全國以銷售為生的業務員數以千萬計，絕大部分業務員都在做同樣的動作——A公司工作一年半載之后，無所得，跳槽到B公司，繼續無所得……三四年之后便成為“金油”業務員——履歷非常豐富，其中不乏國際公司和國內頂尖公司，成為面試時人見人愛，用起來人見人怕的角色。
　　難道這些人真的想成為“金油”嗎？難道他們不想在某家公司努力工作成為核心團隊嗎？一般情況下，沒有人不想通過努力成為業務精英，成為主管，成為職業經理！

　　瓶頸在哪里呢？筆者在一家公司服務了11年，從業務員成長為職業經理，試著用自己的經歷闡述突破瓶頸的方法。

　　要突破業務員的瓶頸，必須邁出業務員的第一步——成為主管，必須從以下幾方面入手并取得突破：

　　一、 必須具備犧牲精神

　　很多業務人員每逢加班就理所應當的向上司索要加班工資，即便

　　從來沒有加班工資也把這當作自己應有的權利在使用；很多業務人員經常說：這不是我的事情，為什么要我加班來做？

　　理論上分析，業務人員有這樣的想法是對的！但經常有這種想法

　　甚至把這種想法經常說出來給上司聽，就成為銷售業務人員的死穴！

　　要想在銷售職業上有所建樹，是要講究策略的，任何事情都不是

　　理所應當的。理所應當的加班工資，理所應當的提出，即便得到了，也就理所應當的無法成為銷售精英，更加無法拿到更高的工資。理所應當不是自己的事情，卻要自己去干，理所應當的提出不干，沒有付出多余的勞動，一定也理所應當的無法得到更高工資的機會。

　　所謂的策略就是：不要認為“應該是這樣”，不要過嘴癮！

　　業務員，特別是年輕的業務員，周末和晚上沒有家庭事情的牽絆，應該主動承擔起加班的任務，為上司分憂；甚至尋找加班的機會，引起上司的注意。

　　年輕的業務員必須認識到一個道理：現在主動承擔加班的任務，是早日擺脫周末必須加班的唯一辦法！

　　二、 擅長與領導溝通

　　銷售一線的業務員，晉升的機會一般不掌握在頂頭上司的手中，

　　而是掌握在頂頭上司的上司手中，或者是更大的上司手中。但是必須處理好與頂頭上司的關系，否則沒有得到提升的機會已經被滅掉了！

　　處理好與頂頭上司的關系后，必須學會與頂頭上司的上司甚至更大的上司溝通，溝通的方式有兩種：

　　一是例行的工作匯報和總結，一定要把每次工作匯報和總結當成一根救命稻草，認真對待，認真準備（匯報和總結的方法可以到網上尋找成型的模版或者向前輩請教）。一根一根救命稻草積累，時間長了你會發現自己已經抱著一棵參天大樹了！每次都認真準備，這一點做到的業務人員極少，絕大部分人對于例行的工作匯報和總結已經麻木了，會前10分鐘搞定，所以絕大部分人在會上所言詞不達意。銷售的大領導經常突然夜里到達，早晨列席了例行的會議，準備充分的業務人員只一次便闖入了大領導的視野，勝過多少個月的業績第一！

　　二是充分利用大領導隨訪的機會，出現這樣機會的機率很低，一旦出現，必須充分展示自己的工作成績和工作見識。大領導隨訪，必須先征求頂頭上司或者地區經理的意見，在領導隨訪過程中注意哪些問題；之后要明確領導隨訪的目的，根據領導的目的安排自己的拜訪行程。記住:大領導隨訪，業務人員代表的不僅僅是個人，更加代表業務員所在的團隊！

　　三、 經營好自己的業績

　　常言道：打鐵還需身子硬！雖說在業務人員通往主管的過程中，

　　業績不是最重要的，但太差的業績顯然無法證明自己的綜合能力，所以無論如何把自己的業績經營到不落人后的程度。至于如何完成業績筆者不在這里贅述。

　　四、 注重硬件積累

　　所謂硬件就是學歷、文憑和培訓等各種證書。在業務人員的成長

　　歷程中，有硬件不一定是萬能的，但沒有硬件是萬萬不能的。必須在工作之余，參加應有的培訓和進修，一方面增長自己的內在修為和見識，另一方面為以后的晉升提供硬件的保障。

　　本文所提只是針對優秀業務人員成為主管，首先必須將自己塑造

　　成一名優秀的業務人員！

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