品牌效益是企業銷售能力的N次方

　　關乎企業銷售量提升的一個重要因素就是企業的銷售能力。企業的銷售能力不僅包含企業銷售團隊的戰斗力，還包含了企業的渠道戰略規劃、市場區域戰略規劃等企業綜合銷售能力。如果僅靠轟炸式傳播實現品牌速起，銷售能力為零，那么就會將產品流通渠道封死，銷售額微乎其微；如果品牌很弱，銷售能力很強，僅會在區域市場內實現產品通路建設。

　　古語稱，行事需善假于物，就是要利用身邊的工具實現最終的銷售目的。品牌，從銷售的角度上說，就是企業銷售的工具。

　　將耐克、阿迪達斯、李寧、雙星等鞋的品牌放在一起，品牌效益與企業的銷售能力所達到的市場效果一目可見。

　　企業的銷售阻力與品牌效益成反比關系。品牌效益越大，企業的銷售阻力越小；品牌效益越小，企業的銷售阻力就越大。

　　企業的銷售能力與品牌效益成N次方關系，企業銷售能力越強，品牌效益越大，那么企業銷售量就會超過基數幾倍的增長，反之，則呈現迅速衰退的結果。   

　　品牌在快速復制市場設立的壁壘

　　現代是一個快速復制的市場時期，單純的營銷手段，如價格、渠道、促銷等很難構筑起穩固的差異化壁壘，維持長久的競爭優勢。企業的營銷活動可以被同行業企業快速模仿，甚至模仿之后的營銷活動比創作者更加精致活躍。

　　差異化渠道通路同樣可以被同行業者快速抄襲，演變成經銷商爭奪之戰……究其種種，競爭對手無法復制的唯一要素就是一個卓越的品牌。

　　品牌因其無法復制性為企業的銷售量與銷售質量圈起了一個相對安全的市場銷售范圍，培養了一批忠誠的顧客群體。

　　在國內市場可樂品牌有可口可樂、百事可樂、非常可樂三個品牌，當可口可樂與百事可樂的品牌內涵已經被詮釋的無懈可擊時，非常可樂只能從中低端消費群體和市場入手，再尋求突破的機會。而可口可樂與百事可樂的品牌壁壘會越筑越高，大有市場高處雙雄爭霸的態勢，品牌壁壘的突破只能適時而動，等待發展中的機會。

　　品牌，是企業銷售質量的護航者，是企業銷售量的推動者。品牌為企業發展注入源源不斷的能量，讓企業在市場變幻中保持著旺盛的生命力。

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