在培訓(xùn)課堂上，有的老板和我溝通，抱怨自己所處的行業(yè)混亂，自己很難做，利潤微薄，簡直是茍延殘喘，開公司就是養(yǎng)了員工，而不是自己賺到了錢。他說的都是事實(shí)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化，我們可以看到很多行業(yè)利潤率越來越低，那是企業(yè)無法改變的，于是向管理要效益，搞深挖潛，靠品牌靠技術(shù)，而不是靠體力賺錢，就成了必然。　　
　　不過市場混亂，還和行業(yè)的集中度有關(guān)系，家電行業(yè)，經(jīng)過開放以來的殘酷洗禮，已經(jīng)是多寡頭壟斷了，而一些行業(yè)是天生國有企業(yè)，處于壟斷地位，這些行業(yè)或者已經(jīng)亂過了，或者不容易亂。還有很多行業(yè)，還處在特別分散的地步，比如說建材行業(yè)。據(jù)說油漆涂料行業(yè)，全國有六千家廠家，在陶瓷行業(yè)，也是如此。確實(shí)大多數(shù)的行業(yè)，別看在迅猛發(fā)展，但大多在初級階段，基本上都有混亂的現(xiàn)象。

　　那如何看待行業(yè)混亂呢？我首先要恭喜你，那是很多老外的夢想，他們看他們國內(nèi)的行業(yè)，基本上全部是成熟的了，幾家巨頭占據(jù)了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，其余幾家占據(jù)某些個(gè)特色市場，要找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)大財(cái)，那可是比登天還難。在國內(nèi)的混亂的市場環(huán)境中，不正是我們國內(nèi)企業(yè)，大展宏圖的機(jī)會(huì)嗎？

　　可是不少人，卻把市場混亂當(dāng)作借口，一旦業(yè)績不佳，就拿市場混亂當(dāng)擋箭牌；一旦競品擾亂市場，比如降價(jià)促銷，恨不得馬上跟進(jìn)，大有不同流合污，就不罷休的意思。

　　營銷人需要永遠(yuǎn)的正向思維，或者叫陽光心態(tài)。負(fù)向思維產(chǎn)生問題，正向思維創(chuàng)造機(jī)會(huì)。抓住了機(jī)會(huì)，問題就迎刃而解了。同樣是一個(gè)問題，有人看到的是機(jī)會(huì)，有人看到的困難。于是有人成功了，當(dāng)上了行業(yè)的整合者，成了全國聞名的大老板。有人失敗了，開始寫回憶錄，找出N條當(dāng)初失敗的“客觀理由”。

　　面對混亂的市場，普通企業(yè)看到的是“渾水摸魚”的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀企業(yè)看到的是“一統(tǒng)江山”的機(jī)會(huì)。試想，如果沒有春秋戰(zhàn)國的混戰(zhàn)，會(huì)有秦始皇統(tǒng)一六國的不朽業(yè)績嗎？企業(yè)中的道理也是一樣。你如果去了規(guī)范管理的大公司，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是顆螺絲釘，被卯在某個(gè)位置上，閃閃發(fā)光，你愿意做這樣的工作嗎？如果你愿意，這只能說明，你是個(gè)普通人，一輩子就是個(gè)小職員。

　　你的企業(yè)管理有一些混亂嗎？這是不是你的機(jī)會(huì)呢？你老婆管家，混亂嗎？這個(gè)是不是你的借口呢？

　　郝志強(qiáng)：著名專業(yè)培訓(xùn)講師。業(yè)務(wù)員出身，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。MSN郵箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net　郝志強(qiáng)原創(chuàng)培訓(xùn)網(wǎng)：http://www.consultroom.com