藍莓“姐妹花”悄然綻放
2007年，東北的第一場雪來的有點晚，但氣溫降得很快，白天都接近零下十度了。 一大早，哈爾濱市的金莓和銀莓兩姐妹就趕到了公司，她們每天的重點工作就是為前一天聯系好的老年人送去健康藍莓酒。 姐姐金莓今年50歲，妹妹銀莓今年47歲，家在郊區，進城謀生多年。金莓說，
2007年，東北的第一場雪來的有點晚，但氣溫降得很快，白天都接近零下十度了。
一大早，哈爾濱市的金莓和銀莓兩姐妹就趕到了公司，她們每天的重點工作就是為前一天聯系好的老年人送去“健康”——藍莓酒。
姐姐金莓今年50歲，妹妹銀莓今年47歲，家在郊區，進城謀生多年。金莓說，去年的這個時候，她和妹妹還在串糖葫蘆賣呢。
“現在不用站在寒風中賣糖葫蘆了，很多時候可以坐在車里，雖然也很辛苦，但賺的也多了，收入也穩定了，生活壓力也小了，心情也好了。”銀莓說。
今年四月初，姐妹倆收起糖葫蘆攤子，準備找別的活計做的時候，偶然遇上了本省一家葡萄酒公司市場部的吳經理，她正準備參加在哈爾濱舉辦的老年用品博覽會，臨時需要人手，倆姐妹什么也沒說就過來了。
布展可是個累差事，里里外外搬，樓上樓下跑，吳經理說，有時連個盒飯都吃不消停，可把倆姐妹累壞了。4月22號，哈爾濱老年博覽會正式開展前幾天，吳經理的藍莓酒就有了“聲音”。
姐妹花牽上“愛心”線
藍莓酒初識廣播臺
就在開展前幾天，姐妹倆忙得不可開交的時候，哈爾濱廣播電臺“972”愛心俱樂部的主持人找到了她們，她倆串的糖葫蘆有很多老年回頭客，這自然成為了這個關注和關愛老年人健康欄目的新聞。就這么著，她們就跟熱情的女主持人認識了。
聽說她倆在推銷藍莓酒，主持人說，咱們的欄目報道過藍莓飲料，她還查過這種藍莓果的保健功效。藍莓中的有效成分可以預防老年癡呆，類黃酮可抑制癌細胞，還可減緩視力疲勞，增強視力，藍莓中富含的花青素類化合物，可以防止尿路感染。
“我們來了這么多天還沒有你知道的多呢，你幫我們‘廣播’一下吧。”她倆拽著主持人就到了吳經理面前。女主持人說，“你也剛到省城，正想開市場，我們欄目可以幫著你宣傳，但‘老博會’上你的產品必須對老年人優惠。”“那就優惠50％，或者買一贈一。”吳經理痛快地答應了。
第二天，藍莓酒“老博會”特價優惠冰城老年朋友的消息在“972”欄目播出了，很快，吳經理的展臺前就聚攏了趕來品嘗和購買的老年人，藍莓和銀莓姐妹更忙了。
終端服務貼近零距離
3萬元建起“愛心”站
轉眼間10天的展會就結束了，展會期間，“972”欄目的宣傳，加上藍莓酒價格上的優惠和買一贈一的促銷手段所產生的效果，讓吳經理看到了國內藍莓酒的老年人市場。
在對哈市進行了市場和經銷商操作模式以及費用投入的調查后，吳經理最終選擇了會員直供的模式，她說：“這樣，老年人實惠了，我們也能把市場做得穩一些。”金莓和銀莓姐妹倆因為在展會上表現優秀，自然就過來了，她們的工作積極性更高了。
利用展會上制作的購酒優惠卡上的電話，姐妹倆開始逐個電話拜訪服務，南崗區71歲的王大爺，眼花、眼干得厲害，喝了28元的買一贈一的兩瓶三度藍莓酒后，狀況有了改觀，已經能看3分鐘的報紙了，在接到電話后，又讓送去兩瓶。
