因?yàn)槁殬I(yè)的緣故，做行業(yè)性的營(yíng)銷咨詢和白酒企業(yè)打交道就像是家常便飯，在接觸的過(guò)程也對(duì)這些企業(yè)有了一些認(rèn)識(shí)和了解。
　　在當(dāng)前全球金融危機(jī)影響下，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始由原來(lái)的快速增長(zhǎng)變?yōu)榫徛鲩L(zhǎng)，原來(lái)企業(yè)賴以快速發(fā)展的大環(huán)境變了，但是“發(fā)展”作為一種長(zhǎng)期的目標(biāo)永遠(yuǎn)不會(huì)變，中國(guó)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)，成了很多企業(yè)關(guān)心和關(guān)注的重要為題。

　　很多人建議說(shuō)：中國(guó)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)功修煉，確實(shí)如此，但是如何進(jìn)行內(nèi)功修煉，從哪些方面展開(kāi)呢？尤其是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，這里提出一些筆者的觀點(diǎn)和看法，供為探討和參考。其實(shí)這些問(wèn)題也不是某一行業(yè)企業(yè)獨(dú)有的，而是存在于整個(gè)企業(yè)界的。

　　企業(yè)管理的升級(jí)

　　在銷量為天的指導(dǎo)思想作用下，加上“一俊可以遮百丑”慣例，似乎只要銷量好就可以證明企業(yè)是優(yōu)質(zhì)的，但是銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)也同時(shí)造成了企業(yè)整體發(fā)展的不對(duì)稱，尤其是管理和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不均衡，這是一個(gè)普遍性的突出問(wèn)題。

　　企業(yè)注重營(yíng)銷是對(duì)的，但是同時(shí)也要重視企業(yè)的均衡發(fā)展，而且筆者在咨詢的實(shí)踐中也發(fā)現(xiàn)：很多營(yíng)銷中面臨的問(wèn)題并非是從營(yíng)銷層面引發(fā)的，而是從更深一層引發(fā)的，要有效解決這些問(wèn)題，必須從更高一層棉進(jìn)行入手。

　　比如產(chǎn)品問(wèn)題（開(kāi)發(fā)速度慢、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等），營(yíng)銷部門是在根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，但是企業(yè)需要提供生產(chǎn)和決策的后臺(tái)支持，這樣才是企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)；再比如說(shuō)營(yíng)銷隊(duì)伍問(wèn)題，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，人是必須的要素，但是并非說(shuō)企業(yè)直接招聘的人就可以拿來(lái)使用，這就造成了團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中只能解決數(shù)量，而很難從質(zhì)量上給予保證，加上難以應(yīng)對(duì)的龐大隊(duì)伍管理需要，這依然是企業(yè)管理的問(wèn)題。

　　企業(yè)對(duì)管理的升級(jí)可以從三個(gè)方面進(jìn)行提升

　　1、決策效率的提升

　　企業(yè)的決策效率取決于決策流程和決策水平。流程可以優(yōu)化，但是決策水平卻是致命的關(guān)鍵，這主要依賴于決策者的知識(shí)和視野以及企業(yè)的決策參考信息。通常我們看到的是企業(yè)一把手大包大攬，所有的決策似乎只有他說(shuō)了才算：這是一種典型小企業(yè)的做法，在一定時(shí)期內(nèi)可能有利于企業(yè)的發(fā)展，但是到了一定的階段就會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的制約。隨著企業(yè)的做大，決策事物的增多和對(duì)決策能力要求的提高，這種局面必須進(jìn)行改進(jìn)：

　　一是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，要學(xué)會(huì)尊重專業(yè)，比如請(qǐng)外腦做參謀、招納專業(yè)的人員到公司任職等都是解決這一問(wèn)題的有效辦法；

　　二是學(xué)會(huì)抓大放小，在企業(yè)內(nèi)進(jìn)行適度的放權(quán)；

　　三是決策者要努力提高自身的修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，不斷開(kāi)闊自己的視野。俗話說(shuō)：看的遠(yuǎn)才能走的遠(yuǎn)，一樣道理，領(lǐng)導(dǎo)者的心胸和視野決定著企業(yè)的未來(lái)方向和成就。

　　四是要加強(qiáng)企業(yè)的信息流管理，信息是企業(yè)進(jìn)行決策的理性參考，不系統(tǒng)和不準(zhǔn)確的信息都可能導(dǎo)致決策的失誤，信息流的管理包括：產(chǎn)供銷數(shù)據(jù)信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息等等。

　　2、管理流程的優(yōu)化

　　為什么我們開(kāi)始重視流程，因?yàn)榱鞒炭梢宰屍髽I(yè)的管理更加有序和高效，流程優(yōu)化的原則就是減少環(huán)節(jié)提高效率；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參與，減少個(gè)人英雄主義。包括決策流程，每一個(gè)部門和每一項(xiàng)工作的運(yùn)營(yíng)流程都需要給予重視。

