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營(yíng)銷(xiāo)資料
燕京情感營(yíng)銷(xiāo)“暖”舒蘭
市場(chǎng)再好,也需要明白人來(lái)做;市場(chǎng)不好,更需要有心人來(lái)做。吉林省的舒蘭市,雪花和金士百塑箱啤酒已經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷很多年,牢牢占據(jù)著當(dāng)?shù)仄【?5%以上的市場(chǎng)份額,因?yàn)楫?dāng)?shù)?0%的餐飲終端都被這兩個(gè)品牌包店了,而此起彼伏的促銷(xiāo)活動(dòng)更讓很多啤酒剛?cè)胧芯蜁灹恕?但偏偏就
市場(chǎng)再好,也需要明白人來(lái)做;市場(chǎng)不好,更需要“有心人”來(lái)做。吉林省的舒蘭市,雪花和金士百塑箱啤酒已經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷很多年,牢牢占據(jù)著當(dāng)?shù)仄【?5%以上的市場(chǎng)份額,因?yàn)楫?dāng)?shù)?0%的餐飲終端都被這兩個(gè)品牌“包”店了,而此起彼伏的促銷(xiāo)活動(dòng)更讓很多啤酒剛?cè)胧芯?ldquo;暈”了。
但偏偏就有經(jīng)銷(xiāo)商不信這個(gè)“邪”,舒蘭市同樂(lè)飲品商行的寧笑偉經(jīng)理,今年十月去沈陽(yáng),在朋友的推薦下參觀了燕京沈陽(yáng)啤酒公司,從品牌、口感到營(yíng)銷(xiāo)模式,雙方一拍即合,寧成為了燕京在舒蘭的獨(dú)家代理商。
寧經(jīng)理擅長(zhǎng)渠道運(yùn)作,尤其在非營(yíng)銷(xiāo)渠道的探索上,是個(gè)敢想敢投的人,并收獲頗豐。其麾下的一個(gè)快速消費(fèi)品品牌,還創(chuàng)造了東北片區(qū)縣級(jí)銷(xiāo)售第一名的“奇跡”。
寧經(jīng)理很清楚自己地區(qū)啤酒的銷(xiāo)售形式,上月初產(chǎn)品一落地,他就找來(lái)了10家客情關(guān)系最好的終端店主,一邊品嘗,一邊講促銷(xiāo)政策和盈利模式。第二天中午,10家店就擺上了他的產(chǎn)品,而通過(guò)同樂(lè)飲品商行一批業(yè)務(wù)員跟10家店的老服務(wù)員的客情關(guān)系,也開(kāi)始了店內(nèi)的同步“促銷(xiāo)”。與此同時(shí),寧經(jīng)理的一批當(dāng)?shù)仄放?ldquo;鐵子”也在酒酣耳熱之時(shí),順便厚愛(ài)一下“燕京”。
“上市1個(gè)月僅在餐飲就賣(mài)了50件,下月保守估計(jì)也能翻一番,一年內(nèi)就會(huì)成為本地的牌子,否則我不會(huì)接(燕京)。”寧笑偉說(shuō)。
但偏偏就有經(jīng)銷(xiāo)商不信這個(gè)“邪”,舒蘭市同樂(lè)飲品商行的寧笑偉經(jīng)理,今年十月去沈陽(yáng),在朋友的推薦下參觀了燕京沈陽(yáng)啤酒公司,從品牌、口感到營(yíng)銷(xiāo)模式,雙方一拍即合,寧成為了燕京在舒蘭的獨(dú)家代理商。
寧經(jīng)理擅長(zhǎng)渠道運(yùn)作,尤其在非營(yíng)銷(xiāo)渠道的探索上,是個(gè)敢想敢投的人,并收獲頗豐。其麾下的一個(gè)快速消費(fèi)品品牌,還創(chuàng)造了東北片區(qū)縣級(jí)銷(xiāo)售第一名的“奇跡”。
寧經(jīng)理很清楚自己地區(qū)啤酒的銷(xiāo)售形式,上月初產(chǎn)品一落地,他就找來(lái)了10家客情關(guān)系最好的終端店主,一邊品嘗,一邊講促銷(xiāo)政策和盈利模式。第二天中午,10家店就擺上了他的產(chǎn)品,而通過(guò)同樂(lè)飲品商行一批業(yè)務(wù)員跟10家店的老服務(wù)員的客情關(guān)系,也開(kāi)始了店內(nèi)的同步“促銷(xiāo)”。與此同時(shí),寧經(jīng)理的一批當(dāng)?shù)仄放?ldquo;鐵子”也在酒酣耳熱之時(shí),順便厚愛(ài)一下“燕京”。
“上市1個(gè)月僅在餐飲就賣(mài)了50件,下月保守估計(jì)也能翻一番,一年內(nèi)就會(huì)成為本地的牌子,否則我不會(huì)接(燕京)。”寧笑偉說(shuō)。
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