在經濟危機的大形勢下，各行各業都受到了不同程度的沖擊， 而對于中國8000萬營銷大軍來說，營銷員們的工作和生活受到了“雪崩”般的影響，“狼來了”，狼真的來了——這不是危言聳聽！
　　事實客觀存在，一個人、幾個人甚或是一批人都決計無法改變的，有人說了：能改變的去改變，不能改變的去適應，不能適應的就放棄，很有道理。很多的電影、電視、小說的結局往往是這樣，主人公在經歷了若干波折以后終圓其夢，他的親朋好友就會問他：你的下一步打算是什么？

　　在經濟危機影響下的營銷員，他們的下一步打算是什么呢？有許多的營銷員黯然退場，被淘汰出局了。但是，這個行業的精英們，特別是營銷團隊中的銷售冠軍，絕大多數都能迎難而上，“明知山有虎，偏向虎山行”，有的努力去改變，有的想法去適應，更有的拼命去開拓，依舊保持著強勁的發展勢頭。

　　從一定意義上講，成功的人并非水平最高、能力最強的人，而往往是那些經驗最多、調整最快的人。這些銷售冠軍能夠迅速憑借自己豐富的經驗，在最短的時間內調整思路和方向，在危機中發現機遇，順勢而進，去實現自己的目標。

　　善于改變自己是這些銷售冠軍的“致勝法寶”，因為他們過去的成功就是在不斷改變的過程中實現的；今天的改變可能是難度大一些，但在挑戰面前，他們就象勇士一樣，把挑戰當成了磨練的機會，勇敢面對經濟危機。

　　試舉一例：

　　孫清泉是A食用油廠家的駐外業務員，從2000年大學畢業開始就在某省會城市做市場。他是從農村考上大學的，舍得出力，半年的時間他發出去幾十盒名片，再加上有文化肯動腦，很快進入了角色，適應了市場的需求，得到了很多客戶的認可和支持。到年底，他的業績超過了比他從業早的其他五位同事而名列第一。

　　那時候說實話，食用油的競爭遠遠沒有現在這么激烈。但隨后，其他幾個食用油品牌陸續進入這個市場，憑借低價格和猛烈的促銷活動瘋狂爭城掠地，A食用油面臨日益加劇的競爭形勢，所有的業務人員的壓力非常大——不管怎么樣，不能讓自己的勞動果實被別人憑空拿去啊！在越來越嚴峻的形勢面前，大家都很努力，孫清泉也不例外。但幾年堅持下來，孫清泉還是永遠保持第一的位置，市場良性循環穩定發展。

　　而到2008年仲秋節食用油的一個銷售旺季結束，孫清泉就已經發現了經濟危機的陰影在悄悄地逼近，很多福利客戶壓縮了開支，少發或者不發福利。這可是一個非常危險的信號！他就繃緊了自己的神經，必須馬上調整思路！

　　孫清泉對自己的客戶檔案進行了全面的整理和分析，仲秋節成交的客戶經營情況怎么樣，未成交的客戶原因在哪里，客戶都有哪些顧慮，自己還有哪些不足，等等問題他都做了認真的思考，然后進行了下一步的工作調整：在繼續鞏固老客戶的基礎上，重點跟進經營良好的客戶，讓這些客戶產生更大的能量。

　　在之前，孫清泉的銷售渠道主要有兩條：一個是零售，一個是團購。如果繼續這樣做下去的話，局限性一目了然。接下來，孫清泉在繼續強化零售和團購工作的基礎上，又拿出一些精力放在其他渠道的開發上。毛主席說過：“凡事有一利必有一弊”，孫清泉通過經濟危機的陰影這“一弊”，發現了對自己開展業務的“一利”，那就是雖然受到了經濟危機的影響，但任何人都不愿意坐以待斃，很多企業、很多產品都會想方設法“突圍”，為之，則可能求得自己生存的一席之地；不為，則必然死路一條。這是商機！

　　于是，孫清泉加大了與其他廠家、商家的聯系，以尋求突破點。因為A食用油是名牌產品，所以孫清泉清醒地認識到，很多的廠家和產品需要利用A品牌來提升自己的銷量，聯合促銷存在極大的商機。在以后的日子里，孫清泉利用以前的網絡資源和對市場敏銳把握的經驗，與很多行業，如酒水、飲料、電動車、房地產，甚至婚紗影樓等進行了聯合促銷，以A食用油作為禮品回贈消費者，這樣，大多數客戶在提高自己銷量的同時，也拉動了孫清泉在淡季增加了不少的銷量，實現了共贏發展。

　　2008年10月，孫清泉探聽到移動公司要搞大規模的促銷活動，預交話費送禮品，他馬上眼睛一亮，果斷地籌劃參與競標。應該說，這次競標非常之激烈，因為該市場食用油的市場通過幾年多個品牌的共同培育，其競爭激烈程度已達到白熱化，可想而知競標的過程有多么的艱難和殘酷！
經過數輪競標和談判，最終A品牌勝出，勝出的原因是孫清泉打了有把握之仗。兵法中云：知己知彼，百戰不殆。孫清泉競標之前做了大量的工作，對競標單位的信息、競爭對手的信息以及可利用資源的信息等，都做了詳而又詳的判斷和分析。到了競標現場，各品牌把資料一亮，孫清泉就馬上意識到勝券在握，因為無論從品牌、質量、售后服務和價格等多方面，A品牌都具有不可比擬的優勢。這一單2000多萬元業務的促成，孫清泉又成為了全年度的銷售冠軍。

　　同時，孫清泉又開發了其他一些渠道，比如禮品、餐飲等，進一步完善和細化渠道，擴大自己的銷售范圍，奠定了他進一步發展的基礎。

　　象孫清泉類型的銷售精英在各行業都存在，他們只是銷售的產品不同、經營的方式不同而已，但他們成功的共同點應該是大同小異。難道說經濟危機沒有危機到他們嗎？毋庸諱言，答案是否定的。成功必然有成功的方法，那么這些銷售冠軍們除了上面討論的具備善于調整的能力之外，還有哪些共同的特點呢？

　　一、把銷售當做事業來做。

　　人的定位不同，其結果就不同。銷售人員流動率非常高，從一定意義上來看，其原因大多是因為對所從事工作的定位決定的。營銷員的職業生涯設計非常重要，是當做賺錢工具的干活，還是僅僅賴以生存的工作，或者是為之奉獻一生的事業？從不同的定位來不同看待，其結果自然千差萬別。

　　而銷售冠軍成功的根本是對事業的忠誠，他們可以不講條件地付出，默默耕耘，用心做市場，責任心強，經過長時間的拼搏，市場水到渠成，對他們的回報與他們的汗水成正比。

　　二、積極行動，持續努力。

　　銷售冠軍從不喜歡指手劃腳，紙上談兵，流于空談，他們是自動自發的行動者，是行動的巨人，他們習慣于主動做事，積極行動是他們身上的另一個標識。因為他們知道，做市場猶如逆水行舟，不進則退，沒有功勞是絕對談不上苦勞的。