你愛一個人,就讓他來做銷售吧,你狠一個人,也讓他來做銷售吧,由此可見,銷售人員的工作的兩面性.銷售是個極具挑戰的行業,正是這樣,銷售人員的壓力最大,但是薪酬在行業中也是居高的.　　
　　銷售人員,痛并快樂著.很多人都自愿的選擇了銷售,也有相當一部分是暈暈糊糊的做了銷售,還有些人是在無奈的情況下選擇了銷售,不論哪種情況選擇了銷售,結果無非就是兩種:一種是發現自己適合做銷售,得心應手,順利的做下去或后期開始創業; 一種是發現自己不適合或者不喜歡做銷售,只是為了一時的生存需求或者其他原因才做一下,最后選擇放棄這個職業.　　

　　作為銷售人員,男女都差不多一樣,但是男性銷售人員更具代表性,故今天就以男性銷售人員為代表,說說作為銷售人員,是如何痛并快樂著.　　

　　一.吃

　　吃是人最基本的生存維系前提,而作為銷售人員,吃就不一樣了,在家吃飯的機會相對正常人會少很多很多,因為應酬多,也許是自己請客戶吃,或者客戶請自己吃,反正一個月幾乎2/3的時間在外邊吃,為了生意吃,為了合作吃,為了工作吃……現在很多銷售人員最害怕的一件事就是:吃,尤其是害怕客戶請自己吃飯.原因如下:1.平時吃的太多了,實在不想吃了; 2.吃飯不會是單純的吃飯,一定會有目的或者其他需求的; 3.吃的讓自己變的超級肥胖,變了形,甚至還要自己再花重金來進行痛苦的減肥; 4.吃的五臟六腑都出了問題,不是三高就其他問題.諸如這些,都是作為銷售人員吃的痛處,但是吃也是快樂的,因為可以利用出差到全國各地的機會吃遍大江南北,領略中國八大菜系的精華和內涵,品嘗各地的特色美味,上至山珍海味,下至田園小食,可以說這輩子在吃的方面見識的足夠了.除了這些,還會有機會學習到各地的飲食文化,餐飲文化,這對銷售人員本身也是一種學習和長見識的好機會.

　　一句話,作為銷售人員,在飲食上嘗盡了酸甜苦辣,他們的人生也一樣吃盡了酸甜苦辣!　　　

　　二.喝

　　曾幾何,在銷售界流傳著:酒量代表銷量,酒瓶代表水平的真實寫照,為了成功開發客戶,為了表達自己的合作誠意,就拼命的喝酒,喝到客戶簽協議為止;為了完成銷量指標,客戶讓銷售人員喝多少,銷售人員就喝多少,有時會對業務員說,一杯(不是白酒的小杯子)增加一萬元的銷量,這樣若增加10萬元的話,就要一口氣喝下10杯,可想而知,10杯下肚,銷量搞定,人也癱瘓落地,所以之前很多廠家的銷量就是靠銷售人員的酒量給喝出來的.當你做了相對高一點的職位時,就要奉行酒瓶代表水平的說法了,別說你自己的專業水平有多高,跟客戶打交道就是要看你能喝掉多少酒瓶,你喝掉的酒瓶越多,說明你真的有水平,至少你是出來混的,應該有經驗和能力.做銷售,走南闖北的,各地的酒文化不同,所以有時要面臨著各種酒文化的考驗,比如你到了西北,客戶不管你三七二十一,自己先倒一大杯白酒先干為敬,接下來你其他人就看著辦,不喝就是不給客戶面子,沒辦法,所有的人都得喝下去,剛喝完,這個客戶第二杯又先干為敬了,說好事成雙,如此下去,飯菜還沒進口,部分人就已經先選擇在桌子底下睡覺了.

　　這些都是前些年的事情了,現在好了很多,最起碼不再一味的勸酒,也不再說是以酒量來換銷量了,現在KTV/酒吧發達了,客戶也是感激廠家的銷售人員,大家的客情也都維系的不錯,為了更好的相互支持和合作,大家一見面先走市場,接下來晚上吃飯,吃飯的時候為了避免尷尬的場面出現,就開始喝酒,一下子興趣來了,幾瓶(紅酒/白酒,啤酒除外)下去了,飯也吃完了,酒也喝完了,但是大家都還沒有盡興,怎么辦?接下來去KTV唱歌,接著喝酒,這一去又開始喝(要么啤酒,要么洋酒),有時一個晚上,會喝上4種不同的酒,相當一部分人喝了這樣的混酒馬上就開始開閘泄洪了(吐了),然后再繼續高歌:嘔也,嘔也……一旦這樣的情況出現今晚基本上又廢掉了,吃的全吐完了不說,回到賓館繼續吐,直到膽汁出來為止.第二天起來,頭疼,胃疼,肚子難受,吃不下飯,原本要開會的,只能推延或者取消,要么進行一次無效的形式會議……

