時下，各大商超降價、促銷風盡吹，特別是有不少中小型酒企儼然把促銷當作改寫成績單的最后機會，事實上，促銷并不全是企業提升效益的“靈丹妙藥”。
    　有效促效通常可以明顯地提高產品的銷量，但在一些市場銷售的實戰中，促銷往往被當作“非常規”手段使用。銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段，但它也是一柄雙刃劍，弄不好也會傷及自身。其中最明確的損害品牌形象的促銷方法就是打折銷售。 “大甩賣”就等于把品牌扔進了“泥潭”。只要用心看一 下，就不難發現，凡是那些與“降價”有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。
    　目前，中小企業品牌定位于弱勢地位，既無價格優勢又沒有絕對知名度，銷售渠道不健全，廣告、促銷資源也明顯不足。可以說，不規范的形象很難跟進大品牌，形成大氣候。 隨著渠道競爭加劇，銷售成本不斷增加。目前的銷售渠道導致銷售費用膨脹，消費者對品牌的苛求意識增強，使弱勢品牌在銷售的全程服務成本加劇。 另外，消費的進一步理性化，消費者對強勢品牌的追隨和認可度大大提升，無形地擠壓了對弱勢品牌的關注度。在這種情況下，降價、促銷等措施治標不治本，中小企業要想長足發展，必須建立自己的品牌形象。
    　消費者對中小企業品牌的認知，大多是開始于終端，所以，中小企業為了提升品牌知名度和展現良好的品牌形象， 必須在終端表現力上多下工夫。終端表現力的好壞，對品牌塑造將會產生直接的影響。如何通過終端表現進行品牌塑造呢？
    　筆者認為，業績增長的奧秘來自兩個方面——零售網點和渠道。零售網點方面，保持良好的產品品牌終端能見度，能夠讓消費者在不同的終端售點都能夠看到自己的品牌，比如：不同的賣場、超市、社區便利店、 批發市場等，在不同的消費環境下接觸到的該品牌次數多了，消費者就會潛移默化地記住這個品牌，同時逐漸對品牌產生好奇和興趣，進而直至產生購買行動，良好的品牌終端能見度是中小企業提高品牌知名度最有效的一種方式，為了實現最大化的品牌終端能見度，就需要企業在一定的市場范圍內盡可能多地實現產品鋪貨，當然，鋪貨也不是盲目的，必須有計劃有步驟地進行，鋪貨的區域和終端數量以及在什么樣的終端鋪貨，需要根據企業的營銷來制訂，同時也要考慮到竄貨和價格競爭的因素。渠道方面，選擇好優秀的經銷商。不要以為弱勢品牌找不到好的經銷商，有豐厚的利潤做保證，經銷商做品牌也是有選擇的，所以，弱勢品牌找經銷商的時候千萬不要妄自菲薄，一個品牌的存在，一定有它的賣點。 
   中小型企業無需過度“依靠”促銷，把握好產業鏈上的兩個必經渠道，品牌和形象就會齊頭并進。