猜想4、下一個價值鏈延伸-----物流配送
　　產業整合的最終目的是為了營造一個更加高效，更加優化的運營環境，從金六福系的整個價值鏈來看，金六福已經幾乎涉足到酒水商業的所有領域，從制造商到品牌商，從品牌商到代理商，從代理商到終端商，而未來的金六福價值鏈延伸將走向何方？從服務與打造企業面向消費者的核心競爭力角度出發，未來金六福將會將企業的價值鏈向物流配送領域延伸，從而開創一個全封閉的中國酒水價值鏈版圖，而一旦實現了價值鏈物流配送領域的戰略延伸，金六福系的酒水版圖將變得更加穩固。

　　根據我的觀察，金六福的物流配送系統將包括全國性物流中心，區域性物流中心，物流配送運輸系統，訂單快速反應系統，市場結算系統，特別是當遍布全國的產業基地一旦構成，往來于全國各地的市場配送能力與快速反應速度將成為提升企業經營效率與經營效益最重要考評指標，對于以營銷見長的金六福系企業，不可能不做這樣前瞻性思考。

　　最近一段時間，一直以渠道耕耘見長的北方酒業巨頭----石家莊橋西糖酒正在做的就是一個典型的物流配送體系。為了強化石家莊橋西糖酒快速市場反應能力，趙新想結合企業自身的發展需要，提出了用物流構建企業核心競爭力的戰略構想。橋西糖酒的物流將主要以市場區域為中心，以渠道覆蓋為基礎，以全國性市場為版圖，力爭用可以預見的比較短市場，運用大物流平臺實現進軍全國市場的夢想。

　　趙新想的以物流構建核心競爭力是建立在橋西糖酒商業模式基礎之上。總體來看，橋西糖酒是一個以貿易為核心競爭力的北方酒水巨頭，相對來說“獨立品牌”是其短板，但是，缺少獨立品牌的橋西糖酒卻占據著國內幾乎所有二線名酒的買斷與貼牌權。目前的橋西糖酒旗下擁有郎酒，古井，沱牌，瀘州，西鳳，衡水，紅星等等著名白酒品牌全國市場獨立買斷經營權，一旦橋西糖酒構建了面向全國市場的渠道網絡與基礎的物流平臺，必將大幅度提升這個商業巨頭的經營效益，對同樣是貿易起家的金六福系構成競爭威脅，因此，面對這樣的競爭判斷，我預測，金六福在完整了上游資源的戰略整合之后，必定會將提升的效益的視野投向物流平臺建設。

　　物流平臺建設是一項十分龐大的系統工程，也是快速消費品企業構筑核心競爭力很重要組成部分。一般情況下，巨型的快速消費品公司都會在物流平臺建設上有所作為。如娃哈哈集團，參與參股但不控股的方式介入到物流平臺建設，如寶潔中國建立有自己獨立擁有的物流平臺，未來的金六福系物流平臺，應該是一個參股，未必控股的格局。

　　猜想5、下一個資本方向-----國內分拆上市　　

　　早在2006年度，借助于金六福酒上市十周年的慶典，金六福系就已經完成了境外上市的戰略目標，正是金六福系境外上市，才使得華澤集團擁有實施國內酒水行業大規模并購的財務基礎。但是，對于有著巨大野心的華澤集團來說，我認為，金六福依然十分“差錢”。

　　第一，金六福目前的并購還僅僅是小試牛刀，剛剛開始，而且，其并購的白酒企業基本上還是屬于體量比較小的區域性白酒企業，更大規模的并購并沒有實施，假如說金六福正的如我預測的對中國名酒品牌進行戰略性重組，我相信，金六福目前的融資平臺遠遠不能實現這樣的戰略并購目標，從這個意義上說，金六福實際上很差錢；

　　第二，金六福正在全國市場建立若干個生產基地，這些生產基地建設需要的資金量也都是天文數字。如金六福09年在四川邛崍建設的生產基地首期投資6億元人民幣，連續投資規模達到20個億。這樣的基礎設施建設對資本要求是非常強勢的；不僅如此，在北方白酒并購中，金六福面臨著對并購企業白酒基地建設投入，這些數目眾多的白酒企業同樣面臨著天量資金投入，這些資金投入，都是金六福難以用自有資金完成，從基礎建設上看，金六福依然很差錢；

　　第三，構建完整的酒水產業價值鏈一直是金六福企業的一個偉大夢想，這個夢想的實現需要的資金量也是大得驚人。如金六福系所構建的面向全國市場銷售終端-----華致酒行就是一個需要天量資金支持的價值鏈一環。如金六福要建立自己的面向全國市場的戰略物流平臺，需要的更加是一個十分龐大的資金鏈條。因此，從完善金六福酒水價值鏈角度看，金六福也是非常差錢；

　　第四，市場整合與市場建設資金投入仍然需要金六福在資源上的整合。目前，中國酒水行業的競爭絕對是進入到一個白熱化境地，白酒市場從品牌推廣，到渠道建設，從新品上市，到并購企業戰略調整，都需要大量市場性資金的投入。這些資金投入不僅十分龐大，而且具有一定的動態性與不可測性，如果沒有強勢的資金支持，金六福系將面臨非常嚴峻的市場挑戰。從這個意義上說，金六福很差錢。

　　金六福是一家成立時間僅僅十二、三的現代化企業，對資本市場的認知與了解非常嫻熟。但由于中國市場白酒IPO資源已經絕大部分為國內白酒巨頭所占據，新的就是類企業在主板市場的上市將是十分艱難的過程，對于金六福這樣以貿易起家的集團公司，其主板市場上市的道路將更加艱難，因此，金六福在主板市場直接上市的可能性并不是很大；

　　新近推出的創業板市場為金六福國內上市提供了一種可能。目前來看，金六福還是具備輕資產經營企業所有特征，盡管金六福又是建生產基地，又是進行實業并購，但中國人講究出身，以出身于貿易背景，依靠貼牌成功，在公眾認識當中自然而然將你劃分到輕資產經營類公司之中，這樣一種企業業態也有利于金六福系在國內創業板市場謀求上市；

　　由于金六福構建的是一個十分龐大的酒業王朝，也不排除在并購過程中，金六福實現巧妙地借殼上市。目前，酒水行業比較好的“殼”資源可能是河北衡水老白干，安徽阜陽的金種子以及甘肅皇臺酒業。其余的白酒上市公司體量都偏大，不可能成為金六福所瞄準的殼資源。

　　如果通過正常的IPO構成成本與商務成本過高，也不排除金六福借助其他金融工具，特別是在金融危機背景之下，各種金融工具相對成本已經大幅度降低，VC，PE等金融工具要需要借助金六福這樣的戰略性公司體現自身的價值。　　
　猜想6、下一種營銷戰略----商業模式營銷　　

　　有媒體反復跟我咨詢一個戰術性問題，以金六福目前戰略布局，其在營銷策略上將如果變身？我覺得這樣的問題很難回答，因為具體到每一個市場，金六福不可能做出同一樣的選擇，我更加認為，未來金六福面對如此龐大的市場盤子，如此復雜的酒水品種，如此幅度的市場管理，在營銷戰略上，金六福將把商業模式變革作為其經營戰略調整的首選，通過商業模式變革，最大化激活金六福系的戰略資源，實現更大的商業目標。