10月30日，法國法蘭西公爵葡萄酒的生產(chǎn)商和進(jìn)口商，走進(jìn)中石化河南石油分公司加油站的便利店，了解這一產(chǎn)品的銷售情況，并進(jìn)行品牌推廣。意欲“得中原而得天下”的這一葡萄酒品牌，打入河南市場首先進(jìn)入的卻是加油站的便利店。河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮說，目前他還是第一次見到酒類品牌走此種銷售路線。

    　經(jīng)過兩個月的談判，法蘭西公爵葡萄酒于10月初，亮相于中石化河南石油分公司加油站的便利店。

    　該葡萄酒已進(jìn)入北京、上海、武漢市場，目前在中國的年銷量是100萬瓶。進(jìn)入河南市場，卻選擇了一種頗耐人尋味的方式。

    　該品牌進(jìn)口商——北京亞歐陸橋國際商務(wù)咨詢有限公司執(zhí)行董事尤健認(rèn)為：“選擇哪種渠道沒有好和壞之分，重要的是一種創(chuàng)新和創(chuàng)造出的一種機(jī)遇。選擇加油站有個最大的特點(diǎn)，不是讓你喝酒，而是通過這個展示，使它的名字得到傳播，進(jìn)而讓它遍布全國。”

    　該品牌合作方，中石化非油品經(jīng)營處處長韓紅賓則認(rèn)為，這是個互惠、互利、雙贏的合作。

    　“這種方式比較貼近普通消費(fèi)者，使法國的酒能夠走到一般消費(fèi)群當(dāng)中，而不是停留在高檔的酒店里。希望通過這個途徑慢慢地把市場鋪開，使中國的普通消費(fèi)者對這個品牌了解。”法國南部朗格多克魯西榮大區(qū)農(nóng)業(yè)合作社董事長喬艾爾·卡斯塔尼說。

    　業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：未來5年將是葡萄酒發(fā)展的“黃金期”，國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)將增長近1倍。

    　在河南，葡萄酒的品牌集中度已經(jīng)很高了，熊玉亮說：“國內(nèi)的幾個大品牌占據(jù)了一半以上的市場，其他品牌很有限，國外的品牌在河南經(jīng)營得都不太好。”

    　通過加油站的便利店打市場，是否能夠曲徑通幽，熊玉亮認(rèn)為，只能拭目以待。

    　而聯(lián)合看似不相關(guān)卻具有共同消費(fèi)群體的第三方的營銷活動，在葡萄酒的銷售市場增多。

    　2007年北京張裕愛斐堡酒莊與奧迪名仕汽車俱樂部聯(lián)合舉辦俱樂部會員愛斐堡酒莊之旅，通過一個活動將愛斐堡與奧迪目標(biāo)客戶緊緊連接在一起，讓雙方客戶消費(fèi)時對對方品牌引起一種聯(lián)想。　

　
    　尤建說，在歐洲，在美國，在加油站的便利店里銷葡萄酒是比較時尚的。

    　不過熊玉亮擔(dān)心的是，針對目前的消費(fèi)群體，人們還是習(xí)慣加了油就走。所以關(guān)鍵是怎么來促銷。

    　而看好河南人口優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的喬艾爾·卡斯塔尼，希望通過河南市場的運(yùn)作，在未來5年中，每年的銷售量達(dá)到1000萬瓶。據(jù)悉，現(xiàn)在法蘭西公爵上的是中低端產(chǎn)品，今后會陸續(xù)引入高端產(chǎn)品。 作者：賈玉麗