在2008年發端美國，席卷全球的金融風暴中，以廣東為中心的華南沿海成為重災區。廣東歷來是中國酒水重鎮，2005年全省飲料酒市場銷售收入超過180億元，2008年超過220億元，市場份額占到全國市場10%左右。以葡萄酒為例，國產紅酒每年以10%以上速度快速增長，2007年業界估計廣東全省國產紅酒銷量已經超過200萬箱，銷售收入突破10億元大關。
　　然而紅酒行業的盛宴似乎在2008年畫上休止號。市場反饋的信息表明：中秋節以后傳統老三強長城、張裕、王朝市場銷量都有2位數的下降，而一些二線品牌跌幅更大，紅酒牛市格局下市場參與者皆能獲利的好日子一去不復返矣?！　?

　　惡劣的現實讓我們反思，為什么外部環境一感冒，我們就患肺炎，為什么我們的產品、渠道、組織、團隊如此缺乏免疫力？　　

　　來者皆有因。美國的次貸危機，很大程度來源于金融監管階層對風險的漠視和華爾街的貪婪。在2000年美國網絡泡沫破產后，美國經濟本應經歷一次蕭條，而以格林斯潘為首的監管層卻以過度低利率刺激經濟，造成流動性的嚴重泛濫，美國經濟在借債度日中飲鳩止渴，最后不得不跌入十八層地獄。

　　和美國金融風暴源于流動性泛濫相似，中國紅酒市場在快速發展中也產生了一些沉渣和泡沫?！　?

　　過度包裝：眾所周知，國內紅酒企業大規模栽培葡萄樹源于20世紀80年代，1990年代干型紅酒才大規模問世。某些紅酒企業中從美國、智利、阿根廷等進口原酒分裝已經是潛規則，“洋垃圾事件”即是明證。奇怪的是，某些企業在宣傳時卻動不動就“百年XX”、“ＸＸ年老樹”，以致于“永遠都賣不完的１９９２年份酒”成為行業笑柄，長期這么忽悠下去，消費者不買賬怎么辦？　　

　　終端萬能：一句“決勝終端”，讓無數打開市場無門的酒水企業頓覺掌握了“葵花寶典”。于是進場費從沒有漲到１０萬，從１０萬漲到５０萬仍在再創新高。終端索要費用時的必殺技是：“ＸＸ競爭品牌包場費出到ＸＸ萬了，做不做，不做就沒有銷量了”。酒水企業如果掏了進場費最終達不到銷量，終端又會說“做品牌宣傳嘛，ＸＸ給了大筆公關費用，誰叫你們公司跟不上呢”，賣酒僅僅成為企業砸錢的比拼，某種程度上，酒水企業被終端綁架了?！　?

　　價格混戰：在某些品牌看來，充當“價格殺手”是快速占領市場的武林秘籍，價格比拼有時超出正常范疇。春節期間，XX長城剛剛在廣東好又多系統推出17.8元瓶的超低價，哪知沒有最低只有更低，另一款長城立馬打出了14.7的風暴價，據說后者大獲全勝，一個檔期出貨數千瓶。紅酒賣的不僅是價格，更多的是品質、文化、生活方式、健康等。當紅酒賣成礦泉水時，不知是消費者的悲哀還是企業的悲哀?！　?

　　好了，金融風暴來了，銷量下降市場萎縮了。如果酒水企業僅僅將業績下滑歸因于太平洋彼岸，實在有強詞奪理的嫌疑，如果說過去若干年的迅猛發展讓我們忽視自身累積起來的泡沫，這次金融風暴就是酒類行業去泡沫化的一劑良藥。否則，任憑泡沫泛濫，終有一天會成為危及行業的“大規模殺傷性武器”。

　　朱浪，生于巴國，長在蜀地，無火鍋之剛烈，有川酒之遒勁。年過而立闖蕩南方，在華南酒水快消品行業已經“流竄”五載。多家媒體專欄作家，多家咨詢智業機構顧問，在《銷售與市場》、《商界》、《華夏酒報》、《新食品》、《糖煙酒周刊》等發表文章上百篇。著有《透視酒水重鎮廣東》一書。策劃操作過：招商銀行、民生銀行等五家股份制銀行“行行通”業務；中國最大酒水B2C網絡銷售機構煙酒在線上市和新聞炒作；五糧液“小開心”酒廣東市場調查、樣板市場打造策略；ＸＸＸ“單品銷量第一進口紅酒”品牌宣傳和整合營銷傳播，市場拓展……等。嘗試過多種行業，做過教師、大型國企銷售人員、廣告策劃公司部門總監、行業財經媒體專業記者、現在一家大型商貿企業負責市場和品牌策劃。郵箱zlwap@tom.com