天氣炎熱，白酒進入銷售淡季。近日在河北唐山地區的一些超市商場里出現了白酒贈售風潮。在整個貨架上，布滿了黃色的贈售標簽。有的買一贈一，有的買二贈一，這里的買一贈一并非一些商家所玩的文字游戲，是貨真價實地買一瓶酒，贈原酒一瓶。還有的贈售食用油、飲料、酒具等等，不一而足。

　　廠家攀比形成風潮

　　通過詢問一些售貨員了解到，這些贈售促銷活動完全是廠家搞的，具有不確定性。有的廠家今天搞贈售，也許明天就不搞了，以廠家的電話為準。開始，為了擴大淡季的銷售額，一些廠家率先開始贈售活動。初始確實起到了一定的效果，但淡季里的銷售量就是那么多，一些沒有搞活動的白酒品牌就根本沒有了銷量。因此，多數廠家跟風搞促銷。售貨員反映，總的效果并不明顯，大家都搞促銷，雖然價格降低了，但基本銷量還是那么多。貪圖便宜來喝白酒的還是少數。

　　贈售集中在中檔酒

　　從市場調查看，贈售多在30元到200元以內的中檔酒。比如金六福酒從二星到五星都在搞買一贈一，價位從158元到40多元不等。而一些低于15元的低價酒很少搞這些贈售促銷活動。高檔酒如茅五劍等名酒也基本沒有此類的贈售促銷活動，一些銀劍南產品參加了促銷，如52°銀劍南售價80元，買一瓶贈一瓶，相當40元一瓶。

　　據分析，低檔酒廠家此舉基本是為了占領市場，已沒有多少降價空間，再搞活動成本肯定吃不消。高檔酒主要用于商務，此類消費并不受季節影響。從超市高檔酒柜臺看，銷售量并沒有太大的減少。

　　中檔酒主要是面向大眾消費。炎熱夏季，非傳統節慶，大眾消費白酒量少。中檔酒相對利潤空間大，因此成為贈售的主流。

　　多數誠信也有做假

　　當問及搞促銷的價格是不是原來的價格，售貨員說是原來的價格：“消費者也都不傻，你變動價格，再搞什么促銷，消費者還能信你的？”售貨員反問說。

　　但一些售貨員私下里說，有的酒價還是有變動的，但并不多。他沒有透露是什么品牌酒。誠信是一個品牌最起碼的標準，一旦消費者發現你有欺詐行為，受損失的到頭來還是廠家本身。有人說淡季抓品牌，旺季抓銷量，不無道理，淡季未雨綢繆，旺季才會有量的增長。

　　夏季是白酒淡季這個自然規律無法打破，贈售促銷會有一定作用，但不會有根本改變。千萬要注意的是，品牌忠誠度是一點一滴積累起來的，如果忽悠消費者，到頭來吃虧的還是自己。