鎮江市場白酒“眾生相”
鎮江是中國歷史文化名城、中國優秀旅游城市、國家級衛生城市和國家環保模范城市，境內文物古跡眾多，文化底蘊深厚。鎮江具有較強的經濟實力，2005年，全市實現國內生產總值871.7億元，人均GDP為3659美元，財政收入118.4億元，鎮江白酒消費水平較高，比蘇北的城市要高出許多，但與蘇南其他城市相比卻略有遜色。
鎮江市場白酒消費巨大，年消費能力在3、4億元左右。引來無數白酒品牌試水，在中高檔白酒市場的競爭更是激烈。在九州廣場，口子窖廣告大牌赫然佇立丹徒電視臺（丹徒大廈），“雙溝珍寶坊”大牌絢麗地豎立珍珠的京口飯店（三星級），“開創中國白酒自由調兌先河”，“中國食品行業十大創新品牌”，“怎么喝都對”等廣告語時候向鎮江消費者倡導著自由調兌的時尚休閑生活，還有“宋河”的大牌廣告，“分享宋河，共贏天下”招引著消費者；“雙溝珍寶坊”、“洋河藍色經典”、“今世緣”“杜康”、“大宅門”等公交車身廣告不時從身邊婷婷而來、款款而去；東吳路上的“洋河藍色經典”和翠竹南路“雙溝珍寶坊”的燈箱，傍晚時分，霓虹燈閃爍，仿佛是青純少女明眸善睞的眼睛，點燃著消費者的心扉。數以千計的白酒品牌搶灘鎮江市場不斷火拼、進行混戰，由此可見一斑。
2006年，川酒在鎮江白酒市場風采依舊，“五糧液”銷量為3000萬，“五糧春”銷量為4000萬，貴州的“茅臺”酒供不應求，銷量為1000萬；徽酒曾經一度以先進的營銷理念，絞盡腦汁不惜血本強力促銷，展開市場搶奪戰，取得了不俗的戰果，如，“口子窖”2001年進入鎮江市場后，經過幾年經營，搶占了相當的市場，2003年底推出新品“御尊口子窖”，為搶占市場開展了這個買一送一的活動，大打親情牌，不光是送酒，而且是送出一份欣喜，一份感情，具體做法是：凡是在酒店喝“御尊口子窖”的客人，只要填寫一份親情卡，根據客人的要求，就免費把酒送到指定的地點和送到特定的人手里，但自2005年以來整個徽酒戲劇性急遽下滑，時年“口子窖”銷量不到200萬，“百年皖酒”在300萬左右徘徊，慶幸的是“皖酒”（20元左右一瓶）適時調整戰略，把主戰場轉移之超市和批發部，從而確保了當年銷量1000多萬的銷量。
歷經耕耘，蘇酒版塊在江蘇本土的市場品牌優勢凸顯，鎮江也不例外。雙溝的“蘇酒”品牌和“雙溝珍寶坊”品牌，以及“洋河藍色經典”雄踞鎮江這里的中高檔市場。“雙溝珍寶坊”的招商廣告在江蘇各大主流媒體發布后，引起江蘇酒界的轟動。
轉自大食品雜志07年5月號