為什么要開發(fā)鎮(zhèn)村市場？1、鎮(zhèn)村市場潛力巨大；2、獲取高額利潤；3、開辟新的成長空間；4、對抗競爭的選擇；5、市場占位。隨著搶得先機(jī)的“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”企業(yè)一個個賺得盆滿缽溢，鎮(zhèn)村市場的巨大潛能日益顯現(xiàn)出來。現(xiàn)在，只有通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商的開發(fā)，才能實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售平臺的搭建和產(chǎn)品銷量的提升。
　　1、開發(fā)數(shù)量：

　　眾所周知，“區(qū)域市場的銷量=經(jīng)銷商的質(zhì)量+分銷商的數(shù)量”。因此，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)要開發(fā)1－3家二批商，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)要開發(fā)3－5家二批商，合并后的原鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地最少要開發(fā)1家二批商，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場上要開發(fā)5－8家二批商。

　　2、時間進(jìn)度：

　　一是重點開發(fā)階段：第一個月，各縣級市場經(jīng)濟(jì)實力、市場基礎(chǔ)排名前五位的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)要開發(fā)2－3名二批商，每個縣級市場的二批商數(shù)不得低于15家；二是全面開發(fā)階段：第二個月，各縣級市場的所有行政鄉(xiāng)鎮(zhèn)都必須開發(fā)出1－3名二批商，每個縣級市場的二批商數(shù)不得低于30家；三是深度開發(fā)階段：第三個月，每個縣級市場合并后的原鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地至少開發(fā)1家二批商，同時對現(xiàn)有行政鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批商進(jìn)行補(bǔ)充開發(fā)，每個縣級市場的二批商數(shù)不得低于50家；四是實行開發(fā)進(jìn)度周排名獎罰制度。要制作鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商開發(fā)進(jìn)度表，各區(qū)域每周上報一次，然后排名通報。對于開發(fā)達(dá)成排名第一的區(qū)域，獎勵業(yè)務(wù)團(tuán)隊200元，對達(dá)成倒數(shù)第一的區(qū)域處罰業(yè)代100元、區(qū)域經(jīng)理200元。

　　3、開發(fā)流程：初步洽談（確立合作意向）→資料收集（簽訂二批商資料確認(rèn)表）→簽訂協(xié)議（簽訂公司、經(jīng)銷商、二批商三方協(xié)議）→幫助鋪貨（經(jīng)銷商出車、二批商出人、建立終端檔案）→持續(xù)維護(hù)→閉環(huán)推進(jìn)。

　　4、人員保障：確定專人具體負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的開發(fā)、鎮(zhèn)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端鋪貨。要求所有業(yè)代的工作重心必須轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商的開發(fā)、鎮(zhèn)村市場的鋪貨和陳列上來，一心一意抓二批，聚精會神做鎮(zhèn)村。

　　5、實施“明星鎮(zhèn)”終端形象帶動工程：

　　一是“明星鎮(zhèn)”的數(shù)量分配。每個區(qū)域選擇一個縣作為本區(qū)域的鎮(zhèn)村市場開發(fā)樣板市場，在樣板市場上打造出2個“明星鎮(zhèn)”。二是“明星鎮(zhèn)”的支持政策。被確定為明星鎮(zhèn)的市場給予“店招制作＋專架陳列”的費用支持。在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地的主商業(yè)街上，選擇5家位置好、生意好、客情好的5家終端店，作為樣板店。三是“明星鎮(zhèn)”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。店外正面必須有店招，店內(nèi)顯眼處必須有專/端架陳列和禮盒堆箱陳列。

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