之道，經營目標。天者，喻為企業處于時空環境，銷售、采購的季節。地者，喻為行業的廣泛性以及企業要占有的市場，或所處的競爭位置。將者，喻為企業經營的領導者、營銷團隊的領導者必具備智、信、仁、勇、嚴。法者，喻為企業的經營規劃、業務操作流程更為企業規章制度。營銷是企業經營大事，生死存亡的根本，不可不調查。必須將以上五者進行資源整合，形成可行性的操作方案，必勝之。縱觀上述可見資源整合在市場營銷中是多么的重要環節，也是制定有效營銷方案的依據。

　　三、渠道之定位策略

　　渠道廣義上是指企業把自己產品或者服務，送到消費者面前所借用的途徑和手段。包含了傳統渠道、現代渠道、特殊渠道各個分割點，以及任何渠道的長短與任何層次結合。不同企業或不同產品，對渠道利用手段也是不同的，但是企業根據消費者需求的變化，相應地改變把產品或服務送到消費者手里的途徑，這樣渠道的利用也是隨之而變化了，在當今在產品同質化、市場同質化的同時，企業決不能隨意模仿競爭對手的渠道利用方式。企業如何才能使自己產品的渠道與其他企業不同呢，而且是有效利用呢？在當前快速消費品行業，營銷渠道逐漸呈現出扁平化、多樣化的趨勢，渠道重心不斷下移，同時各個企業在渠道和終端上的競爭力逐漸加大。企業必須要有效地建立和掌控適合自己產品的銷售渠道，加強對渠道的控制力和影響力。作為弱勢品牌必須認清自己資源，在作渠道定位，渠道定位的根本原則是根據目標消費者的需求變化，以及渠道競爭變化，而相應渠道定位也隨之變化。以一個產品成長為重心的渠道定位分三個階段：1、新產品上市階段；2、產品成長階段；3、產品成熟階段；以一個產品利用渠道為重心的渠道定位分為長中短。例如：一個弱勢品牌在該行業中有兩大巨頭品牌，各地還有眾多地方品牌，作為一個剛剛介入一個熱門行業，如何有效進行渠道定位呢？首先，要將自己的品牌定位是行業的跟隨者，還是挑戰者，再將巨頭品牌渠道進行分析，選擇出合適進攻的渠道，不要過于追求全面，不要把戰線拉的過長，至于區域性品牌的競爭力也是選擇市場開發必要的調研，之后才作決定的。

四、渠道之精耕

　　企業在對銷售渠道定位后以及對市場環境有了一個細致的認識以后，就要根據實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發，有效管理經銷商，達到產品的銷售目標和市場占有率，其實精耕細作策略就是弱勢品牌切入市場的一個重要戰術手段。渠道精耕必須制定一個整體的實施計劃，有步驟分階段實施，在這個過程中，需要全員的積極參與，齊心協力，才能達到市場精耕細作的戰略目標。在具體的操作上，有以下四個重點策略：