專業化學術推廣有一個核心三個關鍵點：

　　一個核心是“專業的產品知識提煉”；

　　三個關鍵點分別是“專業的營銷隊伍”、“專業的溝通工具”和“專業的推廣表現”。

　　我們先說說“專業的產品知識提煉”。

　　這是學術推廣的核心，是推廣的內容。怎么叫專業的提煉呢？讓醫學專家認可的就是專業的；自己說的挺帶勁兒，醫生聽了都懶得反駁、懶得提問的就是不專業。其實就是為產品寫個議論文，有論點有論據，結構清晰邏輯合理。有時候產品比較新，新到課本上沒有，比如一個治療腫瘤的生物制品，屬于非常前沿的東西，因為太前沿了，臨床上還沒有如何應用的方案，比如和現在的放化療如何結合，多長時間一個療程等，企業做推廣的時候要在這個方面下功夫，就是提供方案。我們現在大多數的企業因為是招商模式，所以對產品的提煉是針對招商的，也就是常規的那幾句話“獨家、醫保、市場大、空間大、嚴格的市場保護”等，而對于產品本身的治療特性的提煉幾乎沒有，即便有也大多比較粗糙。

　　專業的營銷隊伍。

　　醫學部和市場部要先把產品搞明白，然后培訓銷售人員，把銷售全部培訓成產品高手，能夠和醫生對話，能夠給代理商代表講課。讓目前不太專業的銷售代表練就能夠給代理商講課有多難呢？也不難，培訓上兩個星期就行，外企曾經有一陣風潮是招聘非醫藥專業的大學生當代表，自己培訓，效果很好。

　　專業的溝通工具。

　　臨床推廣需要很多工具物料，這里面學問也很大，因為醫學上的論文摘要、圖表、參考文獻、對問題的表述都有約定俗成的習慣，你如果不按那個規矩來，就是不專業的表現。這就像喝紅酒，西醫們都是在高腳杯里倒上一點兒，用手掌溫著，輕輕搖著，聞著酒香慢慢品，如果我們有的兄弟不這么喝，而是一飲而盡，這不是一看就不專業嗎？誰讓現在我們需要得到人家的認可呢？

　　內容科學、細節完善、創意美妙、設計精致，這些是對物料的基本要求。

　　專業的推廣表現。

　　推廣的形式多樣，除了學術會議外，還有大型公關活動，患者教育，軟文廣告等等。

　　一個大型學術會議的主題是否和學術主流相吻合，是否和產品的特點相契合，參會人員的滿意度高不高，現場環境氛圍是否能夠烘托主題，媒體的選擇是否得當，這些都是專業化的內容。組織活動最能考驗一個團隊的組織能力和執行能力，這就是專業性的表現。

　　不同的產品有不同的產品策略，不同的產品策略決定不同的推廣形式，現在人們過多的關注于形式，對內容和表現策略關注不夠，這是不對的。

　　馬寶琳：醫信橫通總經理。 臨床醫學碩士，導師胡大一教授。 原北京朝陽醫院、同仁醫院醫生。深厚的醫學和臨床功力，多個成功的處方藥營銷策劃案例，多年外企、民企實戰經驗，豐富的管理咨詢經驗。中國最資深的專業化學術推廣專家。品牌營銷專家。管理咨詢專家。 清華大學醫藥MBA客座教授。 北京時代光華特聘高級講師。醫信橫通：最專業的處方藥策劃和專業化學術推廣機構，提供從營銷戰略到平臺建設到專業化推廣落地服務的一攬子服務，通過創新營銷實現業績提升。公司網站www.medmesman.com