中秋節將至，圍繞入秋來的第一個大型傳統節日，除了月餅戰在逐漸升級外，酒水促銷大戰也在各大商超如火如荼般地展開。在四川成都各大型賣場內，酒水降價促銷的海報像節日里的彩旗一樣隨處可見。眾多衣著靚麗的酒水促銷員，也成為賣場內的一道風景。然而，在一片和諧的氛圍下，一場酒水大戰正火爆進行。白酒，蓄謀已久戰中秋   　 《華夏酒報》記者在調查時發現，白酒促銷力度極大，競爭更為激烈，眾多白酒品牌在整個夏季白酒淡季過去后都想在中秋節打個漂亮的翻身仗，一洗夏季白酒銷售的沉悶，從而給即將到來的秋冬市場開個好頭。中秋作為啟動下半年乃至明年春節白酒銷售市場的起點，各大品牌早已摩拳擦掌。眾多白酒品牌的相關負責人在接受《華夏酒報》記者采訪時均表示，今年備戰中秋銷售旺季的準備工作早在8月份就已經啟動。   　 從目前各白酒品牌備戰中秋的情況來看，今年各大品牌對于市場開拓和維護的力度都在加大，競爭的激烈性由此可預見。但有業內人士認為，雖然今年白酒市場的競爭仍在加劇，但并不會出現“一統天下”的品牌。離中秋還有半個月時間，但是今年中秋白酒市場的促銷時間提前了一個月，促銷方式與以往傳統的促銷方式一致，降價、買一贈一、贈送月餅、小禮品等。   　 “一般酒類的中秋節產品入場談判會提前一個月開始。大約在中秋節前15日進行臺面擺放銷售。”《華夏酒報》記者在超市采訪時了解到，目前，酒類廠商與商場的中秋節促銷談判已經結束，近期廠商會有大量產品到貨。而今年中秋節與去年相比，白酒和葡萄酒之間的拉鋸戰將繼續上演。而對于白酒來說，在艱難地度過了長達5個月之久的淡季之后，將迎來全年銷售的高峰。   　 《華夏酒報》記者在采訪中了解到， 白酒禮盒裝產品是中秋節白酒產品的主力商品，而在業內也有“中秋、春節兩個節頂半年”的說法。廠商在禮盒的開發上下了大投入，今年廠商在禮盒產品開發制作上，借鑒了大量洋酒產品的銷售概念，包括紀念酒、紀念杯等附加產品增加了禮盒的內容，而有些產品除了附贈禮品外，還在瓶體設計上下了工夫，比如茅臺的一帆風順酒，就在瓶體內部增加了帆船造型。值得注意的是，這些造型與內容各異的產品在銷售價格上卻驚人地指向了200元至300元甚至更高的價位。除了價格走高之外，白酒產品為了增加銷售量，在促銷活動上廣泛采取了買一贈一的策略。   　中秋節也是各單位團購發福利的時候，為了能拉住前來為單位采購酒水的大客戶，促銷人員會私下里給負責采購者一些好處，某知情人士透漏，金六福系列的“六福人家”價格是79.80元，集團采購可以每瓶返15元，118元/瓶的可以返20元。記者在采訪時了解到，很多白酒品牌對“大客戶”都會給出一些好處，除了返現金外還有贈品送。洋酒、紅酒加入戰團    　隨著人們生活條件的改善，紅酒逐漸走入尋常百姓家庭的餐桌，在中秋節這個中國最重要的傳統節日，國產葡萄酒和進口葡萄酒都在中秋節前紛紛降價促銷。    　《華夏酒報》記者了解到，白酒有可能面臨洋酒銷售商的擠壓。據了解，本年度的中秋節酒類市場，產品類別上出現了葡萄酒與白酒、洋酒與國產酒爭鋒的局面。產品形式上則出現了傳統禮盒與新興概念產品的爭奪。除此以外，與酒消費搭配的相關產品的銷售呈現走高形式。   　在家樂福等大型賣場，洋酒促銷活動也進行得轟轟烈烈，從幾十元的伏特加到幾百元的芝華士再到上千元的軒尼詩XO都有不同的促銷活動。《華夏酒報》記者了解到，洋酒在中秋節期間促銷的大部分是禮盒，據促銷人員介紹，由于以往中秋節送禮大部分是月餅和白酒，人們沒有更多的選擇，現在送禮送洋酒是很有面子的，很多消費者都是買洋酒禮盒來送給親戚朋友的。    　“實際上近年來白酒市場受沖擊一直比較大?！睒I內人士告訴記者，近年來，洋酒和葡萄酒產品的快速增長，一些消費者在購買禮品的時候會傾向選擇洋酒或葡萄酒。洋酒、葡萄酒加入中秋促銷大戰，實際上是從白酒原有的市場份額中搶奪市場，對白酒企業來說不是一件好事，競爭帶來的最大受益者是消費者，隨著洋酒、紅酒加入中秋節酒水大戰，一些平時價位較高的洋酒和葡萄酒也紛紛降價促銷，給消費者更多的選擇，也豐富了節日市場。 來源：《華夏酒報》