許多二線白酒營銷如今進入了一個“怪圈”。產品種類多，產品線不清晰，廣告亂而雜，投入多而廢，商業利益鏈過長，每個企業都在想法提升產品檔次，提高產品附加值，卻又很難找到合適的切入點。中國的白酒陣營如此龐大，能夠沖進二線陣營的白酒企業已具備了一定的規模。一個大企業的營銷系統，應該有明確的管理體制，而目前仍有不少二線白酒企業的管理，全憑一個人拍腦袋，即使這個人渾身是智慧，那也是他個人的一廂情愿，并不能變成許多人的執行力。這種“土皇帝”似的管理已不能適應現代企業發展的需要，這類白酒企業即使憑機遇沖進了二線陣營，也會因與社會發展不合轍而敗下陣來。因為領導層方向的錯誤和戰略上的錯位是造成企業衰落的第一殺手。下面筆者就來分析一下影響二線白酒發展的各種隱形殺手。

    　
　　第一是產品種類問題。現在的白酒企業中，產品種類繁多已成共性。有一個白酒企業，產品品種大大小小近300個，從幾元錢一瓶到上萬元一瓶，沒有清晰的產品層次。銷量比較大的“大路產品”因地制宜包裝各異，價位也不同，亂七八糟，連許多經銷商也不明白，究竟賣哪一款好。擺放在商超或酒店的柜臺上，消費者也不知道挑選哪一款才是最好的。
    　
　　第二是廣告問題。據了解，二線白酒近年來的廣告投入驚人，有一家企業每年有過億元的廣告投入。如果說這過億元的廣告費都實實在在地投到有價值的廣告上，產品的形象也不至于停留在現有水平上。有些企業由銷售公司老總直接掌控廣告，這并不利于企業的科學健康發展。無利不談業務，這是廣告商流行的一句話。廣告的巨額利潤對銷售公司從老總、市場經理到廣告負責人意味著什么不言而喻，是極富誘惑力的。一位從事企業廣告多年的人士說，一年廣告投入過億元的企業，約有60%費用落入中間利益鏈，這是不爭的事實。
    　
　　第三是體制問題。許多的白酒企業打著誠信為先的旗號，而自己對業務員的激勵政策卻沒有如期兌現。如果看到業務員按照公司的提成，收入高了，就不斷調整提成比例，缺乏嚴肅性。由此導致的后果是，業務員與商家聯手，找廠方要政策，許多業務員都在商家那里入股。業務員為了生存，變著法子爭取收入，這是可以理解的，但卻對產品品牌的建設和培育埋下了無數隱患。比如一位促銷員，去年6月份就已離職，但在今年1、2月份的促銷員工資表上，還有他的名字。廠方為促銷員發放工資底薪，盡管廠方已安排專人分管促銷，但坐在家里打電話查崗怎能發現市場上的弄虛作假？這種現象在許多企業普遍存在。這類小事暴露了管理上的問題，說到底這仍是體制的問題。
    　
　　第四是戰略定位問題。戰略定位關系到高端、流通等一系列策劃問題。也就是說，企業的定位問題。定位于哪一層面，就應按照哪一層面的規則打市場，而不是再憑個人拍腦袋，想到哪兒打到哪兒。有的定位于江湖風格，有的定位于工薪階層，有的定位于商務用酒，有的定位于政務用酒，不一而足，能檢驗一個品牌定位準確性的，就是市場和時間。白酒營銷贏在文化上，目前許多二線白酒無法體現自己的文化，或者說，還沒有找到更合適自己的文化元素。
    　
　　第五是領導層的思路問題。許多白酒企業不是因為品牌不好，而是由于公司領導層各懷心思，人心不齊導致失敗。爭利益、爭權力，矛盾不斷，工作被動。
    　
　　上述現象存在于各企業中，是埋藏在企業的隱形殺手。筆者認為，作為備受關注的二線白酒，消費者和行業人士都對他們寄予厚望。若不及時拿出相應的改革和創新舉措，企業的風險也會隨之而至。
　　
　　這里有幾點建議供二線白酒企業參考：
    　
　　一是用人要當。許多二線白酒經過多年的打拼，在資金上有了相當的積累，也擴大了企業規模，搭建了現代化企業的大框架。若因用人不當讓企業從此走下坡路，最終將不是被競爭對手打敗，而是被自己打敗。
    　
　　二是科學發展。科學發展意味著錯誤的就要糾正，該改變的不能惜頭護臉，當過去的經驗已不能再稱之為經驗的時候，要有壯士扼腕的決心和氣度。白酒界現在不欠缺個體英雄，當這個人之言行、之思想、之舉措，甚至于他的那些門道在已不適合現代企業發展需要的時候，就應該考慮戰略的推陳出新。
    　
　　三是借用外腦，用新的模式，選點突破。二線白酒的產品廣告要圍繞產品，挖內涵，選一款高檔產品打產品形象廣告。
    　
　　四是要有專門研究政策的人，包括行政攻關。多多參與社會熱門事件活動。同時還要提高員工待遇，讓員工有體面的收入。