“馬上看一下送貨單，這個批次的我怎么沒見過，是不是竄貨來的？”
    　“不是，剛送過來的，我說沒印象，千萬盯緊了。”
    　“你說這是什么事，賣不好，愁；賣好了，也愁！你還沒有察覺呢，貨就竄過來了。”
    　年頭歲尾，在延吉市的一家小有特色的包子鋪里，吉林省延吉市鼎信酒類經銷有限公司的韓衛東，招待記者和水井坊吉林省的銷售經理吃午餐。幾個特色小菜，一瓶半斤裝的沱牌枸杞營養酒。吃著很舒服，喝著也很舒服。
    　水井坊酒要在延吉市開專賣店，能夠被該品牌確定為候選經營者之一，足見鼎信的實力。“這家店不大，但有我兩個代理品牌的五個產品，走的都還可以”。說這話的時候，韓衛東自信中透著豪氣。
    　韓衛東不是延邊人，確切的說，是到延吉淘金的“創業人”。大概是2003年的夏天，有了一點積蓄的他，突然選擇了做酒這個行業，而且選擇了“葡萄酒”。
    　延邊是個很富裕的地方，長白山不僅僅是中國十大名山之一，還是一個資源的立體寶庫。“延邊這個地方的消費很有特點，什么產品都能有市場，這跟這個朝鮮族人很能吸納和包容的性格有關系。”韓衛東說。
    　此后，韓衛東就進了酒這一行。做酒店，做超市，做特渠，做公關，盡管當時還沒有“細節決定成敗”這一說，但韓衛東凡事都要自己做幾次，摸索出了經驗再傳授給下邊的員工。
    　一邊熟悉渠道，一邊熟悉產品。廠家的操作也比較規范，什么時候上廣告，什么時候上促銷，只要申請了，很快就能執行。
    　“要說最大的收獲，是悟到了葡萄酒是一個健康和時尚的東西，不管什么時候都要堅信‘市場是培育出來的’這一個基本的道理。99度加1度，這1度，可能要培養1年，也可能要3年、5年。”韓衛東說。
    　延邊地區是一個高寒山區，營養酒很受歡迎，但多年來一直以餐飲店自己調制為主。習慣使然，從早餐開始，就有相當一部分消費者有飲酒的習慣。對酒的要求，一部分消費者是低度、淡雅、營養，還有一部分消費者是高度、淡雅、小包裝。除了消費習慣外，是不影響工作和生活。
    　了解了這個地區的消費習慣，韓衛東就一邊培養市場一邊等待合適的時機和合適的產品。
    　2005年前后，已經在延吉酒圈子里立足的韓衛東，先后代理了兩個品牌，一個是北京二鍋頭，一個是沱牌枸杞酒。
    　結果正如韓衛東所預料的，這兩個牌子在延吉都火了。其中一個牌子的銷量在吉林省地級市獨占鰲頭，而另一個則排在了東北三省地級市的首位。
    　從健康到健康，從時尚到時尚，韓衛東引領的是一種消費文化。這需要敏銳的市場洞察力，“只要功夫深，鐵杵磨成針”，而韓衛東卻說，自己還差得遠呢。