法國葡萄酒搭乘“賣油”通道
經(jīng)過兩個月的談判,法蘭西公爵葡萄酒于10月初,亮相于中石化河南石油分公司加油站的便利店。
該葡萄酒已進(jìn)入北京、上海、武漢市場,目前在中國的年銷量是100萬瓶。進(jìn)入河南市場,卻選擇了一種頗耐人尋味的方式。
該品牌進(jìn)口商——北京亞歐陸橋國際商務(wù)咨詢有限公司執(zhí)行董事尤健認(rèn)為:“選擇哪種渠道沒有好和壞之分,重要的是一種創(chuàng)新和創(chuàng)造出的一種機(jī)遇。選擇加油站有個最大的特點(diǎn),不是讓你喝酒,而是通過這個展示,使它的名字得到傳播,進(jìn)而讓它遍布全國。”
該品牌合作方,中石化非油品經(jīng)營處處長韓紅賓則認(rèn)為,這是個互惠、互利、雙贏的合作。
“這種方式比較貼近普通消費(fèi)者,使法國的酒能夠走到一般消費(fèi)群當(dāng)中,而不是停留在高檔的酒店里。希望通過這個途徑慢慢地把市場鋪開,使中國的普通消費(fèi)者對這個品牌了解。”法國南部朗格多克魯西榮大區(qū)農(nóng)業(yè)合作社董事長喬艾爾·卡斯塔尼說。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)言:未來5年將是葡萄酒發(fā)展的“黃金期”,國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)將增長近1倍。
在河南,葡萄酒的品牌集中度已經(jīng)很高了,熊玉亮說:“國內(nèi)的幾個大品牌占據(jù)了一半以上的市場,其他品牌很有限,國外的品牌在河南經(jīng)營得都不太好。”
通過加油站的便利店打市場,是否能夠曲徑通幽,熊玉亮認(rèn)為,只能拭目以待。
而聯(lián)合看似不相關(guān)卻具有共同消費(fèi)群體的第三方的營銷活動,在葡萄酒的銷售市場增多。
2007年北京張裕愛斐堡酒莊與奧迪名仕汽車俱樂部聯(lián)合舉辦俱樂部會員愛斐堡酒莊之旅,通過一個活動將愛斐堡與奧迪目標(biāo)客戶緊緊連接在一起,讓雙方客戶消費(fèi)時對對方品牌引起一種聯(lián)想。
尤建說,在歐洲,在美國,在加油站的便利店里銷葡萄酒是比較時尚的。
不過熊玉亮擔(dān)心的是,針對目前的消費(fèi)群體,人們還是習(xí)慣加了油就走。所以關(guān)鍵是怎么來促銷。
而看好河南人口優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的喬艾爾·卡斯塔尼,希望通過河南市場的運(yùn)作,在未來5年中,每年的銷售量達(dá)到1000萬瓶。據(jù)悉,現(xiàn)在法蘭西公爵上的是中低端產(chǎn)品,今后會陸續(xù)引入高端產(chǎn)品。 作者:賈玉麗
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