目前，我國已是啤酒品牌最多的國家之一，但在內訌不斷、外資蠶食并購此起彼伏的狀態下，我國也成了啤酒品牌消失最快的地方。據業內人士反映，如今一個國內啤酒品牌不要說跨出國門了，就是跨一個省，有時甚至是跨一個縣，企業都會被扒掉一層皮……

家住杭州城北的陳師傅平日里餐餐最喜歡自斟自飲“西湖”啤酒，可最近他卻有點郁悶。“現在下館子，促銷小姐不是推銷百威，就是推銷雪花……問及普‘西湖’都說沒有。以后這個牌子的啤酒是不是要消失了？”細心的陳師傅還發現，以前風靡市場的中華、錢江等也都快沒影兒了。

其實，和陳師傅心里的不痛快相比，省內眾多啤酒商們更為著急上火，因為稍不留神，自己打下來的“江山”就會被別人一夜間占領。這不，今年夏季剛到，省內啤酒市場的戰火就早早地燒了起來，各種品牌群雄逐鹿，爭搶著銷售地盤。

啤酒難出全國性品牌？

一些業內人士曾有這樣的評論：中國啤酒沒有全國性品牌。因為按照國際通行規則，某一品牌產品在全國的市場占有率超過15%以上時，才能稱為全國性品牌。

目前，美國A&B、南非SAB、英國紐卡斯爾、日本朝日……都高擎著資金與品牌的大旗，在我國啤酒市場頻頻發力。當“百威”、“喜力”等被國人頂禮膜拜時，眾多本土啤酒品牌正面臨著萬丈深淵。

“全國性品牌啤酒還很少，除了青島和雪花，其他還看不到全國性的影子，這既是一種悲哀也是一種機會。”煌道品牌策劃顧問機構首席顧問朱煌分析時一針見血地指出，區域品牌的優勢和劣勢都是顯而易見的，不管是從資本運營，還是從品牌策劃，或是產業技術升級，如果不能提升為全國性品牌，就只能成為全國性品牌的一部分，或者干脆消失。

據記者了解，近年來中檔啤酒市場成長速度喜人，可我國90%以上的啤酒企業還在生產低檔啤酒，高檔啤酒市場則被百威、喜力等洋啤酒和青島、燕京等少數國內啤酒巨頭們瓜分。

杭州千島湖啤酒有限公司市場部經理程軍告訴導報記者，目前我國啤酒一個致命的缺陷就是，技術研發能力非常欠缺，與國外企業相去甚遠，還停留在比較初級的階段。

“我們正在向全國性品牌努力。”華潤雪花啤酒市場總監侯孝海也認為，當前的國內啤酒巨頭與國外大牌仍有很大差距。就是做了全國性品牌，仍然面臨著巨大壓力。

本土品牌相煎太急？

“現在我們都已經沒的玩了。”省內一位身心疲備的啤酒商的這句話，說出了時下大部分中國啤酒企業的心聲。雖然中國一些啤酒企業的品牌優勢和產品優勢，已經顯山露水，但面對外企“空降兵”強大的資金實力，一些正計劃著步出本地市場的啤酒企業們頓時傻眼了……

“國外啤酒和一些國內大啤酒企業財大氣粗，我們要跟他們打市場爭奪戰，無疑就是拿雞蛋碰石頭。”程軍頗為無奈地說，啤酒企業以前可以玩品牌策略，玩營銷技巧，玩名稱概念，現在什么都沒的玩了，只有“魚死網破式”的硬拼。

“許多企業采用價格戰、終端爭奪戰、開瓶費戰、廣告口號戰等內傷的模式，更有一些依靠行政手段限制外地啤酒入侵，讓本土品牌蝸居著發展。”朱煌表示，隨著國內啤酒業三大巨頭的整合力度日益加大，激烈的行業競爭已使得國內啤酒企業數量下降到350家左右。

2005年4月，金威啤酒與青島啤酒終端銷售人員出現暴力之爭；7月，青島啤酒與燕京啤酒旗下的漓泉在廣西發生暴力沖突；前不久，雪花和千島湖也因為爭奪市場，在該省發生肢體沖突……

省內某啤酒企業一位不愿透露姓名的高層人士，在接受記者電話采訪時表示，啤酒行業暴力事件屢次發生，主要是因為在激烈的市場競爭中，某些企業只顧眼前利益，陷入惡性競爭。

“現在有些廠家在銷售時采取不正當、非法的競爭手段，比如動用社會勢力，劃分銷售范圍，嚴重擾亂了啤酒行業的市場秩序。”導報眾多《品牌周刊》顧問認為，浙江本土啤酒品牌相互之間更要團結，內訌的結果肯定是誰也無法做大市場。“本是同根生，相煎何太急？”一起來打造一個和諧、公平的競爭環境，對誰都有好處。

合資難讓浙江啤酒突圍？

如今，啤酒市場處在“春秋”時代向“戰國”時代過度的狀態。從杭州啤酒廠被并購開始，啤酒業已成為浙江省內并購重組最頻繁的行業。

今年3月，第一瓶由杭州千島湖啤酒公司貼牌生產的日本麒麟啤酒，在有“天下第一秀水”美譽的千島湖畔下線。至此，浙江啤酒業最后一個規模企業，也毫無懸念地走向與啤酒巨頭合資之路。

“外資并購不能片面地認定是件壞事，關鍵在于如何去借力推動品牌的發展。”程軍說，以千島湖啤酒為例，合資公司的名稱仍然是杭州千島湖啤酒有限公司，并占有75%的絕對控股權。他認為，在與外企合作時，一定要把自有品牌發展放在頭等位置，才能避免民族品牌在并購中“銷聲匿跡”。

“啤酒市場競爭如此激烈，我們不得不搞合資，不然就是死路一條。”浙江的合資啤酒企業在竭力辯解著，不過，他們同樣擔憂，外資的進入，極有可能利用浙江啤酒企業的銷售網絡，推出自己的品牌，并且逐步以財力優勢，取得合資企業的控股權，將自己的品牌拿到一線來做，浙江本土啤酒品牌極有可能會“集體失語”。

事實上，外資的“聯姻熱”已導致大部分被兼并的啤酒企業都出現了大幅減產。“中華”、“錢江”等本土知名品牌，則已陷入“邊緣化”的境地。

杭州某知名合資啤酒企業的負責人表示：“我們的啤酒合資只是為了做區域性的強勢品牌，對走出去打造全國性強勢品牌，只能慢慢爭取。”

“想做奴隸而不得做，浙江啤酒企業很快就會嘗到這種滋味。”該省一些啤酒營銷專家紛紛表示，“本土啤酒企業好多根本沒有斗志，所做的努力只是想耕好自己的一畝三分田，但是外資群狼在側，市場競爭如此激烈，最終肯定連想耕好自家田地的本領都喪失了。”

“浙江啤酒品牌突圍之路，決不是一合資就能找到的，也不是本土企業搞內訌能闖出來的。”導報《品牌周刊》“十大優秀顧問”厲忠輝先生指出，無論浙江啤酒企業最終如何開拓市場，不要忘記兩條：一是不要搞惡性競爭；二是不要放棄自有品牌。