出其不意原則(或者說奇襲原則)被克勞塞維茨認為是軍事戰略的第三條。它要求部隊以快速行動和選擇出其不意的打擊點取得勝利。

　　孫子言:“兵者,詭之道也。”又說:“戰勢不過奇正,以正合,以奇勝。”實際上都在說明奇襲的作用。

　　克勞塞維茨說:“奇襲不僅是獲得數量優勢的工具,而且基于其精神效力,也同時被認為是一種實質性的原則。

　　當奇襲能獲得高度成功時,則其后果即為在敵軍內部發生混亂并喪失勇氣。”“優勢可在運動中,尤其是在奇襲中產生。”而在方法上,“秘密和迅速是這個乘積中的兩個因素。”

　　追擊原則

　　克勞塞維茨認為可以稱為原則的第四條是追擊,“追擊失敗的敵人實為獲取勝果的唯一手段。”

　　當我第一次看到這個提法時,我以為這可能是小題大做。難道打仗之人不知道乘勝追擊的道理嗎？但當我看到我熟悉的一些企業的做法時,我不禁認為:這對企業家來說,也是一條極為重要的原則。

　　例如:我的一個客戶,因為運用了集中原則而在某一個行業打開了銷量。所有的人都很高興,但幾乎沒有人想:下面該如何做？如果成了一家保險公司的供應商,我如何成為第二家,如何成為所有保險公司的供應商？

　　大部分的人反應不是乘勝追擊,而是沾沾自喜,認為我今年已經有了60%的增長,為什么還要費更大的力氣？

　　讓我們看看克勞塞維茨怎么說“當戰敗的兵力數量增加時,勝利的規模并非隨著被擊敗兵力的大小成比例的嗇,而是成級數的增加。一場大戰勝負分曉時所產生的精神效果,在失敗者方面要遠比在勝利者方面為大,所以我們必須特別重視此種精神效果。

　　在上期所述克勞塞維茨戰略四原則之外,在這里提出新的四條戰略原則。