筆者認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則就是“優(yōu)勝劣汰，適者生存”。除了這條游戲規(guī)則，其它說(shuō)法都是蒼白的。但是，營(yíng)銷(xiāo)大師和管理大師們都傾向于把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)納入現(xiàn)代文明之中，甚至用含情脈脈的面紗來(lái)修飾這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。“多贏、雙贏、共贏、競(jìng)合”等觀念，更是深入人心。更有人把“和”的精神，融入到商業(yè)體系中來(lái)。
　　在經(jīng)濟(jì)景氣的年代，市場(chǎng)容量很大，讓大家都有飯吃，這理由很充分。如果在經(jīng)濟(jì)不景氣年代，再用這些觀念和思想來(lái)統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)，那就等于拱手將原本屬于自己的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)白白相讓。作為企業(yè)家，有誰(shuí)愿意把自己的市場(chǎng)拱手相讓，有誰(shuí)愿意讓自己的企業(yè)處于風(fēng)雨飄搖之中？如果不希望得到這樣的結(jié)果，我們應(yīng)該怎樣做才贏得市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利呢

　　一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)，要視為戰(zhàn)爭(zhēng)

　　優(yōu)秀的企業(yè)家，通常都會(huì)把商場(chǎng)當(dāng)作戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)就是進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的主角，經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程就是交戰(zhàn)過(guò)程，企業(yè)家就是戰(zhàn)爭(zhēng)的統(tǒng)帥。所以，作為戰(zhàn)爭(zhēng)的最高指揮官，企業(yè)家必須掌控戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)程和資源的絕對(duì)調(diào)配權(quán)。統(tǒng)帥不一定非要上戰(zhàn)場(chǎng)拼剌刀，但一定要在前線坐鎮(zhèn)，靈活掌握和運(yùn)用信息資源。

　　在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有偷閑的機(jī)會(huì)，沒(méi)有享樂(lè)的時(shí)間，只有不斷的沖鋒，只有不斷的決戰(zhàn)。搶占勝利制高點(diǎn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的核心任務(wù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所發(fā)生的內(nèi)外部關(guān)系，都要像對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，誰(shuí)是盟友，誰(shuí)是敵人，誰(shuí)是中立而需要爭(zhēng)取的對(duì)象，一切都要清清楚楚，不能有半點(diǎn)含糊。

　　二、流程權(quán)限，要直接簡(jiǎn)單

　　優(yōu)秀的企業(yè)家，看問(wèn)題總是最直接簡(jiǎn)單，一眼看到事物或事件的本質(zhì)，善于抓住要害。無(wú)論流程多復(fù)雜，權(quán)限設(shè)計(jì)多么環(huán)環(huán)相扣，企業(yè)家最終評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果，以及監(jiān)督運(yùn)營(yíng)過(guò)程，是否有背離重大原則。

　　企業(yè)家不需要太多的論證，分析論證是專家和幕僚們的事情，把復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)變得簡(jiǎn)單直接，則是企業(yè)家自己的事情。誰(shuí)把企業(yè)的事情弄得復(fù)雜，流程流不通，權(quán)限劃不準(zhǔn)，責(zé)任分不明，企業(yè)家就要堅(jiān)決讓這樣的專職主管和干部下課。

　　三、砍掉支出，要心狠手辣

　　企業(yè)的支出，包括成本和費(fèi)用。有些成本和費(fèi)用是必須要產(chǎn)生的，有些則是不必要產(chǎn)生的，還有些是可以降低額度的。企業(yè)家和他的主管必須區(qū)分清楚，并分別采取相應(yīng)的策略。

　　企業(yè)家管理干部要心鐵面黑，但企業(yè)家對(duì)于普通職員卻要滿面春風(fēng)。沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)家，愿意自己的主管干部沒(méi)有點(diǎn)殺氣。有殺氣的主管，才能把成本控制好。

　　企業(yè)家們，可以去看看財(cái)務(wù)報(bào)表，為什么支出降不下來(lái)，為什么機(jī)構(gòu)龐雜，為什么很多人無(wú)所事事，就是因?yàn)槟闼斡玫闹鞴芟耖幐盍斯u，一點(diǎn)聲音都發(fā)不出，哪里還有力氣把支出殺死。

　　優(yōu)秀的企業(yè)家，在砍掉支出方面，要達(dá)到瘋巔的境界。各個(gè)部門(mén)主管都要成為支出殺手。正如“不能為企業(yè)創(chuàng)造正價(jià)值的主管，不能成為好主管”一樣，不能成為支出殺手的主管，也不可能成為企業(yè)的好主管。主管不能成為支出殺手，就讓他的下屬來(lái)充當(dāng)殺手，或者從外面請(qǐng)殺手進(jìn)來(lái)，或者請(qǐng)公司內(nèi)部的優(yōu)秀殺手，把這位不稱職的主管殺手給干掉。

　　企業(yè)家應(yīng)該樹(shù)立這樣的信條，誰(shuí)不能控制住成本，誰(shuí)不能殺死無(wú)效或低效的支出，你就要舉起手中的刀，把你的主管干部給“殺死”。如果你一時(shí)仁慈，你不把他們“殺死”，你和整個(gè)企業(yè)就會(huì)被他們所“殺死”。

　　四、增加收入，要無(wú)中生有

　　優(yōu)秀的企業(yè)家認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是要價(jià)值化、數(shù)據(jù)化和限時(shí)化。每個(gè)部門(mén)和個(gè)人，都應(yīng)有收入指標(biāo)。在創(chuàng)收環(huán)節(jié)，應(yīng)該沒(méi)有飽和的概念。正如志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩經(jīng)常所說(shuō)“人家可以做到，為什么我不可以做到？”企業(yè)中的每個(gè)人都應(yīng)該有這樣的反問(wèn)，繼而采取進(jìn)攻的姿態(tài)。人人看似沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)收的地方，我們要不遺余力地去創(chuàng)造收入。

　　當(dāng)然，增加收入，并不影響企業(yè)砍掉支出的工作。只有在萬(wàn)不得已的情況下，才允許增加一點(diǎn)點(diǎn)支出。但絕對(duì)不能隨意放開(kāi)“控制支出”這根弦，也不能輕易放棄增加收入的種種可能?！　?

　　優(yōu)秀的企業(yè)家，不論宏觀環(huán)境是否景氣，為了持續(xù)地打贏市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，必然以上述四點(diǎn)原則作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思路，而他們對(duì)于優(yōu)秀人才和健康現(xiàn)金流的追求，甚至可以達(dá)到舍棄生命的境界。當(dāng)然，企業(yè)家可以在短時(shí)間內(nèi)借用經(jīng)濟(jì)杠桿原理和手段，但長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)則需要謹(jǐn)守“量入為出”，并回到堅(jiān)守核心的經(jīng)營(yíng)原則上來(lái)。

　　伍建喬，擁有10多年家行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在品牌、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)和管理方面有專業(yè)研究。聯(lián)系電話: 13925996293，電子郵件: elaoxixng@sina.com