國人最擅長的，不是為前進找出方法，而是為自己的后退。找出無數理由出來，或是想方設法把問題推卸到別人頭上去，就是死活不愿意承認自己的無能和錯誤。在商人群體中，也是如此。按說這生意人都是為了自己，自己不進取不努力，自己肯定要吃虧的，可是，大家骨頭還是沒有丟掉那種為自己開脫，以及回避自己責任的習慣性思維。例如人事管理出問題，那一定的員工素質太差；市場出問題，一定是競爭對手太多太強大；銷售出問題，一定是廠家的產品和政策有問題••••••現在又有新的理由了：金融危機來了，又變成一個新的回避自己能力和責任的借口了。
　　在筆者看來，那些動不動就把金融危機掛在嘴邊，并且一幅憂國憂民憂天下樣子的經銷商，一是趕個時髦，說明自己很趕的上形勢，更多則是在回避自己的責任。有這么幾個問題，大家自己想想看：

　　1． 這次的金融危機，能讓整個世界都破產嗎？若不能，那就繼續存在大量的生意機會和市場需求。并且，不破不立，這次金融危機的爆發，必然會帶來全新的營銷模式和經濟體系，對于各位的行業地位來說，將是次難得的洗牌機會。

　　2． 金融危機會影響到你，那么自然也會影響到你的競爭對手，那么，你有發現這其中所帶來的新攻擊機會嗎？可以肯定的是，這次金融危機必將造就無數個新老板，當然，無數的舊老板也就因此而死去，優勝劣汰就是這么回事。

　　3． 除了這個金融危機，難道就沒別的危機在，其實，從實際的威脅性來說，金融危機直接導致經銷商突然破產的可能性不是很大，反而，稅務危機，管理危機，人事危機，損耗危機，卻是真實而急迫的在威脅著經銷商，目前經銷商們所聲稱金融危機對生意有影響，其實是前期各類問題的匯總和爆發而已，真正金融危機的破壞效果，估計要到明年中下旬以后才會出現。

　　4． 若是老板自己每天把金融危機掛在嘴邊，那么，客戶會怎么看，合作伙伴會怎么看，員工會怎么看，既然老板都承認金融危機在影響生意，那就都是金融危機的責任了，沒老板什么責任，也更沒我們什么責任了。這接下來的管理是不是更加復雜？

　　做生意，風險是必然存在的。作為老板，且不說一定要能及時掌握風險的應對和解決辦法，最起碼要知道風險在哪里。先知先覺是最好，能得到持續發展；后知后覺也還行，起碼能及時調頭和調整，爭取活下來；最要命的是不知不覺，那就只有等著關門了。除了金融危機，還有哪些，是我們經銷商老板還不知不覺的？

　　潘文富，經銷商問題研究者，森潘紡織品貿易(上海)有限公司總經理，潘文富經銷商管理事務工作室總經理。中國經銷商研究發展中心研究員，研究領域以經銷商內部管理優化，營運成本節約，創新贏利模式，優化廠商合作關系，招商與反招商等課題為主。從事商品經銷行業十余年，同時在國內數個著名生產企業歷任銷售經理，培訓師等職，擁有經銷商業主和生產企業的經銷商管理人員的復合視角和經歷，具備從多個角度看經銷商問題的基礎，在七十多家營銷財經類刊物上發表論文四百余萬字，出版有《經銷商內部管理優化》《經銷商管人管錢管事》經銷商與大賣場《經銷商與廠家的共贏之道》《經銷商與新產品》《經銷商的創新贏利模式》《經銷商管理雜談》《顧問式經銷商管理》等著作。電子郵件：panwenfu@vip.sina.com，網站：http://www.panwenfu.com