第一式：精修秘籍，備戰(zhàn)江湖
　　這聽起來很像金庸，古龍等大家的武俠小說中的場(chǎng)景，一個(gè)江湖無名小卒，為了沖殺江湖，或?yàn)樯?jì)？復(fù)仇？揚(yáng)名立萬？自己孤身一人，藏身苦讀，陰暗的山洞，潮濕陰冷的環(huán)境下，得一秘籍，研讀領(lǐng)悟。作為營(yíng)銷人員也要發(fā)揮“大俠”打造工程的第一步：學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論，當(dāng)然不需要在多惡劣的環(huán)境下，勤讀，多思索，多結(jié)合案例理解其操作思路，多讀營(yíng)銷專注，營(yíng)銷案例，實(shí)戰(zhàn)方案，充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備量和理論基礎(chǔ)，這里主張讀國(guó)人的專著就可以了，至于科特勒的書等國(guó)外大師的作品放在中國(guó)的國(guó)情和新手的層次還沒必要過早深鉆，當(dāng)然可以研讀，但是多讀國(guó)人的營(yíng)銷操作，基本理論和最新的相關(guān)案例是最有效的，同時(shí)也結(jié)合商務(wù)談判，禮儀，銷售心理學(xué)的知識(shí)共同學(xué)習(xí)，盡可能的多讀書。多看些激勵(lì)大師的演講，給自己已“精神力量”。　

　　第二式：拜在名門，師出有名

　　新人要想學(xué)好實(shí)戰(zhàn)，那就最好進(jìn)名門，進(jìn)大企業(yè)錘煉，加強(qiáng)培訓(xùn)素質(zhì)，樹立形象，跟好“師傅”苦學(xué)苦練。怎么做？關(guān)注知名企業(yè)，留意招聘信息，一般在大型網(wǎng)站和報(bào)紙會(huì)有，但是周期短，需要新人有敏銳的觀察和信息收集，了解大企業(yè)的招聘形式，尋求內(nèi)部員工咨詢留意，也可以直接登陸自己喜歡的品牌網(wǎng)站，參見其招聘欄，或在線留下自己的資料，尋求潛在機(jī)會(huì)，等這些都是進(jìn)名門的機(jī)會(huì)點(diǎn)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)怎么辦？這就要運(yùn)用你的精修秘籍的良好營(yíng)銷素質(zhì)和之前的在校作為，實(shí)踐機(jī)會(huì)作為補(bǔ)充，最重要是自信，謙虛，有思路。當(dāng)然要是因?yàn)楹芏鄺l件限制也可以進(jìn)可以鍛煉的中小企業(yè)，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際水平和價(jià)值觀導(dǎo)向來定，條條大道通羅馬，靈活運(yùn)道，但應(yīng)該有自己清晰的職業(yè)規(guī)劃，而不是渾渾噩噩，自己都不了解自己。

　　第三式：扎進(jìn)市場(chǎng)，拒絕浮躁

　　新人經(jīng)過一系列的培訓(xùn)要進(jìn)市場(chǎng)了，初下市場(chǎng)，一般表現(xiàn)為意氣奮發(fā)，大有青春少年不畏虎，市場(chǎng)之戰(zhàn)最豪邁的氣勢(shì)，有的人員是維護(hù)老市場(chǎng)的，在一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下可能工作相對(duì)輕松，經(jīng)過磨練可以“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;，但是有的可能沒分到開辟新市場(chǎng)，一、需要自己的獨(dú)立的操作和掌控，那時(shí)候會(huì)遇到很多不可預(yù)知的市場(chǎng)困難，新市場(chǎng)經(jīng)銷商談判？新市場(chǎng)的策略，收到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅等？這時(shí)候有的經(jīng)過挫折會(huì)沒有信心，甚至?xí)氲教颖埽拷Y(jié)果坑了經(jīng)銷商，還自己的名聲不好，不利于以后的就業(yè)，遇到的困難是正常的，解決方式一般是：自己滲透市場(chǎng)狀況，診斷市場(chǎng)癥結(jié)，自己想辦法解決，請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，經(jīng)銷商客情輔導(dǎo)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商，如果市場(chǎng)大有作為但是左右阻力，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)巡視，與經(jīng)銷商共同解決，提高自己的威信，沒有任何一個(gè)市場(chǎng)會(huì)是一帆風(fēng)順的，越亂世的市場(chǎng)，越造就新人才，新人應(yīng)該調(diào)整心態(tài)做個(gè)敢于挑戰(zhàn)和承擔(dān)的人，你堅(jiān)持了，努力了就可以，公司會(huì)看到，逃避了永遠(yuǎn)都能扛起營(yíng)銷大旗，妄為年輕。

　　第四式：實(shí)戰(zhàn)精耕，身體力行

　　快銷行業(yè)不斷的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化，這是營(yíng)銷市場(chǎng)的命脈，因此建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)才有可能智勝，不要空談理論，切實(shí)勤下市場(chǎng)，看“動(dòng)態(tài)”講“操作”，怎么鋪貨，那幾步走？客情怎么做？網(wǎng)絡(luò)還應(yīng)怎么精化？帶領(lǐng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天都做市場(chǎng)反饋，每天都調(diào)整策略，每天都要精算庫(kù)存，銷售網(wǎng)絡(luò)的分類分析調(diào)整等，遇到了什么問題，及時(shí)解決，讓市場(chǎng)良性跑起來。具體的操作很多，終端的市場(chǎng)鋪貨要求，促銷執(zhí)行等，一般文章都有介紹，關(guān)鍵能執(zhí)行下去。

　　第五式：打好太極，和諧營(yíng)銷

　　營(yíng)銷新人做到一定的程度有可能是晉升到主管或經(jīng)理的關(guān)鍵時(shí)刻，要練就一身太極本領(lǐng)，客情好：經(jīng)銷商管理柔中帶剛，剛?cè)岵⒂茫扔型牛惨酗L(fēng)度。同事好：與同事相處，上級(jí)要?jiǎng)傊胁厝幔簠R報(bào)工作要有激情和信心，像一名戰(zhàn)士，但是又不能過度吹噓自己，高估自己的實(shí)力，同時(shí)也要敢于匯報(bào)自己市場(chǎng)的實(shí)際問題，和公司的支持，只有實(shí)事求是，靈活運(yùn)作市場(chǎng)才能做好市場(chǎng)，對(duì)待自己的下屬也應(yīng)該是柔剛并用，激烈，批評(píng)恰到好處。這樣才能得民心，聚英才，戰(zhàn)市場(chǎng)，所向無敵，又樂在其中。

　　綜述：有知識(shí)，夠自信，親動(dòng)腦，肯實(shí)際干，懂協(xié)調(diào)具備這些素質(zhì)和能力應(yīng)該是很快做好營(yíng)銷，并得到提升，也會(huì)做好一個(gè)市場(chǎng)，為公司立下戰(zhàn)功。

　　筆者也是個(gè)人簡(jiǎn)潔粗略的淺談，希望同行給與指導(dǎo)學(xué)習(xí)，分享成功經(jīng)驗(yàn)。

　　劉雷，營(yíng)銷專業(yè)出身，多年快銷品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其精于食品飲料行業(yè)，主要從事終端市場(chǎng)研究和經(jīng)銷商管理，有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作；曾就職于維維集團(tuán)，伊利集團(tuán)等知名上市企業(yè)，業(yè)務(wù)員網(wǎng)顧問，策劃；自詡80后營(yíng)銷領(lǐng)軍少帥，歡迎同行交流賜教！聯(lián)系方式：QQ：327322702；郵箱：manliulei@163.com