“酒佛”立牌坊，圖謀個啥？
這些營銷咨詢界的道人們，牛年才開始就“哞哞”早起了，但早起對“接客”固然重要，但如果沒了章法，不分次序，搞得一團烏煙瘴氣，就象超市的奶粉導購爭生意，不都最終不受客戶歡迎，還鬧出了“大頭娃娃”、“毒奶粉”什么的，真讓人揪心！
我這領導，出來見客可也還是有幾分姿色，什么北京老酒民營銷團隊首席顧問，原北京精銳縱橫營銷顧問有限公司副總經理兼酒水事業部和上海分公司總經理，深度破局營銷創始人，酒水破局實戰專家，獨家擁有一系列業界案例。是“中國酒水界唯一把文化酒運做到總統手上的營銷專家”，中國第一真實年份白酒——漢武御真八年的唯一策劃人。國內多家大學市場營銷客座教授，國內十幾家行業權威媒體專欄作家，多家酒業常年總顧問。營銷思想深刻、獨到，操作手法底蘊深厚，在酒品牌的認識深度和開發運用上具有獨到之功。從一線開始從事營銷18年，職業經歷豐富，服務過小糊涂仙、五糧液百年老店、安徽金種子酒、江西四特酒、杜康、黑龍江北大荒釀酒集團、河北海特酒業、威龍干紅、歐亞王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肅巨龍集團、酒泉漢武酒業、安徽興邦科技、喀塔斯仙人掌養生干白、安徽宣酒集團、貴州紅全汁刺梨干酒、茅臺鎮南洋酒業、保定五合窖酒業、內蒙古大圣鹿業集團、吉林金士百啤酒集團、宏寶萊飲品等數十家酒類企業，是全國性酒業高峰論壇的資深嘉賓之一。這一些“衣服”倒還有不少的特色。也還有一些招客的“伎倆”，如深度破局模型、品牌深度模型、品牌臺階、市場心智模式分析工具、營銷六力系統等等。也有不少見客的經驗之談：《地方品牌白酒為何被國外現任總統收藏》（被兩位外國現任總統收藏，并專函致謝，譽為“漢文化白酒的代表之一”）、《一萬元招商建成14個縣級市場》、《3天零額外費用打開省會城市深層知名度》、《品牌基因工具強勢提升地方老名酒新形象》、《28天制造35元餐飲價位酒消費流行》、《3萬元深層傳播酒文化》、《中國只有兩種白酒——第一真實年份白酒誕生記》、《從縣級品牌到江南名酒》、《果露酒的藍海之路》等。出版著作多部，其中《頂尖促銷術》于2002年被小糊涂仙收錄為內部教材。但這一些都不知不惑之年的趙老，你現要做“頭牌”現在身體吃得消不？我記得每次同你出差，企業老板們晚上“客氣”時，我們都在“實戰”，你卻笑笑，“指導”一下而已。
記得在締造蒙酒王朝酒業領袖高峰論壇上，你那一次，純粹是哥們義氣救了王而平空得罪了那位西部第一學者。（我回憶大概的意思——“今天上午聽了幾位專家們的發言，我個人感覺受益匪淺，也借此領略了各位專家們的風采。在此之余，我還希望在接下來的工作歲月中，能有有機會見到各位專家們比風采更見水平的東西——那就是“風范”！中國自古文人相輕，在中國大地上，什么都可以缺少，但是“文化人”是一點也不少的，尤其是中國##地區的人，連街頭巷尾到處都是上知500年，下知1000年的通天之士，但是這正如魯迅先生的孔乙己先生一樣，中國文化不僅有強大的精神營養，同時還有著文毒副作用，孔乙己先生就是臨死也不種地的。”