中小企業(yè)如何在金融風(fēng)暴中屹立不倒，并能夠獲得成長，已經(jīng)是擺在中小企業(yè)老板面前最為重要和迫切的問題了。中小企業(yè)面臨寒冬如何應(yīng)對？上至國家，下至企業(yè)，都在思考良策幫助企業(yè)來度過改革開放30年來最為寒冷的冬天。
　　還是讓我們來剖析目前倒閉的中小企業(yè)類型都有哪些？他們?yōu)槭矔龅竭@些問題？目前最先遭遇倒閉的是以下三類企業(yè)：一類是勞動密集的企業(yè)；二類是以出口為主的企業(yè)；三類是貼牌的企業(yè)，這三類企業(yè)占據(jù)了約90%以上。而這三類企業(yè)多數(shù)集中在長三角和珠三角地區(qū)，最先倒下的也是這些地區(qū)的企業(yè)。而導(dǎo)致這三類企業(yè)倒閉的主要原因有以下六種：　　

　　第一個原因：產(chǎn)品模仿

　　中國現(xiàn)實的情況還是這樣，企業(yè)的發(fā)展主要靠的還是模仿。然而，企業(yè)的存在價值不在于生產(chǎn)相同或類似的產(chǎn)品，而是在于向客戶提供有自己特點或有別于別人的產(chǎn)品。產(chǎn)品模仿最大的好處是：周期縮短，費用低廉。其壞處同樣顯而易見：你能做我也能做，同行競爭激烈，生存環(huán)境困難；同時核心技術(shù)部分還是掌握在被模仿企業(yè)的手里，這樣的例子比比皆是。但也有稍作創(chuàng)新做的不錯的企業(yè)，然而這畢竟還是少數(shù)企業(yè)的行為。產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新層面較低，更別說擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在藥業(yè)上我們有很多例子，中國的很多藥品都是仿制藥，真正具有民族特點的新藥也是在進(jìn)入21世紀(jì)后才逐步發(fā)展起來的。在其他行業(yè)同樣也普遍存在缺少自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。　　

　　第二個原因：競爭低價

　　無論是在做國內(nèi)生意的企業(yè)，還是在做國際貿(mào)易生意的企業(yè)，低價已經(jīng)成為這些企業(yè)占領(lǐng)市場的不二法寶，價格戰(zhàn)是行業(yè)的最為低級的戰(zhàn)役，也是最有效的戰(zhàn)役。可是價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，用好了把別人殺了，用不好只能傷了自己。現(xiàn)在的中小企業(yè)很多都是被價格的雙刃劍傷了，傷的沒有還手之力。在我磚機(jī)企業(yè)做咨詢的日子里，處處讓我感受到價格競爭的威力，磚廠老板要的就是價格最低，服務(wù)最好，你想這樣的企業(yè)有嗎？甚至老板連產(chǎn)品都沒有看到就在談價格，比如磚機(jī)的主機(jī)是需要電機(jī)帶動的，有電機(jī)的價格，與沒有電機(jī)的價格差別很大，你用誰的電機(jī)也有講究，不能一概而論。否則買回去的產(chǎn)品三天出故障，兩天出毛病，影響生產(chǎn)，也毀了企業(yè)的聲譽(yù)和品牌。　　

　　第三個原因：品牌失真

　　在珠三角和長三角地區(qū)的代工型企業(yè)非常多，很多企業(yè)也是靠這種三來一補(bǔ)的加工貿(mào)易起家的，日子過的還算不錯。有些企業(yè)能夠抓住歷史的機(jī)遇，較早的獲得提升或轉(zhuǎn)型走出自己的品牌道路，而不是將自己的身家性命寄托在別人的身上：如格蘭仕、安踏等品牌。很多的中小企業(yè)真是由于沒有自己的品牌或偽品牌在做市場，遇到金融危機(jī)。企業(yè)困難也就在情理之中了，因為我們必須看別人的臉色，缺乏真正的屬于自己的品牌和領(lǐng)地。一個品牌首先是地區(qū)的，其次是全國的；一個品牌首先是民族的，其次才是世界的。在我們還沒有成為區(qū)域性品牌時，就成為國際的品牌，那是空中樓閣和海市蜃樓。

　　如果一個企業(yè)成為全國性品牌或世界性品牌，至少會具有這樣幾個特征：

　　第一個特征是產(chǎn)品好賣。產(chǎn)品不愁賣不出去。國內(nèi)的品牌還是國際的品牌就知道了。產(chǎn)品好賣一個體現(xiàn)的就是賣的快；第二個就是賣的省力；第三個就是賣的多。

