營(yíng)銷(xiāo)管理
機(jī)遇最重要的資源是人才
當(dāng)大機(jī)遇到來(lái)時(shí),什么資源最重要?有人說(shuō),最重要的資源是雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和先進(jìn)的裝備。我不這么看:“在機(jī)遇來(lái)臨這一時(shí)刻, 最關(guān)鍵的第一資源, 應(yīng)當(dāng)是人才”。因?yàn)槠髽I(yè)有再多的實(shí)力再好的裝備,還得“謀事在人”;這個(gè)“人”, 就是只要擁有了人才,沒(méi)有實(shí)力, 可以積累; 沒(méi)有裝備,一旦用好了人才, 照樣能創(chuàng)造最先進(jìn)的裝備來(lái),達(dá)到“成事在天”;這個(gè)“天”,就是你的緣分。
可是,眼下都說(shuō)人才不好找,但誰(shuí)都在到處招; 都說(shuō)人才最難管,但誰(shuí)也離不了;都說(shuō)人才真好,但有了又不去善待;都說(shuō)一將難求, 但得到干嘛卻不重用?
做企業(yè)也是這個(gè)道理。尤其是眼下市場(chǎng)不景氣時(shí),一個(gè)企業(yè)能否成為大企業(yè),決定性因素是我們的企業(yè)家能否抓住重大市場(chǎng)機(jī)遇?抓住了就會(huì)使自己的企業(yè)有幾倍、幾十倍的發(fā)展。但要想抓住這些機(jī)遇,就要打大戰(zhàn)役,要打大戰(zhàn)役就得依靠?jī)?yōu)秀的人才……可大多數(shù)企業(yè)都往往在這最后一個(gè)環(huán)節(jié)上“功虧一簧”,掉了鏈子。這也就是為什么許多風(fēng)流人物當(dāng)直面大機(jī)遇到來(lái)之時(shí),卻苦于少才、缺才、無(wú)才,而錯(cuò)失良機(jī)、在人才問(wèn)題上“競(jìng)折腰”,最終落得“出師未捷身先死,長(zhǎng)使英雄淚滿(mǎn)襟”的后人感慨。正如俗話說(shuō)的:得人才,即可得天下。
下面我從多年與一些企業(yè)老總打交道中的感觸, 以一個(gè)咨詢(xún)?nèi)说慕嵌葋?lái)借戰(zhàn)史喻商道,談?wù)剻C(jī)遇是怎么樣只“眷顧”-----積良緣、能重用、肯善待的人?
●緣分,有緣無(wú)“份”一場(chǎng)空
歷史是一面鏡子,讓我們用它來(lái)折射一下-----60多年前那場(chǎng)炮火連天“生死存亡大決戰(zhàn)”中,“一時(shí)失才, 千古恨”那悔恨一幕。
1948年秋,國(guó)民黨的東北敗局已定, 為了制定下一步作戰(zhàn)計(jì)劃,蔣介石飛抵沈陽(yáng), 召開(kāi)軍事會(huì)議。人到齊后,他遲遲不開(kāi)口, 主持會(huì)議的陸軍總司令顧祝同提醒他訓(xùn)示,蔣介石卻搖搖頭說(shuō):“還有一個(gè)人未到。”
顧祝同連忙翻著手上的花名冊(cè),忙著點(diǎn)人頭。
蔣介石擺了擺手說(shuō):“花名冊(cè)上是沒(méi)有這個(gè)人的, 他是林彪。我要表?yè)P(yáng)他, 他是黃埔最優(yōu)秀的將軍,因?yàn)樗阉耐瑢W(xué)都打敗了。勝負(fù)論英雄,他是勝利者, 所以他是英雄。我這個(gè)當(dāng)校長(zhǎng)的不稱(chēng)職啊,在校時(shí)對(duì)他關(guān)心不夠, 以至于讓他投奔了共產(chǎn)黨。我對(duì)在座的諸位很關(guān)心,但是卻讓我非常地失望, 我很痛心。”
的確,這一席話臊得與會(huì)者無(wú)地自容。因?yàn)樵缭?年前東北戰(zhàn)事伊始,蔣介石一聽(tīng)說(shuō)毛澤東派林彪領(lǐng)兵揮師東北戰(zhàn)場(chǎng), 頓時(shí)大驚失色, 認(rèn)為東北將此無(wú)寧日。于是,一口氣派出了他最精銳的、參加過(guò)二戰(zhàn)王牌軍諸如杜聿明、石覺(jué)、陳明仁、廖耀湘、候鏡如等一大批黃埔系戰(zhàn)將, 欲與他們的同學(xué)林彪周旋。幾經(jīng)血拼, 終于到了遼沈決戰(zhàn)前夜。林彪的戰(zhàn)前動(dòng)員說(shuō)得極其簡(jiǎn)短而令人振奮,他說(shuō):“敵人即使是老虎,但不要忘記我們八路軍是專(zhuān)門(mén)打老虎的勇士!”
