飛黃前掀起“黃色旋風”

　　規模宏大、轟動一時的“堯都大地走紅藝術展”終于拉下帷幕，活動的成功舉辦在給公司帶來空前經濟效益的同時，也給了我們很大的啟發。很長一段時間內，我們都在考慮借“大地走紅”的思路，創造出一種更新更好的“大眾藝術”，甚至想到辦一家經貿與藝術一體的公司：走四方文化藝術傳播公司，擬以“走四方”品牌為紐帶，采用“定牌生產，委托加工”的現代商業模式，產品范圍如鞋類等產品。

　　“走四方文化藝術傳播公司”既可通過文化活動本身贏利（如門票分成、廣告權收益等），又可充分發揮文化藝術活動效應的優勢資源，宣傳推廣“走四方”系列產品，一舉多得。此創意思路新穎獨特，有相當大的商業價值和社會價值。

　　回到1997年4月下旬，“柯受良駕車飛越黃河”的消息讓世人矚目，宣傳熱潮一浪高過一浪，連續幾次高等級、大規模的新聞發布會，在北京、太原、臨汾不斷推出新的熱點、焦點、更讓人們急不可待，為之興奮。

　　此時此刻，我深思熟慮、預謀已久的新型“大地藝術”——“黃色旋風”大型社會公關活動的創意策劃已初具雛形，一上午的時間即揮筆寫就征集活動聯辦者的建議書。為保證活動效果，方案的具體內容秘而不宣：給我一個支點，我便能撬動地球；給我一個支點，我便能贏得市場。

　　現代市場競爭，是產品碰撞，是實力的抗衡，是智慧的較量！一個好的軍事點子，可以使戰爭風云突變，一個好的廣告點子，可以使企業的一種產品在商戰中脫穎而出成為名牌，產品才能展示它的奇異光彩；只有名牌企業才有資格在市場中競爭。

　　名牌代表著實力和規模，代表著信譽和質量，同時也是競爭中得以取勝的最可靠的保障。

　　名牌的背后自然有名牌的廣告，正如一名勇猛的將軍離不開足智多謀的軍師一樣，名牌的企業也離不開出色的廣告公司指點迷津。

　　一向以廣告創意策劃見長的名流廣告公司，早在1995年6月，經過多方調查研究，精心策劃，投入巨資，一舉奪得臨汾市公交汽車停車站點設施建設權和廣告經營權，創造了山西乃至全國獨一無二的城市公用設施建設的奇跡，被眾多專家學者譽為“名流模式”。

　　1996年底，名流廣告公司與太原迎澤公園、臨汾市人民公園共同舉辦了“九七堯都大地走紅藝術展”，歷時1個月，近20萬人次參加游覽，盛況空前。

　　其間，由中行臨汾支行策劃的“迎九七香港回歸，賀堯都大走紅”大型萬人簽名題字活動，更是人潮如涌。在全長1997.71米的萬人簽專用布上，印刷了1997個中行棗紅色行徽，1997個中行標準行名，成為“九七堯都大地走紅藝術展”活動期間，參與人數最多，影響效果最佳的企業形象宣傳熱門話題，并創造了數項空前絕后的“世界記錄”，為中行臨汾支行塑造了良好的企業形象，充分顯示了其雄厚的實力和振奮臨汾經濟建設的愿望。

　　萬人簽名活動的強烈效應吸引了數十家新聞媒介紛紛以新聞專訪、專題報道、新聞圖片等多種形式，以大篇幅、長時間、強力度的報道，受到中國銀行山西省分行及北京總行的特別表彰。

　　近日，名流廣告公司經過多方調查分析，多次研究論證，即將推出又一項轟動全市的“黃色旋風”XX獻愛心大型公關促銷活動，特面向全區征集合作者，只限一家，希望有實力的企業參加。我們期待與有遠見卓識的優秀企業家共創輝煌。（本活動方案最適合夏季旺銷的食品飲料產品）。

　　好機會，為數不多！好點子，不同凡響！好創意，創意奇跡！

　　如何在短期內迅速提高產品知名度，樹立良好的品牌形象？

　　如何讓您的產品品牌迅速充斥臨汾的大街小巷，家喻戶曉？

　　如何讓您以最小的投資獲得最大的轟動效應？

　　如何花費一次的投資，讓人津津樂道，取得長久的品牌效應？

　　如何一箭雙雕，既樹形象，又促銷售，花同樣的錢，取得超常的收益？

　　“黃色旋風”大型公關促銷活動幫您實現一個久以期待的夢想！

　　“黃色旋風”為時60天左右，效應長達5至6個月，直接參與萬余人以上，間接參與20萬—30萬人，輻射全市，間接影響50萬—80萬人。

　商場如戰場，為了保密，防止泄漏信息，保證方案的順利實施，為客戶負責。不得已，在尋求征集合作者的建議中，有關該活動的具體方式方法、思路內容，不敢有絲毫的明確提及，否則，有可能造成無法挽回的損失，這在無形中增大了我們策劃方案的成交難度。

　　果不其然，兩天之內連續拜見的3家酒類食品飲料經銷大戶，對我們的方案都很感興趣，極力打探活動的內幕情況，但對于數萬元的經費投入卻猶豫不定，遲遲不予表態，“你得講一講你的方案呀，不知道內容，誰會愿意出錢買你的方案呢？”

　　看來，要想把我非常看好的“黃色旋風”方案賣出去，守口如瓶恐怕也要面臨“好來西全國拍賣大會”的結局了，要多慘有多慘！古訓云：事以秘成！更何況，許多商家最忌諱的，就是被人知道他的奇謀妙略原來是借用某某公司的“外腦”，顯不出自家的英雄本色！

　　無奈與焦急之中，第三天上午，我與黃河啤酒山西辦事處賈經理取得聯系。

　　廣告人最慶幸的莫過于好策劃、好方案能遇到明主，得到有識之士的賞識和認同。看完建議書，賈經理快人快語：“這個方案到底怎么一回事，請你說明一下，幾萬元的費用沒有問題，只要你們的點子好，方案新穎獨特，能取得好效應，我干！”

　　事已至此，再保密已無太大必要，豁出去了。 一番推心置腹的形勢分析、研討、溝通后，賈經理爽快地拍板定案：好！你們的“黃色旋風”創意不錯！我們干！

　　成竹在胸的我，一個下午的時間將“黃色旋風”活動草案一揮而就。

　　“黃色旋風”策劃案

　　夏秋季節，臨汾市場最旺銷的產品是什么？啤酒！

　　隨著夏天的日益逼近，1997年的臨汾啤酒市場又開始了新一輪的激烈競爭，每天的啤酒廣告充斥不絕，你方唱罷我登臺，如獲至寶的河南金星啤酒集團為打開臨汾市場，配合新推出的“金星王、金星雪”啤酒，斥資100萬—200萬元廣告宣傳費，以每天10次以上的高頻度電視廣告進行宣傳，欲搶頭籌；河北保定生力（八達）集團，亦投入近百萬元的廣告費用，緊追其后，咄咄逼人，力推“生力、藍星”品牌；已進入臨汾市場多年的老品牌，如“中華、青島、藍帶、鐘樓、寶雞、煙港”，更有1997年新登陸的“趵突泉、珠江、豪門”等各路諸侯紛紛搶灘。廣告宣傳方式多樣，令人眼花繚亂。