　　第二個特征是價錢好貴。但凡品牌的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的價格都比一般產(chǎn)品高，這就是品牌的效應(yīng)。

　　第三個特征是賣的長久。品牌的產(chǎn)品賣的時間會很長久，腦白金就是一個例子，一般保健品就是三五就結(jié)束了，而腦白金賣了10年。　　

　　第四個原因：渠道缺失

　　以出口為主的中小型企業(yè)，營銷和渠道是企業(yè)最大的短板。國際化營銷人才的缺失，決定企業(yè)不能在國際市場上建立穩(wěn)健的、可控的銷售通路。即使進(jìn)行國內(nèi)營銷的眾多中小企業(yè)也是如此，他們在給以銷售型的企業(yè)進(jìn)行ODM，只是賺取少量的利潤，我曾經(jīng)接觸過的一家福州的企業(yè)老板，2005年以前是做酒的，2006年后轉(zhuǎn)行進(jìn)入保健品行業(yè)，我一開始就告訴該老板，你要有自己的領(lǐng)地，有自己的隊伍，才能有實實在在的利潤。可能走的路艱難點，慢一點，至少你可以穩(wěn)一點。老板也許是別人的鼓動下，招商回錢快，于是找來策劃公司進(jìn)行產(chǎn)品策劃，錢花了不少，一開始招商也能夠維持基本的開銷。但是隨著保健品行業(yè)同類產(chǎn)品競爭的加劇，如何做量的增長，確是毫無辦法。現(xiàn)在基本上以虧損的狀態(tài)在運(yùn)營，在今年的10月份給我打電話講述艱難成長過程，我問他，你一定是花了不少冤枉錢，他說是的，就是當(dāng)初沒有聽我的勸告，問問我路在何方？我還是以前的話：渠道和團(tuán)隊。抓住兩點最起碼能夠掌握自己的命運(yùn)。　　

　　第五個原因：資金難融

　　改革開放30年，中國的中小企業(yè)在不斷的成長，可是困擾中小企業(yè)融資難的問題，到目前為止一直沒有解決。這里既有政府的原因，銀行的理由，也老板道德信用問題和中小企業(yè)的自身問題。這是一個綜合的普遍問題，也是一個長期問題，需要方方面面的不斷努力改善才能緩解的課題。尤其是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，融資更加的不容易。反過來看看中小企業(yè)的財務(wù)管理還處在初級階段：記賬財務(wù)。并沒有向決策財務(wù)和管理財務(wù)的方向上邁進(jìn)，資金的合理使用就不可避免的會出現(xiàn)問題。我也曾經(jīng)咨詢過一家企業(yè)一年能做到5000多萬，可是我問問他你現(xiàn)在財務(wù)能夠調(diào)撥的資金有多少？老板告訴我有400萬。我問他是銀行存款嗎？現(xiàn)金？老板說那沒有，現(xiàn)金也就不到10萬元，其余的就是本月快到期的應(yīng)收賬款，每天有錢進(jìn)來出去，這樣的企業(yè)如何不會出問題？出問題是遲早的事。我說以你企業(yè)的現(xiàn)有的規(guī)模至少應(yīng)該有500萬的現(xiàn)金備用。俗話說家外有個錢耙子，家里有個錢匣子；不怕耙子沒有齒，就怕匣子沒有底。　　

　　第六個原因：偏重出口

　　在上述的兩個地區(qū)的企業(yè)面臨困難的，幾乎無一例外的都是出口型的企業(yè)企業(yè)居多，偏重于國際貿(mào)易，因為國際貿(mào)易做起來簡單，只要有固定的買家就可以，況且還有幫助國內(nèi)企業(yè)在國際市場聯(lián)絡(luò)買家的中介公司了，營銷變成了真空。而國內(nèi)的市場又沒有進(jìn)入，當(dāng)出口受阻時，遇到的困難可想而知了。而這些企業(yè)建立自己的根據(jù)地，樹立“立足國內(nèi)，發(fā)展全球”戰(zhàn)略思路。只有擁有自己的地盤的企業(yè)才能夠在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中獲得休整，迎來新的春天。內(nèi)需是中小型企業(yè)必須修煉的課題，占據(jù)世界五分之一人口的中國，內(nèi)需的容量極其巨大，完全能夠滿足中小企業(yè)的發(fā)展需求。