　　久而久之,體檢表上顯示:酒精脂肪肝,肝上出現肝化點,醫生提醒:今后盡量要少喝酒,控制酒量……這些就是喝的痛處.而快樂之處在于:1.學習和見識各地的酒文化; 2.多少學會一點品酒; 3.體驗暢飲過后醉的感覺; 4.檢驗自己的酒力; 5.了解酒這個品類(紅酒/白酒/啤酒/洋酒/保健酒/各地的一些特色酒……)　　

　三.嫖

　　十男九色,這個是人之常情,是人都有七情六欲,且相當一部分銷售人員都是孤身在外奮戰,出差時甚是寂寞難耐,所以就避免不了為了滿足馬斯洛需求中之一的生理需求而進行嫖.現在比較流行的一句話是:存在即是合理.正是有這樣實際的需求市場,各地提供這種需求的場所也就產生了,說的好聽一點是桑拿,說的不好聽一點是色情,現在在部分地方很是流行,說是桑拿和保健,其實就是滿足人的生理需求的場所.作為銷售人員,這個在所難免,不過理解后也都很正常.

　　從工作的角度上來講,這個有時也是在所難免的,很多客戶過于好客,非要請銷售人員去按摩或者保健一下,而銷售人員若過于推托就不太好,所以就跟著學壞,或者有些客戶本來不愛好這些東西,但是就是因為某個廠家的銷售人員有這方面的需求,且主動提出來了,所以為了滿足廠家銷售人員的需求,也只好硬著頭皮到這些場所,久而久之,等需要和新的廠家或者品牌合作時,聯想到天下烏鴉一般黑的情況,就會由原來的被動變為主動,主動提出帶著銷售人員去保健一下.還有一種情況就是現在的一些零售商的采購,這方面的需求需要被廠家的銷售人員給時不時的滿足一下.這些對于銷售人員來說即是痛,痛的是若自己請客戶,要自己要花錢;快樂的是客戶請自己,生理需求得到適時的滿足.　　

　　四.賭　　

　　撲克和麻將是偉大的發明,有了這兩樣娛樂的工具,給多少人提供了夢想著發財的途徑,也給眾多的老年朋友提供了安度晚年的一種方式,而這種方式同樣每天都發生在相當一部分銷售人員的身上,沒事的時候就和客戶去搓搓麻將,打打牌,這稱之為聯絡感情,維護客情,作為客戶,做生意一般都有錢,而作為銷售人員,一般的收入也都差不到哪里去,所以很容易大家聚在一起進行“娛樂性”的賭博,正式談工作時,覺得度日如度年,而等到“娛樂性”的賭博開始時,又覺得時間簡直就是度年如度日,太快了,且輸的一方都不會輕言放棄的,所以一般情況下,從白天的下午開始上場,晚飯時點個快餐,避免因為長時間的吃飯時間而影響賭局,到了晚上12:00時,因為其中一個人輸的太多而不愿善罷甘休,而其他幾個贏了錢的也不好意思說撤場,就這樣一直打到凌晨6:00都很正常,最后勉強結束.贏的一方也不在乎這小錢,而自己的精神沒有了,一個晚上都未合眼,而輸的一方就更別說了,是賠了夫人又折兵.這樣的結局還算好一點的,不好的結局往往是因為輸錢的問題而鬧的所有的人都不愉快,本來大家是借助賭局來聯絡感情,而現在不但沒有起到好作用反而起到了壞作用.這樣的真實情形比比皆是.相信做過銷售的人員一般都會遇到過.

　　所以賭的痛處:1.惹上賭癮,悔恨終身; 2.拿自己的精力來賭錢; 3.因輸贏而破壞合作關系……雖然賭的痛處一大堆,但是適當的賭一下,還是快樂的.因為1.當壓力大的時候放松一下; 2.對人的思維有一定的益處; 3.當小贏一下的時候,物質滿足的時候,精神也特滿足,因為自己變的很自信,也會覺得自己很幸運……　

　　銷售人員,吃喝嫖賭,樣樣俱全.有痛的,也有快樂的.痛并快樂著,除了諸多痛處,還有很多其他快樂之處:作為銷售人員,云游四海,經常走四方,平時的精神壓力巨大,剛好借助到各地出差的空暇時間去旅游一下,一覽祖國的大好河山,感嘆歷史的偉大,抒發對大自然的情懷.作為銷售人員,工作的時候認真的工作,玩的時候就放開盡興的去玩.　　

　　銷售人員,痛并快樂著! 想痛就來做銷售,想快樂也來做銷售吧!

　　趙永杰，從事KA采購2年，快速消費品營銷行業7年，具有豐富的KA和區域營銷管理經驗，在渠道建設/管理，客戶管理，市場拓展等方面的經驗豐富，在國內多家雜志發表多篇文章。歡迎大家和我相互交流觀點,電子郵件: zyj1708@163.com