有人說創業靠理性，但她卻憑借“感情投資”從食雜店的小老板變身為品牌啤酒代理商。有人說賺錢應獨占，但她卻把機會拿出來和姐妹們一起分享……
    　張艷芝，長春井方酒類經貿公司經理，一個在吉林省長春市酒水行業執著前行的女子，財富的夢想在她手中也越來越真切。都說商人重利，可是在張艷芝身上絲毫看不到一絲的“銅臭味”，今年43歲的她一直說“我創業不是目的，帶動大家一起擁有一份自己的事業才是我的追求。”
    　歷經兩年的努力，現在，她終于做到了。
感情投資拿到財富鑰匙
    　說起創業，張艷芝可是一步步克服了很多困難才有了今天的成就。那時候，張艷芝擁有的只是一個幾平方米的小食雜店，每天自己上貨自己賣，很辛苦卻也很充實。
    　張艷芝是幸運的，食雜店的生意很紅火，不到半年投資的2萬元成本全部收回。在這半年的時間里，她發現啤酒和飲料銷路非常好，利潤也很大，于是張艷芝產生了代理飲品走專項經營的想法。沒想到這個小小的決定，成就了張艷芝今天的事業。
    　張艷芝決定先從代理長春一家地產品牌啤酒做起，但她對經銷啤酒一無所知，用她自己的話說只能走“笨鳥先飛”的路。她先跟啤酒廠家的銷售人員學習，邊學習邊銷售。通過學習，她了解到酒店是啤酒消費的主要群體，雖然她所代理的啤酒在長春有一定的知名度，但是每個銷量大的酒店都已經是名“花”有主了。所以張艷芝采取了對每個大酒店負責采購的經理進行感情投資的措施，“所謂感情投資就是建立這些采購經理的個人檔案，弄清他們的興趣愛好，包括生日等等；我再依據財務核算，恰如其分地送去自己的‘友情關懷’，通過這種‘友情關懷’，我贏取了不少大酒店經理的信任，并且輕松地得到了訂單。”
擴大經營摸到財富大門
    　張艷芝做了半年的啤酒代理后，感覺自己應該擴大經營范圍，雖然酒店是啤酒的主流銷售渠道，可酒店大多都要求賒銷供貨，存在的風險較大。    
    　用張艷芝的話說，自己是“小本經營賠不起”，得想辦法走另一條路。經過調查研究后，她把眼光盯在大眾化消費比較集中的大排檔上，這些地方雖“貌不驚人”，卻代表了本地小吃的文化特色，形成了具有特點的小吃街。小吃街的經營時間通常比較寬泛，而且人員流動比較大，是都市人體驗休閑生活的陣地之一，而光顧小吃街的人也是啤酒消費的主流人群。
    　鎖定這一經營渠道后，張艷芝在長春市綠園區挑選了幾條規模比較大的小吃街做試驗，這些小吃街的檔口客人多，老板們節約成本又不能多雇人，所以她每天就提前將啤酒送到這些檔口去，待深夜關鋪時再去結算，這樣不但減少了檔口業主自己采購啤酒的成本，還能讓張艷芝掌握銷售最前沿的信息。 
    　經過一年的努力，張艷芝的小吃街客戶達到了20多家。她說，對小吃街銷售渠道的操作過程，僅是運作的一種方法。至于如何減少和杜絕呆賬與死賬，就只有“智者見智，仁者見仁”了。
    　創業的路越走越遠，每一步都需要張艷芝深思熟慮。“機會來臨，要抓住它，并且還要很好地利用它，不要錯過。”在自己的事業做得已經很穩定的時候，張艷芝就開始帶動身邊和她一樣起步的女性，現在在張艷芝的帶動下，10多名小老板成功晉級知名酒類代理商了，她也實現了自己當初設定的人生目標。