市場(chǎng)再好，也需要明白人來(lái)做；市場(chǎng)不好，更需要“有心人”來(lái)做。吉林省的舒蘭市，雪花和金士百塑箱啤酒已經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷很多年，牢牢占據(jù)著當(dāng)?shù)仄【?5％以上的市場(chǎng)份額，因?yàn)楫?dāng)?shù)?0％的餐飲終端都被這兩個(gè)品牌“包”店了，而此起彼伏的促銷(xiāo)活動(dòng)更讓很多啤酒剛?cè)胧芯?ldquo;暈”了。
    　但偏偏就有經(jīng)銷(xiāo)商不信這個(gè)“邪”，舒蘭市同樂(lè)飲品商行的寧笑偉經(jīng)理，今年十月去沈陽(yáng)，在朋友的推薦下參觀了燕京沈陽(yáng)啤酒公司，從品牌、口感到營(yíng)銷(xiāo)模式，雙方一拍即合，寧成為了燕京在舒蘭的獨(dú)家代理商。
    　寧經(jīng)理擅長(zhǎng)渠道運(yùn)作，尤其在非營(yíng)銷(xiāo)渠道的探索上，是個(gè)敢想敢投的人，并收獲頗豐。其麾下的一個(gè)快速消費(fèi)品品牌，還創(chuàng)造了東北片區(qū)縣級(jí)銷(xiāo)售第一名的“奇跡”。
    　寧經(jīng)理很清楚自己地區(qū)啤酒的銷(xiāo)售形式，上月初產(chǎn)品一落地，他就找來(lái)了10家客情關(guān)系最好的終端店主，一邊品嘗，一邊講促銷(xiāo)政策和盈利模式。第二天中午，10家店就擺上了他的產(chǎn)品，而通過(guò)同樂(lè)飲品商行一批業(yè)務(wù)員跟10家店的老服務(wù)員的客情關(guān)系，也開(kāi)始了店內(nèi)的同步“促銷(xiāo)”。與此同時(shí)，寧經(jīng)理的一批當(dāng)?shù)仄放?ldquo;鐵子”也在酒酣耳熱之時(shí)，順便厚愛(ài)一下“燕京”。
    　“上市1個(gè)月僅在餐飲就賣(mài)了50件，下月保守估計(jì)也能翻一番，一年內(nèi)就會(huì)成為本地的牌子，否則我不會(huì)接（燕京）。”寧笑偉說(shuō)。