白酒行業(yè)告別此前高速發(fā)展的“黃金十年”，從2012年第三季度起開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期，下行跡象日益顯著，白酒企業(yè)由此面臨日益加大的銷(xiāo)售壓力。為應(yīng)對(duì)行業(yè)寒冬，提振業(yè)績(jī)，各大酒企紛紛創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，開(kāi)辟新型營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　起家于家庭電視購(gòu)物的新型媒體零售平臺(tái)，由此也逐漸走進(jìn)酒業(yè)巨頭的視野，而行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)快樂(lè)購(gòu)更是成為茅臺(tái)(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)等知名酒企爭(zhēng)先合作的對(duì)象。據(jù)快樂(lè)購(gòu)方面透露，僅快樂(lè)購(gòu)“中國(guó)原產(chǎn)”茅臺(tái)首場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)，在短短不到8個(gè)小時(shí)之內(nèi)即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，2013年9月8日在茅臺(tái)集團(tuán)廠區(qū)上演的這場(chǎng)原產(chǎn)地直播，是快樂(lè)購(gòu)“中國(guó)原產(chǎn)”第一次把外場(chǎng)直播現(xiàn)場(chǎng)搬到白酒企業(yè)。兩個(gè)多月之后，五糧液緊隨而上，第一次與快樂(lè)購(gòu)“中國(guó)原產(chǎn)”展開(kāi)合作，同樣滿(mǎn)載而歸。當(dāng)天，僅僅用時(shí)不到7個(gè)小時(shí)，這場(chǎng)直播即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)840多萬(wàn)元。

　　去年12月26日，茅臺(tái)集團(tuán)與快樂(lè)購(gòu)“中國(guó)原產(chǎn)”二度聯(lián)姻，白酒泰斗、茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良親臨現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)，6個(gè)小時(shí)即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近400萬(wàn)元。12月29日，華澤集團(tuán)旗下湖南湘窖酒業(yè)成為快樂(lè)購(gòu)“中國(guó)原產(chǎn)”光顧的第三家白酒企業(yè)，4個(gè)小時(shí)之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)230多萬(wàn)元。

　　迄今為止，4場(chǎng)酒原產(chǎn)地直播，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額總計(jì)高達(dá)近2500萬(wàn)元。傳統(tǒng)的白酒企業(yè)頻頻牽手新興的以家庭電視購(gòu)物為基礎(chǔ)的新型媒體零售平臺(tái)，除了白酒行業(yè)調(diào)整期給酒企帶來(lái)的銷(xiāo)售壓力之外，也與快樂(lè)購(gòu)具備獨(dú)特銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)有極大的關(guān)系。

　　快樂(lè)購(gòu)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳剛表示，媒體零售的本質(zhì)是在多渠道、擴(kuò)渠道營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)媒體社交、娛樂(lè)的屬性。

　　季克良表示，快樂(lè)購(gòu)這樣的新型渠道，有著獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。一家著名白酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，快樂(lè)購(gòu)這種渠道資源是非常稀缺的，不需要額外的渠道費(fèi)和推廣費(fèi)用，更重要的是，電視和網(wǎng)絡(luò)直播本身就會(huì)產(chǎn)生巨大的整合營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，既做了銷(xiāo)售，又推廣了品牌。

　　湘窖酒業(yè)則更加看重快樂(lè)購(gòu)輻射全國(guó)的能力，“作為湖南區(qū)域品牌，我們的市場(chǎng)集中在湖南及周邊地區(qū)，借助快樂(lè)購(gòu)覆蓋全國(guó)大部分區(qū)域的渠道，則讓我們的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)一次全國(guó)化探路”，湘窖酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是表示。

　　“在快樂(lè)購(gòu)、酒仙網(wǎng)這樣的新興渠道上，白酒持續(xù)熱銷(xiāo)，說(shuō)明酒企開(kāi)始將各種新興渠道視為銷(xiāo)售的新增長(zhǎng)點(diǎn)。”知名白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁稱(chēng)，與傳統(tǒng)渠道動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)相比，新興渠道的資金門(mén)檻相對(duì)較低，對(duì)于一些新興品牌是一次機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)酒企年底沖刺業(yè)績(jī)也可以提供極大的助力。

　　據(jù)介紹，“中國(guó)原產(chǎn)”直播作為快樂(lè)購(gòu)于2012年推出的常態(tài)節(jié)目形式和營(yíng)銷(xiāo)企劃，已經(jīng)成為快樂(lè)購(gòu)拉動(dòng)銷(xiāo)售、創(chuàng)造產(chǎn)值的新利器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩年來(lái)快樂(lè)購(gòu)一共做了31場(chǎng)“中國(guó)原產(chǎn)”的行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，僅2013年就16場(chǎng)，即實(shí)現(xiàn)直接銷(xiāo)售超1.1億元，足跡遍布上海、廣東、浙江、山東、安徽、四川、貴州、新疆等地。