北京是我國葡萄酒消費量最大的城市之一，加上當地擁有豐收、龍徽兩個區域強勢品牌，以及與其相鄰的天津有王朝、河北有沙城長城和華夏長城，使北京葡萄酒市場的競爭日益激烈。而在2006年，東北的長白山、通化以及西北的新天都加大了北京的市場投入，使本來就激烈的北京葡萄酒市場充滿了變數，加上在酒店強勢的張裕，國內各大葡萄酒企業都在爭奪北京的市場。

　　長城稱王

　　在北京市場上，三家長城都有自己的產品。華夏長城主要代理商是北京朝批商貿有限公司和北京紫禁紅貿易有限公司，其生產的高端產品華夏A區、B區，以及年份酒系列在高端酒市場占有較大份額，同時其白標干紅在中低端市場的認可度較高。沙城長城憑借其星級系列在北京市場的上好表現，使得其在各個價位都有自己的消費者，2005年由北京海福鑫代理的星級系列在北京市場的銷量大概為1.5個億，2006年其銷量繼續增長，并且沙城長城的產品更新也是同類品牌中較快的。煙臺長城進入北京市場的時間不長，但是憑借著“長城”的品牌優勢，煙臺長城在夜場、商場都有著良好的表現。

　　2006年隨著長城整合的初步完成，長城在市場上的內耗逐步減少，與往年相比，在北京商超內，甚至三家長城不同代理商的促銷員也初步形成了“大長城”的概念，相互之間沒有了惡意競爭，不再為了銷售自己的產品而詆毀其他產品，更多的是宣傳長城的整體形象，這樣使得三家長城形成了合力，對于市場控制也更加嚴密，加上長城的產品多，三個長城各有特色，使長城2006年在北京市場上有較大的增長，三家長城的銷售總和穩居第一。

　　本土品牌優勢依舊

　　龍徽和豐收是北京本土的強勢品牌，北京龍徽釀酒有限公司旗下有中國紅、夜光杯、龍徽等數個品牌，從低端一直到高端產品特色明顯，同時由于中國紅、夜光杯等老品牌在北京本土擁有著較好的基礎，使龍徽一直擁有固定的顧客，加上其干紅的出口一直穩居中國葡萄酒企業的前列，使產品具有較好的口碑。近來，龍徽在產品上標注了“歐洲專供”的字樣，讓消費者對酒的品質有了更多了解，也堅定了消費者的信心，在北京許多超市龍徽的促銷員都表示，龍徽的回頭客較多，很多顧客來了專門買龍徽。

　　豐收則依靠精細的管理使其在北京市場上表現一直較為穩定。在中低端市場上，豐收的產品具有相當的實力，特別是在北京郊縣，豐收的銷量位居前列。豐收由于是本土企業，消費者對其認知度較高，加上嚴格的管理，塑造了良好的美譽度，使很多北京消費者信賴其產品，同時較為實惠的價格也是其獲得成功的一個因素。

　　二線品牌強勢進入

　　由于北京市場的特殊性，使很多企業都看好北京市場對其品牌建設的重要性。威龍是我國銷量第四的葡萄酒企業，但是其主要的盈利區域是南方的浙江、杭州市場，為了拓展自己的市場，進一步提高品牌價值，威龍也努力開拓北京市場。目前威龍在北京市場主要依靠商超渠道，在北京各個超市基本都有其產品。威龍依靠產品的性價比獲得了不少消費者的喜愛，同時借助不斷的促銷活動，帶動市場銷售，給本土的豐收、龍徽造成了很大壓力，并在北京周邊市場取得不錯的戰績。

　　來自東北的通化葡萄酒則依靠特色來贏得北京市場，通化生產的爽口山葡萄酒是一種甜型葡萄酒，無論是包裝還是產品本身都與傳統的葡萄酒有著明顯區別，拋棄了傳統的波爾多瓶以及軟木塞，同時加入了東北地區特產的蜂蜜，使其口感容易被人接受，營養也更為豐富。

　　自從新天人事變動后，新天的市場操作就出現了變化。在北京市場上，新天的產品鋪貨量有了較大提高，西域系列的高端酒在超市現身，同時中高端的尼雅系列成為了其主推產品。新天擁有較大的原料優勢，加上產品多次在世界品酒會上得獎，使其具有一定的潛力，但是消費者對于新天產品的認知度較低，對其產品的內涵知之甚少，使得新天在北京市場上表現一般。

　　一線品牌擁有特殊地位

　　除了長城的一統天下外，一線品牌的張裕、王朝在北京市場的表現有些不慍不火。與長城相比較，由于其沒有長城的代理商多，其在終端的促銷員數量明顯處于劣勢，使得銷售受到一定影響。張裕在北京的主要銷售集中的餐飲渠道，其高端的張裕·卡斯特，以及張裕解百納經過多年的經營已經成為了強勢品牌，同時張裕在商超有著一定的自然走量，加上其產品種類較多，如白蘭地、起泡酒等，給消費者多種選擇，使得這個百年品牌在市場上表現一直較為平和，可見仍具有較大的影響力。

　　王朝2006年入股御馬，使其一舉擁有了西部地區優質的原料，同時王朝依靠自身擁有的優質原料在高端酒上不斷推出新品。王朝的產品價格一直較為穩定，顧客也較為穩定，王朝在北京市場的促銷力度不大，與長城相比有著較大差距，但是依靠自然走量，王朝的銷量依然不低。

　　由于北京市場上品牌便是市場，尤其是處于國內的一線品牌，在北京市場都有著自己的特殊地位，自身的強勢品牌使得張裕、王朝在北京市場上的表現還有著巨大的提高空間。

　　洋酒動作加快

　　隨著葡萄酒進口稅收的降低，以及中國加入世貿組織，越來越多的進口葡萄酒開始進入中國市場，特別是首都北京更是進口葡萄酒開發的重點市場。

　　北京市場有著進口葡萄酒賴以生存的土壤，首先北京人的收入居全國前列，這是進口酒消費的前提條件，進口酒價格一般都比國內酒價格高，主流消費價位由以往的百元以上，降至50元至80元左右，拉近了與國產酒的價格距離；其次，北京作為國際大都市，在此工作的外國人較多，很多國外的人習慣進口葡萄酒的口味，這是進口葡萄酒固定的消費群，比如在雙井、國展家樂福，其進口葡萄酒銷量明顯較高，這與當地外國人士居住較多有著很大的關系，另外，還有大批“海歸”派也是進口葡萄酒的消費群體，由于在國外深造期間，受到了國外葡萄酒文化的影響，使得這部分人更易接受進口葡萄酒，加上其一般都具有較好的經濟基礎，也為消費較高價位的洋葡萄酒提供了經濟基礎。第三，進口葡萄酒注重文化的宣傳，在各大超市，進口酒擺放的位置、酒架都是經過專門處理的，使人感覺更有檔次，還營造出了良好的葡萄酒消費環境，比如燕莎商場就出現了首個葡萄酒酒窖。同時，洋葡萄酒在北京頻繁舉辦評酒會等活動，把自己的文化連同產品一起打入中國市場。