道里區的李大爺，接到電話后的第一句話就是：“孩子，你啥時候來取錢，順便再送過來一件。”原來，展會時李大爺相中了10度、58元的藍莓酒，按規定展會上只允許買一瓶贈一瓶，再多就沒有優惠了，但李大爺因為錢帶的不夠，搬了一件（6瓶）只付了一半的錢。吳經理說：“大爺，您要喝著有效果，其余的錢以后再給，要沒效果，就算我送您了。”李大爺喝完了6瓶，居然能不戴眼鏡也能看15分鐘的報紙了。
道外區的孫大爺，眼睛也有點花，抱著試一試的想法買了一件，電話回訪時，他高興地說，眼睛的狀況沒有多大改善，但經常起夜的毛病卻消失了，于是，孫大爺也成了藍莓酒的忠實會員。
一個一個電話聯系，一瓶一瓶送到地方，通過老會員介紹新會員，喝藍莓酒的老人一天天增多，姐妹倆甭提多開心了。為了能夠推廣得更快一些，姐倆跟經理建議再搞一些廣場品嘗活動。
公司首選了哈爾濱站前廣場，做品嘗和買贈，品嘗的老年人很多，可就是沒有人買。晚上開會檢討的時候才突然想到，車站雖然人多，但是個流動的地方，產品再好，承諾再好，老年人還是怕上當。
于是，她們開始選擇社區，并且跟“972”進行了互動，先通過廣播預報在某社區搞活動，第二天準時在活動地點開始，效果就出來了。
在紅星社區搞品嘗活動的時候，吳經理也從公司趕過來，在和老年人交流的時候，不少老年人抱怨，原來的活動站取消了，以后再聚到一起商量點事的地方都沒了。主持人把吳經理拽到一邊，征求她是否愿意幫助“972老年俱樂部”租一個活動站。
和上次一樣，吳經理又爽快地答應了。9月初，吳經理告訴主持人，地方租好了，在公司街，他為老人們租了一個小的活動室，50平方米，租金加上簡單收拾一下的費用，總共一萬五千元。吳經理說，等他在哈爾濱的生意做大了，再給大家租個大的。
就這樣，金莓和銀莓姐妹倆又成了老年愛心俱樂部的“服務員”。當然了，服務的同時也收集了不少信息，會員每天都在增加，藍莓酒靠著吳經理的真誠愛心，通過倆姐妹的汗水澆灌，在冰城悄然綻放。采訪金莓時，金莓悄悄地告訴記者，她自己服務的老年會員，已經有1000多位了呢。
一大早，哈爾濱市的金莓和銀莓兩姐妹就趕到了公司，她們每天的重點工作就是為前一天聯系好的老年人送去“健康”——藍莓酒。
姐姐金莓今年50歲，妹妹銀莓今年47歲，家在郊區，進城謀生多年。金莓說，去年的這個時候，她和妹妹還在串糖葫蘆賣呢。
“現在不用站在寒風中賣糖葫蘆了，很多時候可以坐在車里，雖然也很辛苦，但賺的也多了，收入也穩定了，生活壓力也小了，心情也好了。”銀莓說。
今年四月初，姐妹倆收起糖葫蘆攤子，準備找別的活計做的時候，偶然遇上了本省一家葡萄酒公司市場部的吳經理，她正準備參加在哈爾濱舉辦的老年用品博覽會，臨時需要人手，倆姐妹什么也沒說就過來了。
布展可是個累差事，里里外外搬，樓上樓下跑，吳經理說，有時連個盒飯都吃不消停，可把倆姐妹累壞了。4月22號，哈爾濱老年博覽會正式開展前幾天，吳經理的藍莓酒就有了“聲音”。
姐妹花牽上“愛心”線
藍莓酒初識廣播臺
就在開展前幾天，姐妹倆忙得不可開交的時候，哈爾濱廣播電臺“972”愛心俱樂部的主持人找到了她們，她倆串的糖葫蘆有很多老年回頭客，這自然成為了這個關注和關愛老年人健康欄目的新聞。就這么著，她們就跟熱情的女主持人認識了。
聽說她倆在推銷藍莓酒，主持人說，咱們的欄目報道過藍莓飲料，她還查過這種藍莓果的保健功效。藍莓中的有效成分可以預防老年癡呆，類黃酮可抑制癌細胞，還可減緩視力疲勞，增強視力，藍莓中富含的花青素類化合物，可以防止尿路感染。
