作為張裕葡萄酒的故鄉，煙臺在國內葡萄酒市場中的地位特殊，而洋酒在煙臺的市場表現更加耐人尋味。作為一家起步不久的洋酒貿易公司，煙臺萬國洋酒行卻成功聯手洋酒公司讓洋酒在煙臺市場開始“軟著陸”。
    　 煙臺萬國洋酒行總經理王建輝對記者介紹說，在煙臺，夜場、慢搖吧是洋酒銷售的主力渠道，但就目前的消費特點來看，不少消費者由于洋酒知識的缺乏，在選擇購買洋酒上難免有些盲目，往往知道人頭馬、馬爹利是世界名酒，卻不知道他們屬于白蘭地，是葡萄酒的一種。其次，洋酒價格昂貴，對煙臺消費者來說，洋酒現階段是絕對的奢侈品。再者，由于市場假冒洋酒泛濫，消費者對洋酒產生了信任危機，更缺少這方面的辨別能力，因此普通消費者對洋酒往往敬而遠之。
    　相比于國內葡萄酒企業先做市場終端建設、再做消費者教育的模式，國外葡萄酒企業大多是先培育忠誠的消費者、再建設市場終端，通過各種品酒會、推廣會向社會精英等消費意見領袖傳播洋酒的產區特色、品鑒方法、飲用方式、食物搭配知識等，以體驗營銷來傳播洋酒文化。王建輝說，萬國洋酒行現階段所做的工作具有較強的針對性，他們邀請社會高端人士借助品酒推廣會、文化沙龍等形式以體驗、感受洋葡萄酒文化來進行市場推廣，并邀請洋酒公司的專業人士來傳播洋酒知識。日前，萬國洋酒行就在煙臺中心大酒店舉行了馬爹利干邑品鑒會，專門邀請保樂力加（中國）貿易有限公司品牌發展經理吉帝艾（Thierry Giraud）來推介馬爹利干邑，用這種從上往下的輻射方式逐步擴大洋酒在煙臺的影響力和消費者的認知度。
    　由于洋酒進入中國市場的時間較短，世界各大知名洋酒公司普遍缺乏對市場的控制管理，再加上廣大消費者對洋酒認識的匱乏，給不法商販以可乘之機，造成了假冒偽劣洋酒的大量出現，這也令廣大消費者對洋酒產生了既然不辨真假就干脆不消費的心理，嚴重影響了洋酒的整體品牌形象和銷售量。“現在，煙臺市民可以放心喝上真正的洋酒產品了。”王建輝高興地對《華夏酒報》記者說。
    　據王建輝介紹，目前，萬國洋酒行已經與酩悅軒尼詩帝亞吉歐洋酒（上海）有限公司、保樂利加（中國）貿易有限公司、寰盛洋酒貿易（上海）有限公司、百富門酒類（上海）有限公司合作，共同打造山東省第一支洋酒代理銷售、文化宣傳旗艦，他們從洋酒廠家直接進貨，保證了所有產品的正宗。為了打擊假冒偽劣，他們在經銷的所有產品上都貼有自己的防偽標識，并聯合工商、質檢等執法部門定期對市場上所流通的洋酒進行抽檢，讓假酒無處藏身。
    　王建輝認為，如今中國洋酒市場正在成熟，消費者已經越來越注重品質。進口酒更重要的是多做品牌建設，讓更多的消費者認識和了解，才能打開市場和銷路。消費者對洋酒缺乏了解，容易受到誤導，一方面要通過各種措施來推廣品牌，另一方面要實實在在地與消費者接觸，幫助他們認識和了解洋酒，從而讓洋酒在煙臺實現“軟著陸”。