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承擔責任是做好任何事情的支撐點

oxford.icxo.com 2011-07-27 15:20 營銷管理
一、適應改變; 銷售要隨變化而變化。商品在改變、技巧在改變,市場在改變。與改變一起變化,加速適應改變

  一、適應改變;

  銷售要隨變化而變化。商品在改變、技巧在改變,市場在改變。與改變一起變化,加速適應改變。抗拒改變的結果是不可預測的。
  二、遵守規則;

  銷售人員通常都認為規則是為其他人而設的。難道這些規則不是為你而設的嗎?換句話說,破壞規則只會讓客戶炒你魷魚。

  三、融洽相處;

  銷售講求友好成交,與同事之間要同心協力,要視客戶為友好伙伴。

  四、在選擇中努力;

  上帝不會獎勵只知努力工作的人,只會獎勵那些找對方法并努力工作的人。一個沒有水的地方,再怎么努力去挖,它始終沒有水。

  五、不要歸咎他人;

  承擔責任是做好任何事情的支撐點,努力工作是成事的標準,而完成任務則是你的回報(金錢不是回報,金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品)。

  六、堅持到底;

  你能不能把顧客說不看成是一種挑戰,而非拒絕?你愿不愿意在完成銷售所需要的5~10次接觸中堅持到底?如果你做得到,那么你便開始體會到堅持的力量了。

  七、用數字找出你的成功公式;

  統計你完成一件銷售需要多少個線索、多少次電話、多少名潛在客戶、多少次約談、多少次商品說明會,以及多少回追蹤,然后再依此公式行事。

  八、熱情面對工作;

  讓每一次銷售的感覺都是:這是最棒的一次。

  九、留給客戶深刻的印象;

  這印象包括一種創新的形象、一種正面的形象、一種專業的形象。當你走后,他們怎么描述你呢?你隨時都在留印象給他人,有時候膚淺,有時候深刻鮮明;有時候是好的,有時候卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象,歸根結底,你對自己留下的印象必須負責。

  十、自得其樂;

  這是最重要的一條。如果你熱愛你所做的事,你的成就會更卓越。做你喜歡做的事,會把喜悅帶給你周圍的人。快樂是有傳播性的。

  不遵循規則會逐漸導致失敗,而失敗通常不是突發的,大多可歸咎于以下5個層次不同的原因:

  1、未盡全力。

  2、未學通銷售學。

  3、無法承擔責任。

  4、無法實踐事前設定的目標或座右銘。

  5、缺乏積極的態度。

  成功是個人表現的一種水準,是來自勝利經驗的自信。失敗不是缺乏安全感,而是缺乏完成使命的能力。世界上無所謂全盤皆輸。齊格·齊格拉說過:世上只有失敗的事,沒有失敗的人。

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