“我們來了這么多天還沒有你知道的多呢，你幫我們‘廣播’一下吧。”她倆拽著主持人就到了吳經理面前。女主持人說，“你也剛到省城，正想開市場，我們欄目可以幫著你宣傳，但‘老博會’上你的產品必須對老年人優惠。”“那就優惠50％，或者買一贈一。”吳經理痛快地答應了。
第二天，藍莓酒“老博會”特價優惠冰城老年朋友的消息在“972”欄目播出了，很快，吳經理的展臺前就聚攏了趕來品嘗和購買的老年人，藍莓和銀莓姐妹更忙了。
終端服務貼近零距離
3萬元建起“愛心”站
轉眼間10天的展會就結束了，展會期間，“972”欄目的宣傳，加上藍莓酒價格上的優惠和買一贈一的促銷手段所產生的效果，讓吳經理看到了國內藍莓酒的老年人市場。
在對哈市進行了市場和經銷商操作模式以及費用投入的調查后，吳經理最終選擇了會員直供的模式，她說：“這樣，老年人實惠了，我們也能把市場做得穩一些。”金莓和銀莓姐妹倆因為在展會上表現優秀，自然就過來了，她們的工作積極性更高了。
利用展會上制作的購酒優惠卡上的電話，姐妹倆開始逐個電話拜訪服務，南崗區71歲的王大爺，眼花、眼干得厲害，喝了28元的買一贈一的兩瓶三度藍莓酒后，狀況有了改觀，已經能看3分鐘的報紙了，在接到電話后，又讓送去兩瓶。
道里區的李大爺，接到電話后的第一句話就是：“孩子，你啥時候來取錢，順便再送過來一件。”原來，展會時李大爺相中了10度、58元的藍莓酒，按規定展會上只允許買一瓶贈一瓶，再多就沒有優惠了，但李大爺因為錢帶的不夠，搬了一件（6瓶）只付了一半的錢。吳經理說：“大爺，您要喝著有效果，其余的錢以后再給，要沒效果，就算我送您了。”李大爺喝完了6瓶，居然能不戴眼鏡也能看15分鐘的報紙了。
道外區的孫大爺，眼睛也有點花，抱著試一試的想法買了一件，電話回訪時，他高興地說，眼睛的狀況沒有多大改善，但經常起夜的毛病卻消失了，于是，孫大爺也成了藍莓酒的忠實會員。
一個一個電話聯系，一瓶一瓶送到地方，通過老會員介紹新會員，喝藍莓酒的老人一天天增多，姐妹倆甭提多開心了。為了能夠推廣得更快一些，姐倆跟經理建議再搞一些廣場品嘗活動。
公司首選了哈爾濱站前廣場，做品嘗和買贈，品嘗的老年人很多，可就是沒有人買。晚上開會檢討的時候才突然想到，車站雖然人多，但是個流動的地方，產品再好，承諾再好，老年人還是怕上當。
于是，她們開始選擇社區，并且跟“972”進行了互動，先通過廣播預報在某社區搞活動，第二天準時在活動地點開始，效果就出來了。
在紅星社區搞品嘗活動的時候，吳經理也從公司趕過來，在和老年人交流的時候，不少老年人抱怨，原來的活動站取消了，以后再聚到一起商量點事的地方都沒了。主持人把吳經理拽到一邊，征求她是否愿意幫助“972老年俱樂部”租一個活動站。
和上次一樣，吳經理又爽快地答應了。9月初，吳經理告訴主持人，地方租好了，在公司街，他為老人們租了一個小的活動室，50平方米，租金加上簡單收拾一下的費用，總共一萬五千元。吳經理說，等他在哈爾濱的生意做大了，再給大家租個大的。
就這樣，金莓和銀莓姐妹倆又成了老年愛心俱樂部的“服務員”。當然了，服務的同時也收集了不少信息，會員每天都在增加，藍莓酒靠著吳經理的真誠愛心，通過倆姐妹的汗水澆灌，在冰城悄然綻放。采訪金莓時，金莓悄悄地告訴記者，她自己服務的老年會員，已經有1000多位了呢。