　　結(jié)：其實(shí)企業(yè)的成本不光存在于外部（市場(chǎng)投入和營(yíng)銷之處），更是存在于內(nèi)部，效率低下也一樣隱形的消耗了大量的成本，改進(jìn)流程一樣可以提高企業(yè)的盈利水平。

　3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的管理：

　　首先建立一套規(guī)范的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，從品牌規(guī)劃到開(kāi)發(fā)計(jì)劃、概念研發(fā)、再到包裝設(shè)計(jì)和后續(xù)生產(chǎn)，必須由原來(lái)的隨意性操作變?yōu)橐?guī)范性流程化運(yùn)作，一是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，二是提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率。

　　其次是加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理：供應(yīng)環(huán)節(jié)主要是供應(yīng)物料的質(zhì)量和速度；生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要是質(zhì)量和效率，質(zhì)量當(dāng)然不用說(shuō)，就是產(chǎn)品的品質(zhì)，一方面是技術(shù)質(zhì)量的穩(wěn)定性（技術(shù)層面），二是包裝物料的質(zhì)量把關(guān)（瓶子的清潔、包裝的顏色和材質(zhì)質(zhì)量、完好性等）；另一方面是生產(chǎn)效率，從速度層面自不必說(shuō)，這主要依靠工人的技術(shù)水平和生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)金化程度，重要的一點(diǎn)是對(duì)成品率的控制，比如庫(kù)存管理環(huán)節(jié)、裝卸、運(yùn)輸?shù)热菀壮霈F(xiàn)破損的環(huán)節(jié)。

　　4、培養(yǎng)自己的企業(yè)文化

　　其實(shí)文化是一個(gè)很空泛的概念，但是企業(yè)的長(zhǎng)期也發(fā)展必須依賴于一定的企業(yè)文化。過(guò)去我們對(duì)于文化的理解太過(guò)膚淺和片面——單純的認(rèn)為企業(yè)文化就是喊幾個(gè)口號(hào)，提煉幾個(gè)理念，再或者就是追溯一下企業(yè)的歷史，找一些可以作為說(shuō)辭的典故。

　　其實(shí)，文化的表現(xiàn)應(yīng)該是一種做事的風(fēng)格或習(xí)慣。比如中國(guó)人的中庸之道，這才是一種文化，大家不用天天喊口號(hào)，但是已經(jīng)成為思想意識(shí)里的一種做事的習(xí)慣或準(zhǔn)則。

　　企業(yè)文化的形成有賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人風(fēng)格和習(xí)慣，就像《亮劍》所探討的一樣。在領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人風(fēng)格和習(xí)慣的帶動(dòng)下，這種風(fēng)格和習(xí)慣成了團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和習(xí)慣，而這種風(fēng)格和習(xí)慣會(huì)代代傳承，無(wú)論團(tuán)隊(duì)如何擴(kuò)張，無(wú)論發(fā)展到什么時(shí)候，都會(huì)保持其精髓，這種精髓就是企業(yè)的文化。

　　結(jié)：其實(shí)企業(yè)要想提升管理能力并非難事，盡管我們說(shuō)制定戰(zhàn)略不能設(shè)立標(biāo)桿，但是在提升管理水平和運(yùn)營(yíng)效率是永遠(yuǎn)有標(biāo)桿可循的，因?yàn)椴还苁且粋€(gè)行業(yè)還是整個(gè)企業(yè)界，走在前列的只是少數(shù)的幾個(gè)，后來(lái)者大都可以以他們?yōu)闃?biāo)桿，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但學(xué)習(xí)不等于照搬，而是要結(jié)合企業(yè)實(shí)際的不斷改進(jìn)和優(yōu)化學(xué)習(xí)。　　

　　團(tuán)隊(duì)的升級(jí)

　　快銷品行業(yè)不同于高科技行業(yè)，高科技行業(yè)有技術(shù)壁壘，比如微軟、英特爾等，可以技術(shù)為支點(diǎn)建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但快銷品行業(yè)就不同，品牌、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)資源等都是構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要因素。

　　團(tuán)隊(duì)升級(jí)也在企業(yè)管理的范疇之內(nèi)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要性，所以我們特別進(jìn)行說(shuō)明。團(tuán)隊(duì)的升級(jí)需要從三個(gè)方面入手。

　　1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的管理：主要內(nèi)容就是企業(yè)要建立一套完善的招聘、任用機(jī)制，清晰而科學(xué)的部門設(shè)置和劃分，明確的職能劃分以及科學(xué)的作業(yè)流程。

　　2、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升：首先圍繞各部門和職位，設(shè)立該職位的能力（知識(shí)、素質(zhì)和技術(shù)）勝任模型，包括通用能力和專業(yè)能力。然后對(duì)各職能人員的能力現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，在評(píng)估的基礎(chǔ)開(kāi)展持續(xù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、自我提升等。其中最關(guān)鍵的是讓每一個(gè)人找到自己的能力短板，明確提升目標(biāo)，才能進(jìn)行有效的能力提升，以達(dá)到勝任標(biāo)準(zhǔn)。