汾酒集團(tuán)有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃“1113434發(fā)展總戰(zhàn)略”：覆蓋全國市場，打造國際品牌，成為國內(nèi)白酒業(yè)排頭兵和國際知名酒企的發(fā)展目標(biāo)；清香酒業(yè)為本，主動(dòng)創(chuàng)造市場，深化內(nèi)部改革，企業(yè)文化導(dǎo)航的指導(dǎo)方針；清香久遠(yuǎn)的科學(xué)發(fā)展基本原則；建設(shè)名優(yōu)白酒基地，保健酒基地與酒文化旅游基地三個(gè)重點(diǎn)基地；形成營銷體系，財(cái)務(wù)體系，物流體系以及科技質(zhì)量體系的四大管理體系；而智闖金海，心心相印，點(diǎn)點(diǎn)漸進(jìn)營銷工程。汾酒的戰(zhàn)略規(guī)劃是基于行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基本規(guī)劃，而對(duì)于汾酒來說，還需要制定更加具有簡單商業(yè)目標(biāo)的超越計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)真正意義上的戰(zhàn)略突圍，如現(xiàn)實(shí)的市場銷售動(dòng)力，如基于品牌建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃等。如果沒有這種比較銳利的戰(zhàn)略計(jì)劃，1113434就有可能成為束之高閣的原則。如汾酒提出了覆蓋全國市場，打造國際品牌，但是卻一直缺少現(xiàn)實(shí)的路徑；如汾酒提出要成為國內(nèi)白酒行業(yè)的排頭兵，但是現(xiàn)實(shí)的市場銷售穩(wěn)定并不很好。很多專業(yè)文章從純粹市場角度分析了汾酒出現(xiàn)“強(qiáng)對(duì)流”狀況，而華聞華通認(rèn)為，汾酒最重要的是缺少基于品牌的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略體系的構(gòu)建，缺少基于銷售層面的超級(jí)品牌計(jì)劃。
　　很多時(shí)候，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌化經(jīng)營成為了兩張皮，品牌定位，傳播，規(guī)劃側(cè)重于專業(yè)層面的作業(yè)，品牌營銷側(cè)重于銷售任務(wù)的著陸與市場營銷方面的執(zhí)行層面，這也是很多企業(yè)非常困惑的地方，快速消費(fèi)品巨頭寶潔中國的一些做法值得中國白酒企業(yè)，特別是像汾酒集團(tuán)這樣擁有“超級(jí)品牌”的中國名酒企業(yè)借鑒。

　　首先，在寶潔品牌中尋找超級(jí)增長點(diǎn)，堅(jiān)決摒棄贏利能力比較差的，過時(shí)的一些品牌，比如說Punica、Sunny Delight、BIZ等。這樣做的好處是寶潔將更多的資源集中于“超級(jí)品牌”與“超級(jí)成長”行業(yè)，構(gòu)建更加有競爭力的品牌管理體制。通過對(duì)中國乃至于全球市場分析，寶潔決定將資源比較多集中于護(hù)發(fā)與化妝品品牌，為公司實(shí)現(xiàn)銷售與利潤上的戰(zhàn)略提升奠定了基礎(chǔ)。

　　其次，給“超級(jí)品牌”制定中短期的銷售目標(biāo)藍(lán)圖，通過準(zhǔn)確清晰的銷售藍(lán)圖，不僅奠定超級(jí)品牌專業(yè)地位，也確定超級(jí)品牌在市場銷售中的超級(jí)功能。寶潔將超級(jí)品牌全球銷售的最低目標(biāo)確定為10億美元，凡是進(jìn)入到，或者是接近10億美元的全球品牌，就進(jìn)入到寶潔的超級(jí)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，而成為超級(jí)品牌也將意味著可以獲得更多的來自于企業(yè)更多資源支持。到2004年，寶潔公司有16個(gè)品牌的銷售額超過了10億美元，如果加起來，這些超級(jí)品牌的銷售品牌的銷售總額達(dá)到了300億美元，超過了當(dāng)年公司總銷售額514億美元的一半，寶潔公司希望，這些穩(wěn)定的超級(jí)品牌可以幫助寶潔渡過行業(yè)不景氣的難關(guān)。

　　第三，這些“超級(jí)品牌”同樣可以幫助寶潔把研發(fā)支出集中到那些最有前途的產(chǎn)品中去。寶潔在中國大陸市場上成長性最好，其市場投入也呈現(xiàn)出明顯地快速增長的勢頭。目前，像玉蘭油，飄柔，伊卡璐等化妝品與護(hù)發(fā)產(chǎn)品均已經(jīng)進(jìn)入到寶潔公司超級(jí)品牌行列，而新并購的吉列公司也已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的超級(jí)品牌，寶潔在研發(fā)資源與市場推廣上也將資源向這些超級(jí)品牌進(jìn)行大幅度傾斜，從而使寶潔的品牌戰(zhàn)略與市場銷售成功對(duì)接。

