奶粉行業(yè)通過近半年的整合，已步入了穩(wěn)定、回復(fù)階段！但是國產(chǎn)奶粉當(dāng)前又面臨著新一輪的挑戰(zhàn)，“奶粉地震后”，國產(chǎn)品牌由于在資金、人才等方面的限制，使期動(dòng)作太慢，而給外資品牌更是可乘之機(jī)，在市場(chǎng)份額上，國產(chǎn)品牌只有飛鶴、搖籃、完達(dá)山三個(gè)品牌有相當(dāng)大的提升，但可惜的是，他們的市場(chǎng)仍集中在三線以下的城市，而一線、二線城市，我們沒有得到更好的發(fā)展，反而市場(chǎng)份額一路下滑，成就了外資品牌，使它們?cè)谪浖艿年惲忻嫔巷@得視覺沖擊力更強(qiáng)，更讓我們心寒而又不得不佩服，總之，國產(chǎn)奶粉的發(fā)展形勢(shì)不容樂觀，最重要還是我們自身的原因，因此，我總結(jié)了，國產(chǎn)奶粉的三大悲哀，與奶粉行業(yè)的圈內(nèi)人士共研：
　　一、國產(chǎn)奶粉的自殘行為！

　　什么是國產(chǎn)奶粉的自殘行為？是我從去年奶粉事件之后，總結(jié)的一個(gè)奶粉市場(chǎng)中的新名詞，剛開始談起這個(gè)名詞的時(shí)候，很多人都不理解，但剖析之后，也都感嘆有加！

　　從去年奶粉事件之后，奶粉行業(yè)亂了套，隨后開始整合，在這個(gè)過程中，國產(chǎn)品牌的奶粉沒有感受到自已在這次事件中的重要地位，也沒有去理性的承擔(dān)起國產(chǎn)品牌應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，而是惡意的好像要去自殺，也就是我說的自殘行為———瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)！

　　國產(chǎn)品牌奶粉的價(jià)格戰(zhàn)從去年10月份打到現(xiàn)在，從買三送一，到買二送一，再到處理老貨的買一送一，并在買贈(zèng)的基礎(chǔ)上還配備了大量的促銷品，促銷品的花樣更是體現(xiàn)了國產(chǎn)奶粉對(duì)下一代的關(guān)心呀，如：從小孩最初用的奶瓶、毛巾、再到玩的毛毛熊、自行車、搖擺車等等！也許企業(yè)會(huì)說，是站在消費(fèi)者的角度上考慮問題，但其企業(yè)的本源是這樣嗎？我們不難理解，無非是想搶占更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)也沒有錯(cuò)，但給國產(chǎn)奶粉的整個(gè)行業(yè)帶來了什么？洗牌是這樣洗的嗎？在這兒，我們先來分析一下為什么競(jìng)爭(zhēng)這么白熱化？

　　1、不相關(guān)的企業(yè)老板們盲目進(jìn)入該行業(yè)

　　從去年奶粉事件之后，很多不相干的企業(yè)主兒們都經(jīng)過所謂的分析師們分析奶粉行業(yè)的利潤(rùn)空間之大，都對(duì)該行業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，有的直接通過企業(yè)的資本運(yùn)作收購了之前盈利不太好的企業(yè)，最典型的就是新希望集團(tuán)在短短幾個(gè)月，收購不下5家乳品企業(yè)，而且部分企業(yè)在在收購后，奶粉已上市于各省市，但其結(jié)果并沒有他們預(yù)期的那樣好，因?yàn)槟谭鄣牟僮鞑皇撬麄兿胂蟮哪敲春?jiǎn)單，不單單是企業(yè)財(cái)大氣粗就可以玩得了的市場(chǎng)，奶粉當(dāng)今市場(chǎng)的逐步理性使企業(yè)主們大為頭痛，因?yàn)橄M(fèi)者也在逐步理性！而且，越來越多的實(shí)事告訴消費(fèi)者，大品牌也不一定就信得過！因此，行業(yè)中企業(yè)品牌的增多刺激了價(jià)格戰(zhàn)！

　　2、小品牌盲目開拓?zé)o力管控的市場(chǎng)！

　　在去年奶粉事件中，有些小品牌，特別是區(qū)域性品牌，有的沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題，所以他們們認(rèn)為企業(yè)的成功在此一舉了，就在沒有資金、沒有提前的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、沒有營(yíng)銷企劃、沒有專業(yè)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的前提下，拉開了以中部市場(chǎng)為主的全國戰(zhàn)，以招商為主啟動(dòng)無力管控的市場(chǎng)，外地市場(chǎng)雖然是啟動(dòng)了，但是企業(yè)沒有資金支持，沒有人員支持，只給經(jīng)銷商們一個(gè)最低價(jià)，讓他們自已去買，產(chǎn)生的直接結(jié)果就是打價(jià)格戰(zhàn)，以最低的價(jià)格去搶占一部分柜臺(tái)和客戶，最終的結(jié)果是，產(chǎn)品依然賣不動(dòng)，就以更低的價(jià)格去打；因此，攪的整個(gè)奶粉市場(chǎng)都亂了，各自考慮各自的市場(chǎng)，去打價(jià)格戰(zhàn)；搞的，大品牌為了維護(hù)市場(chǎng)資源不得不與小品牌對(duì)接的干起來，可是，這種后果是大家都付出了代價(jià)，都沒有賺到錢！所以，小品牌的盲目運(yùn)作直接點(diǎn)燃了價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火！

