做好銷售，更多在于境界，最好做到微積分運用，先簡到繁，先易后難，先加減后乘除，在于綜合運算。最后，薪水也是如此，當老板十分愿意1以上的倍數的薪資“X”加薪，就是你的價值。 做好銷售也是一件需要智慧的一件事。
　　在臺灣熱播的《海角七號》，創下了五億三千萬的票房紀錄，是臺灣影片市場沉默了多年來的一個驚喜，他的賣點是一群平常人組成的，沒有明星陣容參與的非常成功的一部影片。影片中的阿嘉在臺北打拼失敗后，瘋狂地在電線桿砸自己摯愛的吉他時喊出了句：“我操***的臺北！”整個影片就好比一個公司的銷售團隊，也是一群平常人組成，阿嘉就像一個銷售業績相當不好的銷售人員，在無法忍受時發出的罵聲，所發出的更多的是一種心情的宣泄…

　　《海角七號》中每個人都在執著追求自己的理想，三天內從無可能到組成一個樂隊……

　　中間有一些經典的對白：

　　“你們外地人來這里開飯店、做經理，土地要BOT，山也BOT，連海也要給我BOT！”　

　　“我不管你請來的日本歌星，是要當醫生還是當船員，我跟你要的，是暖場的樂團要找我們當地人，你是聽不懂嗎？”　

　　“可你們當地都沒樂團啊。你們這就沒這樣的人才。”　

　　“好啦，不管怎樣，我就是可以從當地這里，找出一個夠水準的樂團給你！”　

　　“無可能啦！”　

　　“有可能啦！”　

　　“不可能啦?。?rdquo;　

　　“有可能啦！??！”

　　銷售人要輕松工作，首先是要完成銷售業績。

　　在一個市場，銷售業績是層層推進，步步為營的，要關鍵性的走好幾大步驟：

　　第一,做市場,要懂得去爭，去搶.。做好準備參與競爭，在競爭中多次的尋求提升業績的機會，如果沒有此理念，不懂得去競爭，又是銷售中的下一個“阿嘉”。

　　其次，要完成銷售業績，要有好的工作方法，努力地爭取好的銷售政策支持。資源是有限的，方法是可創新的，無奈之舉，就用可憐的一招：哭。有句俗話：劉備的江山是哭出來的，現實中，會哭的孩子有奶喝。

　　再之，銷售業績要在適合的市場機會切入。要抓住機會，想辦法把市場做透、做強，避免給競爭對手創造機會，迅速的擴大市場份額，并加以鞏固。這里忌用“_”法。銷售業績的精髓是貴在堅持，半途而廢將功虧一簣，要有堅定的信念。

　　上文所涉及的銷售政策實際是如何去整合資源，忌用“÷”法、銷售業績提升忌用“-”法，在銷售業績提升中得多用算術“+”及“×”兩種。

　　加法主要體現在以下幾個方面：

　　1、 增加經銷商或分銷商，在一定時間、對業績提升是最直接有效的；

　　2、 增加零售終端以增加固定的銷售額；

　　3、 重視特殊渠道的開拓，如一些來之不易的大訂單、勞保、團購、OEM產品也是不可多得的增加銷售業績的渠道；

　　4、 增加進場SKU；

　　5、 提升新產品銷售；

　　乘法主要體現在：

　　1. 連鎖超市成功操作；

　　2. 實效促銷的實施，復制，粘貼-----也是電腦的功能；

　　3. 有效DM。。。。。。

　　4、OEM品牌推廣

　　當然，要有更好的銷售業績，建立在你對區域市場充分了解：市場細分、市場特性、消費者習慣、競爭對手狀況及自己產品的優勢劣勢分析。毛澤東同志曾說過：優勢而無準備，不是真正的優勢，也沒有主動。懂得這一點，劣勢而有準備，可舉行不意的攻勢，把優勢者打敗。

　　做好銷售，更多在于境界，最好做到微積分運用，先簡到繁，先易后難，先加減后乘除，在于綜合運算。最后，薪水也是如此，當老板十分愿意1以上的倍數的薪資“X”加薪，就是你的價值。

　　做好銷售也是一件需要智慧的一件事。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：tu.yang@163.com