蘭州：保健酒想奪市場不容易
2007-11-12 09:55
營銷資料
保健酒已經被越來越多的消費者所青睞和喜愛。然而，在甘肅蘭州市場，保健酒銷量一直不容樂觀。據了解，蘭州酒類市場百花齊放，白酒、紅酒、洋酒、啤酒紛紛介入，保健酒雖然不甘落后，但是想奪市場一份利還是不容易。
保健酒市場疲軟
11月5日，記者在蘭州酒類市場采訪發現，市面上能看到的保健酒基本上只有勁酒和椰島鹿龜酒。且在商場超市和個別酒行才能看到，很多酒行因為貨難走，根本就不進貨。
“我們這兒平時賣得最好的是7.8元／瓶的勁酒，既便宜又有養生效果，很多市民購物的時候順便就會帶上一瓶，一個月下來，也有幾千元的進賬。”亞歐商場一位銷售人員告訴記者，平時，禮盒裝的、價位高的保健酒基本上沒有市場，銷售季節多集中在年關；消費面窄，多集中在中老年人，造成“平時無銷量”的尷尬局面，其中以椰島鹿龜酒最為典型。永昌北路鑫龍酒行的老板則表示，保健酒根本銷不出去，所以他們從來不進貨。
經營保健酒能否賺錢
經銷商心里沒底
保健酒在蘭州市場不入流的原因，主要是因為在這個特殊的市場中，主流保健酒品牌沒有擔負起引導市場的責任，對市場支持力度的不足，極大減弱了經銷商經營保健酒的信心。“在蘭州市場內，進行保健酒銷售往往是賠本生意，經銷商利潤常常出現“倒掛”現象，嚴重影響了商家的經營熱情，所以很多酒行不愿意經營保健酒。”某酒行老板說，很多經銷商對于選擇保健酒到底能否賺錢，心里沒底。
一些蘭州的消費者則認為，在蘭州酒水市場開放的狀態下，保健酒市場份額小，主要是因為廠家缺乏對消費者的引導，短線的促銷手段和任其自然的市場發展方向，治標不治本。“蘭州酒水入市、進店的費用越來越高，這對于并未形成氣候的保健酒而言，也是巨大的絆腳石”，一市民如是說。
來源：《華夏酒報》
保健酒市場疲軟
11月5日，記者在蘭州酒類市場采訪發現，市面上能看到的保健酒基本上只有勁酒和椰島鹿龜酒。且在商場超市和個別酒行才能看到，很多酒行因為貨難走，根本就不進貨。
“我們這兒平時賣得最好的是7.8元／瓶的勁酒，既便宜又有養生效果，很多市民購物的時候順便就會帶上一瓶，一個月下來，也有幾千元的進賬。”亞歐商場一位銷售人員告訴記者，平時，禮盒裝的、價位高的保健酒基本上沒有市場，銷售季節多集中在年關；消費面窄，多集中在中老年人，造成“平時無銷量”的尷尬局面，其中以椰島鹿龜酒最為典型。永昌北路鑫龍酒行的老板則表示，保健酒根本銷不出去，所以他們從來不進貨。
經營保健酒能否賺錢
經銷商心里沒底
保健酒在蘭州市場不入流的原因，主要是因為在這個特殊的市場中，主流保健酒品牌沒有擔負起引導市場的責任，對市場支持力度的不足，極大減弱了經銷商經營保健酒的信心。“在蘭州市場內，進行保健酒銷售往往是賠本生意，經銷商利潤常常出現“倒掛”現象，嚴重影響了商家的經營熱情，所以很多酒行不愿意經營保健酒。”某酒行老板說，很多經銷商對于選擇保健酒到底能否賺錢，心里沒底。
一些蘭州的消費者則認為，在蘭州酒水市場開放的狀態下，保健酒市場份額小，主要是因為廠家缺乏對消費者的引導，短線的促銷手段和任其自然的市場發展方向，治標不治本。“蘭州酒水入市、進店的費用越來越高，這對于并未形成氣候的保健酒而言，也是巨大的絆腳石”，一市民如是說。
來源：《華夏酒報》