　　超級(jí)品牌就應(yīng)該發(fā)揮超級(jí)市場銷售功能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)超級(jí)利潤，這就是美國寶潔的超級(jí)品牌邏輯，寶潔的這一戰(zhàn)略性調(diào)整，反映了即使像寶潔這樣的跨國公司也是將品牌看成生意的起點(diǎn)，而不是看上去很好看，但一進(jìn)入市場就失敗的“品牌專家”玩物。寶潔的品牌戰(zhàn)略必將更多地建立起市場霸權(quán)戰(zhàn)略地位！

　　在我們前述的文章，本人從品牌的歷史與人文基因，從超級(jí)品牌的專業(yè)裂變能力上為汾酒勾勒一個(gè)非常誘人的藍(lán)圖，但真正要實(shí)現(xiàn)超級(jí)品牌的超級(jí)銷售功能，超級(jí)利潤功能，超級(jí)市場擴(kuò)張功能，超級(jí)競爭能力，汾酒集團(tuán)依然需要對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃作出實(shí)施路徑上的增加。根據(jù)我對(duì)汾酒粗淺的了解，汾酒完全可以圍繞三大超級(jí)品牌，在3+X品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上制定出超越五糧液的現(xiàn)實(shí)的超越計(jì)劃，而一旦汾酒能夠在超級(jí)品牌裂變上注入銷售計(jì)劃，則國內(nèi)基本上很少有白酒品牌能夠在控制住汾酒集團(tuán)前進(jìn)的腳步。

　　圍繞超級(jí)品牌的超級(jí)銷售還是可以有比較現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)，我以為，如果汾酒集團(tuán)能夠?qū)⒊?jí)品牌銷售目標(biāo)基數(shù)制定在10個(gè)億人民幣，圍繞超級(jí)品牌的銷售戰(zhàn)略就可以形成321與543兩個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，即汾酒/杏花村/竹葉青=30億/20億/10億市場銷售目標(biāo)與汾酒/杏花村/竹葉青=50億/40億/30億，那么，汾酒所建立起來的超級(jí)品牌大廈無疑將長久的控制中國白酒之巔，這種目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)？這種目標(biāo)的制定對(duì)汾酒具有怎樣的現(xiàn)實(shí)意義？根據(jù)汾酒集團(tuán)現(xiàn)在的市場基礎(chǔ)，我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)第一階段321戰(zhàn)略目標(biāo)并不是很難，但是實(shí)現(xiàn)第二階段戰(zhàn)略目標(biāo)，需要汾酒做全面，深入而不是膚淺的改革。

　　從目前汾酒的市場銷售基礎(chǔ)看，08年度，汾酒股份實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入15.8452億，利潤4.4388億元，集團(tuán)公司總收入應(yīng)該在33億元人民幣；07年度，汾酒實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入18.864億元人民幣，利潤6.8億元人民幣，集團(tuán)公司營業(yè)收入為29.29億元，實(shí)現(xiàn)利潤7.18億元；而09年度，汾酒股份在經(jīng)歷了08年大調(diào)整陣痛后，上半年出現(xiàn)了恢復(fù)性增長，主營業(yè)務(wù)利潤達(dá)到1.85億，實(shí)現(xiàn)了開門紅。這些數(shù)據(jù)表明，汾酒集團(tuán)要想在主導(dǎo)品牌上實(shí)現(xiàn)總體銷售60億規(guī)模，關(guān)鍵是竹葉青品牌上需要更加有競爭力的市場解決方案。
　首先，超級(jí)品牌-----汾酒最有希望達(dá)到30億市場規(guī)模。從汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，汾酒擁有超級(jí)品牌下的超級(jí)子品牌數(shù)量比較多，銷售呈現(xiàn)出非常穩(wěn)定的局面。如汾酒下面的國藏汾酒，雖然現(xiàn)實(shí)銷售不是很理想，但這個(gè)品牌從專業(yè)角度判斷還是很有潛力的；汾酒旗下的青花瓷汾酒09年銷售增長勢頭比較迅猛，市場總體表現(xiàn)距離超級(jí)品牌10億規(guī)模比較靠近；汾酒旗下的老白汾品牌由于實(shí)行了授權(quán)買斷經(jīng)營，已經(jīng)成為汾酒超級(jí)品牌下的實(shí)質(zhì)性超級(jí)子品牌，銷售規(guī)模已經(jīng)超越10億元規(guī)模；如果將超級(jí)品牌汾酒下的子品牌進(jìn)行梳理，汾酒實(shí)現(xiàn)30個(gè)億市場銷售總體上壓力并不是很大。

　　國藏汾酒，青花瓷汾酒，老白汾酒，以及我們建議推出的紅花瓷汾酒，藍(lán)花瓷汾酒，黃花瓷汾酒，綠花瓷汾酒等品牌，汾酒的超級(jí)品牌超級(jí)銷售功能完全可以很快實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵是汾酒需要制定針對(duì)全國市場的戰(zhàn)略開發(fā)方案，而不是滿足于一城一地的得失；

　　其次，超級(jí)品牌-----杏花村酒，這個(gè)品牌達(dá)到20億的市場規(guī)模并不是很難。如果杏花村酒能夠從香型上進(jìn)行界定，圍繞濃香做文章，杏花村完全可以承擔(dān)一個(gè)超級(jí)通路品牌的戰(zhàn)略功能，有效阻隔川酒濃香對(duì)北方市場的侵蝕。