搜索引擎營銷管理  優化手段

    互聯網的開放精神讓網民有了一個更廣闊的信息交流平臺，但信息的爆炸式堆積又讓人應接不暇，借助搜索引擎主動查詢逐步成了人們接受信息的主流方式，而一個新的產業鏈也隨之誕生——搜索引擎(SEM)。搜索引擎營銷可以讓企業的商品和服務信息更為精準的出現在目標用戶面前，雖然目前有很多企業已經認識到搜索引擎營銷的甜頭，但是也不乏一些企業抱怨效果不理想。在此，中傳互動營銷研究院和大家分享一下搜索引擎營銷基本的幾個優化手段。

    簡單來講，搜索引擎營銷優化就是通過不斷對推廣賬戶各項管理內容進行調整，以提升搜索引擎營銷推廣效果，具體可以從以下幾個方面入手：

    一、關鍵詞優化

    開展搜索引擎營銷就是通過投放關鍵詞從而提高企業產品、、服務信息在搜索引擎上的搜索排名，因此對關鍵詞的相關操作至關重要，主要內容包括關鍵詞數量、質量、出價、排名、匹配方式等。

    企業的推廣目標不同(展示量、點擊量、業務咨詢量、在線注冊量等)、市場定位不同、推廣費用投入不同，因此對關鍵詞的投放數量、目標搜索排名的要求都會不一樣。以搜索排名為例，市場跟進企業與市場領導企業對搜索排名的要求是不同的，尤其在核心關鍵詞點擊價格比較貴的情況下，與行業龍頭爭奪搜索排名一般會得不償失。如果遇到這種情況，不防采用跟進策略，這樣不但能夠合理利用推廣費用，同時也能取得不錯的推廣效果。

    除了出價之外，關鍵詞質量對搜索排名也有影響。在百度上，對關鍵詞的質量度是用星衡量的，一顆星的關鍵詞根本沒有跳左的機會，而搜索頁面右側的信息點擊量會非常少，因此，如果企業的賬戶中有大量這樣的詞，肯定影響推廣效果，所以建議降低出價或者及時更換質量度高的詞。

    二、創意優化

    廣告創意就相當于一篇文章的核心介紹，好的廣告創意要求既能表達清楚自己的核心業務，又要能吸引人，如果廣告創意表述不清、句子不通順，那么即便所投放的關鍵詞獲得了較好展現機會，也很難吸引目標客戶，因此，在搜索引擎營銷實際管理中，對廣告創意應當精益求精。

    但是提高創意水平并非一日之功，所以一些沒有專業文案人員的中國小型企業，不妨借鑒一下同行或對手的優秀廣告創意。

    三、賬戶結構優化

    在對關鍵詞、廣告創意有了全面認識以后，對整個推廣賬戶結構也應該進行優化調整，主要包括關鍵詞分組管理、投放時段選擇、推廣地域選擇等，最終目的也是提高ROI(投資回報率)。

    科學合理的關鍵詞分組，有利于對同類型的關鍵詞(核心詞、短尾詞、長尾詞、地域性關鍵詞)在出價、搜索排名、推廣域名等方面進行統一管理，減小管理工作量，提高工作效率。

    根據企業提供的服務、產品不同，在推廣時段的選擇上也會不同，企業應該調查潛在客戶瀏覽信息的習慣，據此決定時間短的投放。比如對類企業而言，在8：00—17:00則是黃金時間。
 
 企業一般都有自己明確的地域覆蓋范圍和未來進軍的目的地，因此這一塊不會存在較大問題，只是提醒剛開始著手搜索引擎營銷的中小企業，在投放時進行地域選擇即可。

    四、利用統計數據循環優化

    對推廣賬戶的優化并不能一勞永逸，社會熱點、行業熱點都在不斷地變化，潛在消費者的注意力也會不斷的隨之轉移，因此，企業應該把握這些最新動向，及時增加相應的熱點關鍵詞。

    此外，企業還應對投放統計數據進行詳細分析，對關鍵詞的展次數、點擊量及帶來的成交量、注冊量等進行詳細統計，據此判斷這些關鍵詞是否繼續投放及確定競價排名，進一步維護、提升推廣效果。

    以上是對搜索引擎營銷賬戶的一些優化的一些建議，除此之外，企業還應在瀏覽過程、購買流程、注冊流程、互動流程等方面做些工作，讓潛在客戶點擊后就能找到想要的結果，這樣更有利于企業提升SEM推廣效果。