上海中鑫營銷發展有限公司經營進口葡萄酒已有五年時間，一個月前，借助大潤發超市的優勢，成為第一家進入山東煙臺市場的低端進口葡萄酒代理商。在接受記者的電話采訪時，該公司銷售部負責人沈先生說：“目前銷量不是很高，就賣出了幾十瓶，產品價位在27.5至36元之間，目前公司重點銷售區域在上海以及華北地區，但如果能順利拿下煙臺，我們對全國、至少對全國的地級城市將會信心大增?！?

    很多人對洋葡萄酒依附超市不看好，認為商超的消費群屬于中檔以下的人群，中、低檔國內葡萄酒銷量較大，而價格稍高的進口酒基本沒有什么收益。要么是慘淡經營勉強度日，要么只圖“賺個吆喝”。

    對此，沈先生說，持這種看法的人存在意識上的誤區，大部分代理商的市場定位注定了其無暇集中精力，突出單一品牌的葡萄酒。還有很多公司喜歡將分公司設到全國各大城市，這樣的渠道定位雖然可以迅速復制到全國，但是卻很難達到理想的銷量。其原因有二：第一，渠道定位過高，對進口葡萄酒有很強認知的高端消費群體相對狹窄，與消費者達不到實質的溝通。這種高端定位與人們盲目崇尚洋葡萄酒和小資情調不無關系。但這種靠獵奇心理促銷的方式，市場容量非常有限。第二，分公司不能有效調動區內資源，反倒增加了公司運營成本。在中國，進口葡萄酒的最大優勢不是在于價格，而是在于品質。

    “所以我們從消費者的心理出發，一方面做深做透家門口的市場，另一方面利用大潤發、家樂福超市等渠道滲透到全國，再利用麥德龍進行團購，這樣充分利用商超等渠道和廣泛的資源，迅速獲得市場份額?！鄙蛳壬f道。

    “煙臺的高端進口葡萄酒市場已被法國卡斯特系列占據，中、低端市場還有機會，我們不回避跟張裕、煙臺長城的正面交鋒。在煙臺上市時間短，消費者認可程度可能會較低。另外，跟國內的低端葡萄酒相比，我們在價格上不占任何優勢，但是酒的品質足以讓消費者動心。對于未來，我們預計月銷售額會達到1萬元左右?！彼f。

    有數字顯示，2006年葡萄酒進口11.47萬千升，增長115.8%，其中：2升以下包裝的2.02萬千升，增長95.68%；2升以上包裝的9.44萬千升，增長120.7%。中國葡萄酒市場近幾年一直以超過10%的速度增長，中低端市場的利潤率長期在11%左右，沈先生告訴記者，公司可以說從大環境中受益匪淺，與去年同1至5月份相比，銷售量增長了20%，可以說上升空間還是很大的，煙臺既是主要產區又是重要市場，更是檢驗商超渠道優勢是否得力的一個重要砝碼，下一步，公司將根據銷售情況豐富單品數量。