也該著這些“黃埔系戰(zhàn)將們”倒霉。遼沈戰(zhàn)役的戰(zhàn)局一開(kāi),國(guó)民黨軍隊(duì)的噩運(yùn)就此降臨。尤如摧枯拉朽之勢(shì),林彪統(tǒng)帥的“四野”,把國(guó)民黨一個(gè)師接著一個(gè)師殲滅,一個(gè)城市接著一個(gè)城市攻克,除了失敗還是失敗,國(guó)軍將領(lǐng)簡(jiǎn)直痛恨自己生不逢時(shí)。什么樣的對(duì)手不好碰,偏要遇上林彪?四野大軍的攻勢(shì)一次比一次猛烈,疾如狂風(fēng)、迅如雷霆、縱橫馳騁、勢(shì)如破竹、所向披靡。國(guó)軍完全處于被動(dòng)挨打的狀態(tài)。每一次抵抗,只不過(guò)將必然的失敗拖延一段時(shí)間,毫無(wú)阻緩、遏制、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的希望。林彪牢牢地掌握著戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán),出神入化,達(dá)到了他軍事生涯的巔峰時(shí)刻。他在兩天內(nèi)就解決了國(guó)軍兩支王牌部隊(duì):曾在抗戰(zhàn)中威震緬甸的孫立人的新一軍和廖耀湘的新六軍。短短兩天,48個(gè)小時(shí),十萬(wàn)大軍齊解甲,創(chuàng)下了中共戰(zhàn)史上空前絕后的業(yè)績(jī)。他的東北野戰(zhàn)軍發(fā)動(dòng)的整個(gè)遼沈戰(zhàn)役,歷時(shí)52天風(fēng)掃殘?jiān)?以傷亡六萬(wàn)九千余人的代價(jià),換取了全殲兵敗如山倒的東北敵軍四十六萬(wàn)人和解放東北全境的重大勝利。難怪蔣介石十分眼饞地說(shuō)林彪是:“一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)魔鬼。”
當(dāng)然,最讓蔣介石遺憾終生的還是,他曾經(jīng)與林彪“有緣”,但卻“無(wú)份”而擦肩而過(guò)的那段因緣-----
第一次認(rèn)識(shí)林彪,是他當(dāng)黃埔軍校校長(zhǎng)時(shí)參加四期步科的戰(zhàn)術(shù)課堂上。當(dāng)時(shí)全班正在分析, 他指揮過(guò)的惠州攻堅(jiān)戰(zhàn)案例。學(xué)生們輪番上臺(tái), 口說(shuō)筆劃, 滔滔不絕……他邊聽(tīng)邊覺(jué)得可笑,并不置可否。這時(shí)他的學(xué)生-----林彪上臺(tái)了(剛被編入黃埔四期步科第2團(tuán)第3連,同班同學(xué)有國(guó)軍王牌74師師長(zhǎng)張靈甫、曾中生,劉志丹、段德昌、謝晉元,李彌、劉玉章、高魁元、楊杰、郭天民,邱維達(dá),個(gè)個(gè)都是威風(fēng)八面,輝煌一時(shí)),此時(shí)的林彪?yún)s怯生生而又不多言語(yǔ),只是默默地往黑板上畫(huà)起惠州地形圖, 畫(huà)得很仔細(xì)也很投入,城郭民居, 地勢(shì)陡坡,山川河流, 一一標(biāo)點(diǎn)清楚,就憑這一手, 蔣介石已是欣賞有嘉了。真厲害,此生太有心了,競(jìng)把地形都鉆研透了,熟悉得如同自己的掌紋。這是一個(gè)深諳用兵之道,善于謀定而后之才吶!于是,他吩咐隨從, 下課后讓林彪去校長(zhǎng)室見(jiàn)他。而后蔣介石與林彪談過(guò)兩次話,但不是因來(lái)人打斷,就是話不投機(jī)。1926年, 林彪?yún)⒓尤~挺獨(dú)立團(tuán)北伐,他們師生一別,倆人競(jìng)成陌路人----成了敵人、對(duì)手。
從“有緣千里來(lái)相逢”來(lái)看,蔣介石認(rèn)識(shí)林彪要早于毛澤東。他是1925年在那次黃埔軍校戰(zhàn)術(shù)課上就認(rèn)識(shí)了林彪,并以校長(zhǎng)身份與之談話, 但還是因?yàn)樗挪幌?ldquo;校長(zhǎng)身份”,聞?dòng)崄?lái)人就擱下林彪, 連個(gè)招呼也不打匆匆忙忙地?fù)P長(zhǎng)而去,正因?yàn)樗荒?ldquo;禮賢下士”而難以積善緣。據(jù)說(shuō),當(dāng)時(shí)被冷落的林彪深感受辱, 記恨在心。也就是說(shuō), 從那一刻起,兩者就已有緣無(wú)“份”,分道揚(yáng)鑣了。
讀史至此,不免感嘆萬(wàn)分。亂世出英雄,那些所謂英雄,常常是身不由己,被時(shí)代的激流一路裹挾而去,浮沉起落,一如飛蓬。人生道路上某個(gè)偶然“緣”的決定,或擦肩而過(guò)或結(jié)為血胞,從此便帶來(lái)無(wú)法逆轉(zhuǎn)的改變……
