開槍射擊的程序：托起槍——瞄準——扳動開關——射擊。目標明確，扳動力恰到好處，方能百發百中，彈無虛發。其中有兩個重要因素不容忽視，其一目標，其二力道。品牌塑造，縱觀來講同理可論，品牌靶心猶如畫點成圓，所有的半徑都以同樣的距離直指向靶心，之后方可成圓。

　　品牌靶心，何在？

　　靶子有靶心。如果一個射手不能準確地向自己的靶子開槍，那么，他將是一個失敗的射擊者。

　　品牌建設有核心。如果一個品牌塑造中未能將其力凝聚于品牌核心，那么，這個品牌遲早會被市場的大潮淹沒，直至成為陽光下的泡沫。

　　品牌靶心構成的其一因素為核心的塑造。品牌核心就像恒星，宣傳口徑、營銷思路、渠道合作就像行星，均圍繞它在運轉，這樣方能成就持續牢固記憶。

　　在實際品牌運作的過程中，有些經營者總是不停地更改核心，唯恐消費者不能了解全面。殊不知，不停更改核心的結果是第一個消費者只知其一二，第二個消費者只知其三四，每個個體獲知的信息均不相同。這樣一來，品牌如何來塑造？

　　以某一美容品牌產品而言，將所有美麗的詞匯均堆積于一個產品。它既是優雅的，又是清麗的；它既是美麗的，又是高貴的；它既是健康的，又是清爽的。面對如此多的訴求點，讓消費者記住哪一個呢？反正是所有美麗詞匯的匯集，反正是包治百病，應該是“蒙古大夫”吧。如此陽春白雪的高檔化妝品，一下子就被劃分到三教九流一派。

　　品牌靶心其二構成因素為品牌愿景的建立。愿景是一個藍圖，因為有了前景的魅力藍圖才會有源源不斷的發展動力。品牌愿景建設是企業發展的長線大魚。它是由短期目標不間斷地推動形成的。聚沙成塔，才擁有高峰。十年的目標需要分解成十個一年去實現，一個一年需要十二個月去實現，一個月需要30天去實現，一天需要24個小時去實現。細微之間就在鑄就一個品牌。

　　品牌靶心的追求似遠而近，似近而遠。在細微之間堅持了一個點的宣傳，命中品牌靶心。

　　品牌扣板，夠穩，夠狠，夠準……

　　品牌扣板，是達到目標的關鍵環節，是達到目標的管理過程。品牌建設目標的管理能否實現預期的
效果，要看管理的手段是否夠穩，夠狠，夠準。

　　所謂夠穩，是指目標設置過程是否是“大躍進”，不切實際的設置年度目標或是世紀目標。在通向品牌成熟的路途中，難免會有這樣或那樣的問題，只有按照實際情況進行規劃，才不至于馬失前蹄。一個真正貴族品牌的形成需要幾十年甚至上百年的沉淀和凝練，企業主卻偏偏想在一兩年內讓自己的品牌擠進貴族階層，這又何嘗不是雞立鶴群呢？

　　所謂夠狠，是指在正確的品牌目標前提下，執行力度是否到位，要求管理者對執行者要有嚴格的紀律和制度約定。松松散散，曬曬太陽，看看夕陽就想讓企業品牌在市場的強勢競爭下分得一杯羹，這簡直是天方夜譚！科學的管理，嚴格的執行，才能將品牌的細微不足之處放大，便于及時解決。以服務行業為例，服務人員一個厭惡的眼神就可能是顧客與她絕緣的理由。

　　所謂夠準，是指品牌下的行為是否指向了目標顧客群體。如果驢唇對不上馬嘴，那么，再精妙的宣傳也沒有任何意義。目標顧客明明是中老年人，卻偏偏用花季美女作形象代言，感覺就像吃水煮魚卻上了一盤辣椒一樣。那么，水煮魚的品牌在消費者的心目中就定格成了一盤辣椒。

　　因此，品牌建設，認準目標之后，就要及時穩、準、狠的扣板。

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　　《選擇》
　　——中小企業運籌之道
　　出版社：清華大學出版社
　　作　者：張海良