中國8000萬營銷人，在人才競爭日趨激烈、營銷同質化、產品過剩、品牌多而雜的21世紀，在金融危機大背景下的今天，該怎樣行動，實現自己營銷職業的發展與突破，我想這是很多人關心的不可回避的重要課題。我本人在營銷界拼打多年，才終于熬到大區經理，目前轉做營銷咨詢。同很多同仁一樣，仍在執著追求自己心中的藍海。對營銷工作的甘于苦，個中滋味，感同身受。
　　現談點營銷人關心的實質話題，以饗同仁，與之共勉。

　　那么營銷人該如何突破自身的發展瓶頸呢？

　　一、心態決定一切，路永遠在前方--每天的太陽都是新的。

　　請回顧一下身邊你認識的營銷人，真正成功的可能并不多吧。不是有權威機構做過評估測算嗎，真正突圍到營銷上層，做出一番成就的精英不過5%。而更多的人要么長年在營銷基層停滯不前；要么已發展到中層做半個管理者，卻難以突破發展瓶頸；要么知難而退，中途轉行；要么自主創業，另辟蹊徑。而我想對前兩類的在職營銷人說：

　　既然選擇了，就不要輕言放棄自己的信念和追求--有時勝利源于堅持。

　　每天的太陽都是新的，我們可以做得更好的--希望是動力之源。

　　沒有什么是不可能的，如果自己都不相信自己，怎么指望讓別人對你有信心--信心是前進的自驅力！

　　我大學畢業后，曾有希望留校，可當時做了一個重要的抉擇--入行營銷，漂泊商海，追求自己心中的未知藍海。至今無悔，奮斗不止，樂在競爭，樂在其中。

　　清晰記得在做三個月營銷基層工作后，曾想放棄，哥哥在電話中的一句話“你說不適合，那你適合干什么”點醒了我，我堅持下來了。三月后我做了促銷主管，再三月后做了業務主管，半年后做了部門經理，之后又歷任銷售經理、區域經理、大區經理、市場部經理，總經理助理等職位，在營銷職場六年時間服務了三家公司。想起來每一步都步履維艱，但目標追求與不懈學習從未改變，也許這是我不斷進步，并小有成就的關鍵所在吧！我有個原則：方向正確，不管怎么變，只要路線是“向上的”就是好的！

　　現在想來，營銷的一大魅力恰恰在于它的不確定性、創造性，這里沒有固定的程序可操作，沒有不可動搖的營銷手段與方法；有的是瞬息萬變，唯一不變的是變化，是純粹的“動感地帶”，是成王敗寇，是以業績論英雄的“營銷亂世”。

　　有為之同仁，請適應營銷之變，并為心中的追求目標不懈努力；多加歷練，經歷是一種財富；不斷學習，學習力是核心競爭力；堅持就希望永存，成功可待。

　　二、實戰固然可貴，可創造出實效才算貢獻價值

　　實戰經歷、經驗，是營銷人最值得珍惜的寶貴財富，也是重要資本之一。尤其是擁有實戰經驗的經理人和營銷策劃人，實戰經驗更是活水之源，立業之根。

　　筆者認為，實戰就是實操能力，是實現那驚人一躍，臨門一腳的營銷關鍵，是一種實現品牌核心價值的營銷過程。而實戰最終的目的是要見實效，沒有實效就稱不上真正的實戰。

　　我在任職陜西某知名白酒企業的大區經理時，深有感觸。該企業是本土行業內的翹楚，其營銷盈利模式與精細化運作、精準化營銷都是領先的，而現象是就連總經理都經常出現在市場一線，實地調研本品銷售狀況，了解競品動態，檢核月度重點工作的執行情況，與經銷商與公司團隊成員深度溝通，然后在當天迅速召集本區域主要負責人開分析總結會，重點進行實效結果評估，明確改進關鍵點并量化指標，責任到人。老總的這種工作作風令我非常欽佩。這種自上而下的帶動效果顯而易見，形成的氛圍就是每個人都從市場中獲取話語權，“沒有調查，就沒有發言權”。

　　現在想來，有的只是感恩，是那幾年的再歷練幫我認識到了營銷實效性的重要，養成了凡事抓結果的理念和習慣。營銷不是花瓶擺設，好看沒用，要見效；營銷最忌諱假、大、空；戰略固然重要，而最終決定戰役勝負的是戰術。如果你很努力，也有思想，但就是缺少可行性方法、手段，制定的方案又不能落地，那你當然很難得到提升，因為你沒能把好的思想轉化為現實的價值，業績沒有實質突破。

　　轉變觀念，透過現象抓本質，營銷實戰中多問一下自己：你有可行性方法和手段解決問題嗎？

　　請給我結果！實戰要實現的也只是實效結果。

　　張鑫若：營銷實戰派經理人，咨詢策劃人。曾任職區域經理、大區經理、市場部經理、總經理助理等，目前任職營銷咨詢顧問。對營銷與策劃有一定的獨到見解。愿與業內同仁探討、交流，懇請有關專家指正。