、 “為什么在中國很少有文化人可以去做銷售的，而銷售的很少再去做文人，這是一個很值得深思的問題”、“從本質上來講，品牌是一種理想，但是，在中國“飽經憂患”文化人心目中，品牌就是靈魂和命脈，這顯然是不懂銷售、沒有干過銷售的原因，才會有如此“理想化”的答案” ····），當時說的很壯觀，現在時間已久，只大概記得開場白了 。你才華橫溢、學富五車，酒文化 、工藝、營銷、品牌······這一些都難不倒你，但是我還是有一些忠告要對你說，也就是本人在瀏陽河企業與“中國酒類頂極營銷大師”親密接觸時的真知酌見，以下針對“頂級大師”刻骨忠告，望領導時時以其為鏡，切莫重犯！
一：談合同時切莫故弄玄虛、賣關子，以此來談得企業心癢癢的，結果結婚那一夜你就穿泡了，原來那“處女膜”是動手術補的。你本來就是跟別人離過婚，你就說以前男人如何德行照實說就是了，你偏說你是處女！這就太讓人對你失望了。和企業中止了合作情有可原，干嘛還要說感情甜蜜呢？
二、你每天服務的客人（服務企業）要學葉茂中大師的，控制人數，這樣客人滿意，你也能保證精力充沛。定期檢查一下，有健康就有未來！
三、“槍越擦越亮”，你的服務經驗、技術將隨著時間而越來越嫻熟，更能摸透客人的心理，讓客人心神怡醉。所以，你每年視需求要適當的掛出“賣價”。葉茂中老兄是每半年加五十萬，你就掛低點，搶葉大師的一點點生意去。不就是讓“三分錢”的事，只要客人進了“房間”，我相信你就能保證會讓客人對你念念不忘的！做生意還是熟人的錢好賺。
四、收了客人的錢，就不要擺譜?？腿擞惺裁葱枰軡M足就盡力而為，實在不行的時候就實話實說，男人也買護墊做鞋底，別人能理解的，大家都是人嘛！
五、還有，你可不能說從不喝酒。因為不沾酒，大談酒文化、工藝、營銷、品牌······這一些只怕是你有不良企圖，沖著客人腰包編瞎話！小心客戶扁你。
六、說話不要濫用“絕對”兩字，搞得客人們有花錢消災感，生怕同你談了價現不上床了，你就“110”，你可不要這樣，這樣的姻緣是沒有高潮“云來浪去”的。
七、你的房間擺設不要太豪華，因為那些東西客人一高興就亂摸亂摔，你盡量搞些“膺品”。但也不能太次，那些“二手IBM”、神舟什么的容易卡殼，關鍵時刻“熄火”了。
八、還有侍男侍女用有經驗的好，那些才從民間入宮的雖然臉蛋、肌肉、骨骼、文彩、根底還不錯，但還是相對缺乏服侍客人的經驗，還是先要“趙媽媽”先調教好再上班會好一些，以前的“頂級媽媽”老犯這個錯誤?！ ?
九、現在侍男不能閹割了，侍女也不能裹腳了。你就也不能沒有規章，時刻要教導他們路邊的野花不要采，“窩邊草”不要吃！特別是出差和晚上的時間，最好GPS監控，別一不留神，肥水流外人田了。
十、客人結帳一定要銀行轉帳，現在假鈔怕你錯收。還有就是客人以酒抵帳你千萬不從，你“賣身”不賣酒，“賣藝”不套面具。反正客人不信“套”的你就不要從！
好了，我現在病好多了，有時間我帶鞭炮給你來賀喜！要不，你等一等，到時我來給你當掌柜的準招客人的！
注：2007年，西藏活佛在杭州西子湖畔給趙義祥先生封了個“酒佛”的名號 ，趙義祥先生敬奉了一首詩：
有感：
萬里云卷聽濤音，
西子碧波乘佛印。
不盡云海聲聲嘯，
輕叩一輪日月心。
2007-8-27西湖
活佛回了一首：
江南偶遇鄂州客，
西子湖畔賞秋歌。
佛陀安知俗妙音？
微彈二聲震山河。
此為業界咨詢服務佳話相傳！