2.5倍的增長，這在2013年上半年的白酒行業(yè)中是一個讓全國酒類企業(yè)眼紅的成績。在行業(yè)下行期選擇收縮戰(zhàn)線，回歸瀘州市場的潭酒創(chuàng)造了這個佳績。今年上半年的瀘州市場，潭酒是最活躍品牌。

    1月1日，完成改制后的仙潭酒廠迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將在瀘州市場上已經(jīng)擁有一定美譽度的老潭酒和紅潭兩款產(chǎn)品進行包裝升級。同時，在業(yè)內(nèi)首次提出，醬酒應(yīng)該回歸大眾，大眾消費者也有能力喝上優(yōu)質(zhì)醬酒的理念，并將兩款醬酒產(chǎn)品價格分別定為68元/瓶和168元/瓶。對產(chǎn)品進行調(diào)整后，仙潭酒廠迅速調(diào)整營銷模式，在瀘州市場將營銷隊伍擴充至180人，采用企業(yè)開拓終端，全渠道運營，經(jīng)銷商擔(dān)負物流配送功能的方式，達到減輕經(jīng)銷商拓展市場的壓力、直接掌控市場的目的。目前，在瀘州市場上，潭酒鋪市率已經(jīng)達到85%。除了加強營銷推進工作外，上半年，仙潭酒廠通過幾個大型促銷活動攪動了瀘州這一“酒窩”。針對高考考中學(xué)子，贈送產(chǎn)品；買酒送旅游等在高端白酒上才能見到的促銷活動被用了起來。“潭酒，是我們?yōu)o州的老品牌了，大家都知道品質(zhì)好，現(xiàn)在不但價格合理，而且經(jīng)常還有促銷活動，客人的購買率很高。”筆者在瀘州走訪時，飯店老板李先生如是說。

    除了地面能見度很高外，上半年，仙潭酒廠歷史性地開展了空中推廣工作。半年時間，在瀘州市場上，各項宣傳推廣費用達到2000多萬元。據(jù)仙潭營銷公司總經(jīng)理姚邦奎介紹：“潭酒在瀘州市場的認可度很高，現(xiàn)在我們要進一步對品牌進行升級，不斷加強品牌力，讓潭酒更加深入人心。只有牢牢扎根這個根據(jù)地市場，我們才能走得更遠。”

    據(jù)了解，目前仙潭酒廠成功通過了中國（貴州）國際酒類博覽會執(zhí)委會審核，將參加由商務(wù)部、貴州省政府主辦的貴州酒博會。在穩(wěn)固根據(jù)地的同時，仙潭酒廠向外走的步伐在不斷加快，將為川酒贏得更多喝彩。