但是作為校長(zhǎng),蔣介石在而后的戰(zhàn)爭(zhēng)年代,卻在隨時(shí)關(guān)注著他的“得意門(mén)生”林彪的狀況。尤其是1937年的“七七事變”后,日寇侵華,林彪出任八路軍115師師長(zhǎng),可謂受命于危難之中。當(dāng)時(shí),國(guó)軍除在上海因憑借絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力而頑抗了日軍三個(gè)月終不支敗退。在其他各地,國(guó)軍俱是一觸即潰、一潰千里,戰(zhàn)斗力之低劣、戰(zhàn)斗精神之萎靡,真是羞煞世人。日軍長(zhǎng)驅(qū)直入,當(dāng)真是如入無(wú)人之境。當(dāng)時(shí),中國(guó)人普遍悲觀失望、意志消沉,簡(jiǎn)直把這些小日本看成了神魔鬼怪,連以死一拼的勇氣都蕩然無(wú)存。而小日本則是氣焰萬(wàn)丈,對(duì)中國(guó)人的蔑視之心達(dá)到了無(wú)以復(fù)加的地步。就在這個(gè)中華民族最危險(xiǎn)的關(guān)口----“七七事變”80天后,當(dāng)國(guó)人正悲歌“用我們的血肉筑起我們新的長(zhǎng)城”之時(shí),林彪開(kāi)始亮劍!林彪的第一擊,就落在了日軍王牌部隊(duì)——坂垣第五師團(tuán)。在山西,林彪在平型關(guān)巧設(shè)埋伏。大戰(zhàn)前,林彪雖然后于部隊(duì)出發(fā),但卻急速追趕部隊(duì),趕在先頭部隊(duì)到達(dá)平型關(guān)前,已化裝親自偵察了地形和做好了布置攻擊的準(zhǔn)備,在這一重要的關(guān)頭,林彪表現(xiàn)出如此的超前意識(shí),這種細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備和深思熟慮。在高級(jí)指揮員中不要說(shuō)元帥,就是大將中也不多見(jiàn),這是林彪常打勝仗的重要原因之一。
- 上一篇
白酒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該“主動(dòng)”化
看到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)字,也許很多人會(huì)習(xí)慣性想到經(jīng)銷(xiāo)商由坐商向行商的努力這件事。其實(shí),我所說(shuō)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只如此,它涉及到白酒營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略層面。主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是沒(méi)有人告訴你,而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤V鲃?dòng)是一種積極的心態(tài),更是一種積極的營(yíng)銷(xiāo)理念。 從
- 上一篇
案解經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)思維模式
平常,我們不經(jīng)意就會(huì)讀到或收集到比較經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例,下面幾則就是在營(yíng)銷(xiāo)思維方面比較突出的小故事,之所以稱(chēng)為超級(jí)思維主要是因?yàn)榭此破胀ǖ乃季S卻蘊(yùn)涵著豐富的營(yíng)銷(xiāo)思想,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的影響也非同尋常,它們從某個(gè)側(cè)面都可以看作是某種營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)戰(zhàn)的范式模型。
相關(guān)文章
- 業(yè)績(jī)好不好 , 跟價(jià)格沒(méi)關(guān)系!
- 地方酒企如何跳出大牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘
- 陳春花:怎么讓人有意義?
- 促銷(xiāo)的真相:用戶(hù)焦慮了,轉(zhuǎn)化率就上去了
- 遵循“五看”攻略,擦亮眼睛選好品
- 成功酒企VS失敗酒企:5項(xiàng)技術(shù)能力
- 區(qū)域酒企對(duì)待高端酒的幾個(gè)態(tài)度
- 酒+茶雖不能同飲,但市場(chǎng)融合趨勢(shì)和潮流,你看到了嗎?
- 70、80、90后消費(fèi)觀區(qū)別,莫名戳中內(nèi)心!
- 決定成敗的,永遠(yuǎn)不是細(xì)節(jié)