　　那么，這種價(jià)格戰(zhàn)造成的結(jié)果是什么？除了上面說的企業(yè)沒有賺到錢外，還有更重要的兩點(diǎn)：

　　（1）給消費(fèi)者帶來了心理傷害，對(duì)國產(chǎn)品牌奶粉的信任度日趨降低 ！

　　 為什么這樣說？舉個(gè)案例，有一位消費(fèi)者，前天買的是買三送一的活動(dòng)，可是到了今天去轉(zhuǎn)奶粉柜臺(tái)，競(jìng)?cè)皇琴I二送一的活動(dòng)，消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)理論，而促銷員的解釋是：“這個(gè)活動(dòng)我們今天剛開始，因?yàn)楦?jìng)品的活動(dòng)力度太大了”。消費(fèi)者一聽很生氣，有種受騙的感覺，可是沒辦法，也許就是競(jìng)品逼著我們這樣干的；其實(shí)消費(fèi)者買東西的時(shí)候更多體會(huì)到是企業(yè)帶來的那種信任和服務(wù)，這樣的活動(dòng)，怎能讓消費(fèi)者放心我們國產(chǎn)奶粉呢？這不只是個(gè)例，很多國產(chǎn)品牌的奶粉操作大都這樣，變的太快，讓消費(fèi)者適應(yīng)不了，適應(yīng)不了的結(jié)果是對(duì)國產(chǎn)品牌奶粉的信任度也日趨降低，直到最后不再買了！

　　（2）在一定程度上成就了外資品牌的奶粉，讓消費(fèi)者的心理更傾向于它們！

　　奶粉事件，整體來說，對(duì)外資或合資品牌的影響不大，所以銷量特別是三線以上的城市，它們的銷量增加了至少有3到5成，市場(chǎng)份額也在不斷攀升，理由是，消費(fèi)者更愿意相信合資或外資品牌；因?yàn)樗鼈兒苌賲⑴c到價(jià)格戰(zhàn)中，只是在一邊偷笑我們國產(chǎn)品牌的自殘行為！

　　所以，我們國產(chǎn)品牌的奶粉應(yīng)立即停止這種自相殘殺行為，而要變的理性起來，價(jià)格戰(zhàn)不是贏得市場(chǎng)主角的有利通道，只能讓我們陷入到那種痛苦中而不能自拔；我們需要清醒的認(rèn)識(shí)我們的對(duì)手，清醒的去做穩(wěn)定扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，這樣，才是智者生存之道！

　二、墮性競(jìng)爭(zhēng)，造成一線、二線城市沒有我們的位置，我們只能在三線以下城市撕殺！

　　我這里的墮性競(jìng)爭(zhēng)指：“我們國產(chǎn)品牌一直沒有主動(dòng)的想法去站領(lǐng)一線、二線城市，而是習(xí)慣了在三線以下去操作，這種做法遲早讓我們的品牌隨落；我們知道，奶粉的高端市場(chǎng)一直被合資或外資品牌所把持，而國產(chǎn)品牌只能在三線以下的城市或農(nóng)村打價(jià)格戰(zhàn)，這一點(diǎn)真的很悲哀，從產(chǎn)品質(zhì)量來說，并不像我們想的那樣差距很大；其實(shí)質(zhì)是，產(chǎn)品同質(zhì)化也很嚴(yán)重，只不過是，他們高高在上的姿態(tài)把我們嚇著了，認(rèn)為他們的奶粉就是比我們的好，他們的價(jià)格就得比我們賣的高。在中國，很多從事嬰兒配方奶粉的專家們一再聲稱：“國產(chǎn)品牌的奶粉甚至比國處還要好。”但是，又有誰相信呢？同樣規(guī)格的奶粉，同樣配方的奶粉，外資品牌比我們平均每克的價(jià)格高出1到2倍；同時(shí)，在一二線城市，消費(fèi)者就是信賴他們！那么怎樣突破這種不利局面，筆者認(rèn)為從以兩點(diǎn)做：“

　　1、信心決定一切；要有占領(lǐng)一線、二線城市的決心！

　　我們現(xiàn)在的國產(chǎn)奶粉品牌，是讓自已給自已嚇怕了，產(chǎn)品一上市，就只想著如何運(yùn)作三線以下的城市，感覺這樣，見效會(huì)快一點(diǎn)；好像一二線城市讓合資或外資品牌長(zhǎng)期把持是理所當(dāng)然的事，我們的企業(yè)主兒們有沒有這種責(zé)任意識(shí)？沒想一下，為什么他們一進(jìn)來就可以高高在上呢？舉個(gè)案例：